Denken über Strategie: Preise erhöhen |
Wie Du jetzt zum Sozialfall wirst (SO schützt Du Dich!)
Vergessen Sie Ihre Wirtschaftlichkeit 101, wo sie sagen, niedriger Preis bedeutet hohes Volumen. Das ist für Kohle in den 1900er Jahren. In der heutigen Welt bedeutet niedriger Preis nur dann ein hohes Volumen, wenn Sie ein kapitalintensives, standortintensives Großunternehmen wie McDonald's, Costco oder Walmart sind.
Gute Restaurants, teures Design, professionelle Dienstleistungen, Hotels. Kaufst du immer nach Preis? Oder selten? Wann warst du das letzte Mal im Motel 6? Wie wäre es mit einem besseren Drei- oder Vier-Sterne-Hotel mit Markennamen? Wann haben Sie das letzte Mal im günstigsten Restaurant in Ihrer Stadt gegessen?
Leider konzentrieren sich zu viele Geschäftspläne darauf, neue Produkte oder Dienstleistungen zu niedrigeren Preisen zu erzeugen als die bestehenden, die sie theoretisch ersetzen werden. Das ist wirklich hart. Sehr selten funktioniert so gut wie das kleine, fokussierte, teurere Wertangebot.
Übrigens, danke an Bill Brelsford für die Veröffentlichung von Raising Prices, eine gute Erinnerung, die auf To Raise Prices: Performance Pricing Strategy auf WSJ verweist.com
(Bild: istockphoto.com)
