Zeiten verändern sich: So vermarkten Sie Frauen!

Wenn Ihr Marketing-Plan für Frauen sich immer noch auf die Barbie-Tage des alten konzentriert, sollten Sie vielleicht eine Seite aus dem Sport-Industrie-Playbook nehmen.

Eine aktuelle Infografik von MBA @ UNC, dem Online-MBA-Programm der Kenan-Flagler Business School der UNC, zeigt, wie stark sich das Marketing für Frauen verändert hat, und die Sportindustrie führt diesen Trend an.

Im Wandel von "shrink it und Pink it "zur Stärkung der Frauen sind die Werbetreibenden der großen Sportliga aufgrund ihrer Kaufkraft und ihres Wunsches, Sport zu treiben, auf ihre weibliche Fangemeinde ausgerichtet. Obwohl Super Bowl und NFL Sponsoren vor kurzem den Ante erhöht haben, um weibliche Fans zu werben, investieren drei andere große Sportligen auch in Frauen: NBA, MLB und NHL.

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Die Trends erkennen

Frauen kontrollieren 70 bis 80 Prozent der Konsumentenkäufe, weshalb Sportmarketingspezialisten ihren Fokus nicht mehr primär auf Männer richten.

Weltweit werden die Einkommen von Frauen voraussichtlich eindrucksvoll erreicht Bis 2028 werden 18 Billionen US-Dollar einkommen, und bis 2028 sollen Frauen die Kontrolle über fast 75 Prozent der Ausgaben behalten.

Außerdem lieben Frauen Sport - und folgen ihnen mit mehr Engagement, als viele annehmen. Sechsundvierzig Prozent der Zuschauer für das NFL-Meisterschaftsspiel 2015 waren Frauen, was 46 Millionen weiblichen Fans entspricht. Während der regulären Saison haben alle vier Ligen eine Menge weiblicher Zuschauer - von 30 bis 35 Prozent der Gesamtzahl.

Frauen machen auch einen großen Prozentsatz von Verbrauchern aus, wenn es um Produkte geht, die während der regulären Saisonwerbung beworben werden, einschließlich Getränke, Bekleidung, Versicherung und Kommunikation.

Trends bei den Zahlen:

• Getränke: 36 Prozent der Sportgetränkeeinkäufe; 20 Prozent der Bierkäufe; und 54 Prozent der Sodakäufe werden von Frauen gemacht
• Kleidung: 60 Prozent der Kleiderkäufe werden von Frauen gemacht
• Versicherung: 57 Prozent der Frauen haben eine Lebensversicherung
• Kommunikation: 88 Prozent der Frauen besitzen Mobiltelefone

Für Sponsoren waren diese Erkenntnisse ein wichtiger Dreh- und Angelpunkt in der Werbung, und es wurde eine Reihe neuer Produkte in allen Kategorien geschaffen, um weibliche Vorlieben anzusprechen - wie Bud Lights neues Lima-A-Rita-a Süßes Getränk in einem faux Cocktail-Paket speziell für Frauen konzipiert.

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Über Stereotypen hinausgehen

Die Notwendigkeit für Unternehmer, jenseits von Stereotypen, bei denen Frauen betroffen sind, wird durch hervorgehoben Sheryl Sandberg, COO von Facebook und Gründerin von Lean In-a, die sich dafür einsetzt, Frauen die Inspiration und Unterstützung zu geben, die sie brauchen, um ihre Ziele zu erreichen.

In einem Artikel für AdWeek sagt Sandberg, dass Frauen zwar das Weite kontrollieren Mehrheit der Verbraucherausgaben in Amerika, sie fühlen, dass Werbekunden sie nicht verstehen und weiterhin unwirksame und destruktive Stereotype fördern.

Sie sagt, dass solche Trends verändert werden können und sollten.

