Top Startfehler 4: Preisgestaltung zu niedrig |

(Dies ist Nummer 4 auf meiner Liste der Top 10 Startfehler.)

Ich hasse es, wenn es in einem Businessplan auftaucht: s vorausgesetzt, dass es wichtig ist, einen niedrigeren Preis als die Konkurrenz anzubieten, funktioniert das für Walmart und Costco. Es funktioniert für undifferenzierte Güter wie Kohle, vielleicht (zumindest in den Beispielen, die sie in Mikroökonomie lehren). Aber es funktioniert nicht für Start-ups.

Kaufst du die billigsten Artikel auf dem Markt? Hast du den billigsten Internetanbieter, den billigsten Computer oder den billigsten Fernseher? Nein, wahrscheinlich nicht. Wann hast du zuletzt ein 0,99 $ Mittagessen gekauft? Bevorzugen Sie zu essen, an der billigsten Stelle zur Verfügung?

Es ist überhaupt nichts falsch mit einem Start-up, das sich entscheidet, auf der höheren Seite des Marktes zu starten, nur für High-End-Kunden Und selbst in dieser schlimmsten Rezession seit der Depression gibt es noch viel zu tun der Verkauf läuft auf dem höheren Preisniveau.

Was immer Sie verkaufen, die sichtbarste Nachricht, die Sie an Ihren Markt senden, ist Ihre Preisgestaltung. Es braucht normalerweise eine Menge Ressourcen, um die Niedrigpreis- und Hochvolumenstrategie durchzuziehen. Unterscheiden. Und der Preis hoch genug.