"Als Industrie-Beeinflusser haben wir die Macht, diese Botschaften zu ändern. Entweder setzen wir unser Marketing auf eine Weise fort, die Stereotypen fortsetzt, oder wir verwenden stattdessen Botschaften, die erziehen und stärken. Wir können weiterhin Bilder von sexualisierten und unterjochten Frauen akzeptieren oder sie durch Bilder von Frauen mit Handlungsfähigkeit und Macht ersetzen. Eine effektivere Vermarktung von Frauen verbessert das Endergebnis unserer Unternehmen - und führt zu mehr Gleichheit in unserer Gesellschaft. "

Sandbergs Artikel, der im Juni 2014 veröffentlicht wurde, beschreibt den Fortschritt in einer Vorahnung dessen, was die Sportindustrie gelernt hat das wurde gemacht, selbst dann. "GoldieBlox, ein kleines Startup, das technische Spielzeuge für Mädchen herstellt, gewann während des Super Bowls eine kostenlose Werbefläche, nachdem sein Video über Mädchen, die eine Rube Goldberg-Maschine bauten, über Nacht viral wurde."

Verwenden Sie diese Informationen in Ihrem Marketingplan

Wenn es hier eine Lektion auf hoher Ebene für Ihre Marketingbemühungen gibt, sollten Sie niemals davon ausgehen, dass Sie wissen, wer Ihre Interessenten sind oder welche Vorlieben sie haben.

In die Daten sind wichtig, um herauszufinden, was die Realität ist. Wenn die Sponsoren der Sportliga an ihren Annahmen und guten Waffen festgehalten hätten, würden sie die enorme Umsatzchance verpassen, die Frauen bieten.

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Zusätzlich zu diesen Besonderheiten gibt es noch andere Dinge, die Geschäftsinhaber lernen können, und ein Artikel auf der Glassdoor-Website hebt nur einige hervor:

1. Erstellen Sie eine Verbindung.

Der schnellste Weg, um einen Verkauf zu erstellen, besteht darin, eine persönliche Verbindung mit einem Interessenten zu pflegen.

So wie diese Sport-Werbetreibenden Daten nutzten, um ihre Fangemeinde besser zu verstehen und ihre Bemühungen dementsprechend zu lenken mit Aussichten kann zu besseren Ergebnissen führen.

Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wer Ihre Interessenten sind und was sie brauchen, und verwenden Sie die aktuellsten Daten dazu.

2. Die Leute reden mehr über schlechte Erfahrungen als über gute.

Es ist sicherlich nicht nur ein altes Sprichwort; Es ist eine Realität, die Ihre Bemühungen lähmen kann.

Es spielt keine Rolle, welche Art von Geschäft Sie planen - diese Zufriedenheitsdynamik reicht von Vertrieb und Service. Durch den sofortigen Zugriff auf Technologie und die virale Natur der sozialen Medien kann jedes Unternehmen schnell von einer hervorragenden Rezension profitieren oder sich unter dem Ansturm eines Stromes negativer Bemerkungen zurückziehen.

3. Machen Sie Ihre Marke bekannt.

Markenerkennung ist der Schlüssel zum Erfolg beim Marketing.

Mit den vielen Verkaufsstellen, die heute auf verschiedenen Plattformen verfügbar sind, ist es einfacher als je zuvor, sich über das, was Sie anbieten, und Sie zu informieren "

Sport-Werbetreibende wissen sicher, wie sie das richtig machen können. Wenn Sie jedoch für 30 Sekunden Sendezeit 4,5 Millionen US-Dollar bezahlen, sind Sie sehr darum bemüht, dass dies der Fall ist.

4. Konsistenz ist König (oder Königin).

Egal, welche Branding-Produkte Sie verwenden, sie müssen konsistent sein - was auch auf die individuellen Kontakte Ihres Unternehmens mit potenziellen Kunden zutrifft.

Sie wissen, wovon sie sprechen erste eindrücke: bei einer zweiten bekommst du nie die chance. Diese Sport Advertiser bekommen das sicher und stellen sicher, dass jede Impression nicht nur konsistent, sondern auch positiv für ihre Marken ist.

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Wenn die Testosteron-infundierte Sportindustrie lernen kann, das zu verstehen Bedürfnisse und Kaufkraft, die Frauen an den Tisch bringen, kann ein guter Indikator dafür sein, dass sich die von Sandberg geforderte Veränderung in der Tat von "schrumpfen und rosa machen" zu weiblicher Ermächtigung entwickelt.