Was Sie bei der Preisgestaltung Ihrer Produkte absolut nicht vergessen können |

Dieser Artikel ist Teil unseres "Business Startup Guide" - eine kuratierte Liste unserer Artikel, die Sie in kürzester Zeit zum Laufen bringen!

Wenn es darum geht, den richtigen Preis für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu finden, gibt es keine Formel und keine einzige richtige Antwort. Selbst innerhalb derselben Branche funktioniert das, was für ein Unternehmen funktioniert, nicht unbedingt für das nächste. Heute gibt eine Google-Suche nach dem Begriff "Preisgestaltung" 297.000.000 Ergebnisse zurück, fast das Doppelte der Ergebnisse einer Suche nach dem Satz "einen Geschäftsplan schreiben" - ein Geschäftsprozess, der eine Formel hat und erlernt werden kann

Pricing Produkte richtig ist im Vergleich eine Kunst. Es erfordert ein Bewusstsein für den Markt, wie es derzeit existiert, die Vision und die Fähigkeit, einen Markt so zu sehen, wie er könnte oder existieren wird, und die Logik, eine Figur zu bestimmen, die Kosten deckt, eine Botschaft sendet und den Umsatz maximiert.

Da es keinen endgültigen Leitfaden für die Preisgestaltung gibt, anstatt eine eigene Liste zu erstellen, glaube ich, dass Sie mehr davon bekommen, zu überlegen, was der Preis, den Sie wählen, für Sie und Ihr Geschäft bedeuten wird und wie er eine Schlüsselrolle bei der Anwerbung spielen wird Ihre Zielgruppe.

Ihr Startpreis definiert Sie

Bildquelle: Flickr / Carmen Shields

Im Jahr 1986 war Pixar Animation Studios ein ganz anderes Unternehmen als das, was wir heute kennen. Es war ein Hardwareunternehmen, dessen Hauptaugenmerk auf den Verkauf des Pixar Image Computers gerichtet war. In diesen frühen Tagen hatten die Partner der Firma - Steve Jobs, Alvy Ray Smith, John Lasseter und Ed Catmull - Schwierigkeiten damit, herauszufinden, wie sie die Art von Geschäft betreiben sollten, die sie gerade begonnen hatten. Für Ed war eine frühe Sorge, herauszufinden, wie viel sie für ihre Maschine aufladen sollten:

" Mir wurde von den Präsidenten von Sun und Silicon Graphics gesagt, dass sie mit einer hohen Nummer beginnen sollen. Wenn Sie hoch anfangen, sagten sie, können Sie immer den Preis senken; Wenn Sie es senken und dann den Preis später erhöhen müssen, werden Sie nur Ihre Kunden verärgern. Auf der Grundlage der von uns gewünschten Gewinnmargen entschieden wir uns für einen Preis von 122.000 USD pro Einheit. Großer Fehler. Der Pixar Image Computer hat sich schnell den Ruf erworben, leistungsfähig, aber zu teuer zu sein. Als wir später den Preis senkten, stellten wir fest, dass unser Ruf, überteuert zu sein, alles war, an was sich jemand erinnerte. Ungeachtet unserer Versuche, es zu korrigieren, steckte der erste Eindruck fest. "- Ed Catmull, Kreativität, Inc.

Ed Catmull erkennt an, dass es für eine komplexe Frage wie Preisgestaltung keine einfache Antwort gibt. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die größeren Fragen: Wie werden Sie die Erwartungen Ihrer Kunden erfüllen? Wie werden Sie in die Weiterentwicklung des Produkts investieren? Antworten auf Fragen zu finden, die das "größere Ganze" berücksichtigen, sollte Ihnen helfen, den günstigsten Preis für Ihr Produkt zu finden.

Ihr Preis positioniert Sie auf dem Markt

Während Ed gegen "Start High" Preisberatung argumentiert, Tim Berry, der Gründer von Palo Alto Software, glaubt, dass die Preisgestaltung zu niedrig ist das eigentliche Risiko:

" Es gibt keinen Algorithmus für die Preisgestaltung. Es ist meistens Instinkt. Die Deckung der Kosten dient als Floor, nicht als nützlicher Indikator. Preisgestaltung ist Ihre stärkste Marketingbotschaft und die meisten Startups sollten einen hohen Preis haben, sich als Premium-Wert mit Premium-Preis positionieren. Oh, und einer der häufigsten Trugschlüsse ist, dass Startups unter der Konkurrenz liegen sollten. Falsch. Höher ist besser, bei weitem; und dann mit dem Wert zurück. "- Tim Berry, Gründer von Palo Alto Software

Tim und Ed sind sich vielleicht nicht einig über niedrige oder hohe Preise, aber beide erkennen an, dass es mehr als einen "bewährten Prozess" gibt. Laut Tim setzen Sie Ihre Preisgestaltung basierend auf Ihrer Situation, der Strategie, die Sie verfolgen, auf produzieren, deine Konkurrenz, das Wetter, dein Instinkt - im Grunde genommen, was Dir gerade am wichtigsten ist. Und obwohl es keine Formel für den richtigen Preis gibt, gibt es mehrere Fehler, die Sie vermeiden können, wenn Sie zu dieser Phase der Planung kommen:

Fehler 1: Denken, es ist am besten, der Anbieter mit dem niedrigsten Preis zu sein

Dieser Ansatz kann funktionieren Für Unternehmen, die undifferenzierte Rohstoffe verkaufen, aber Strategien, die darauf abzielen, der "niedrigste Preis" zu sein, erfordern in der Regel viel Anfangsinvestition und eine sehr umfangreiche Implementierung.

Fehler 2: Vergessen Sie, dass Ihr Preis auch Ihre "Marketing-Botschaft" ist

Wie möchten Sie von der Außenwelt wahrgenommen werden? Der Preis ist zu niedrig und die Chancen, dass Ihr Produkt niedrig ist, sind gering, oder Sie werden ein Publikum anziehen, das nicht das ist, was Sie von Anfang an wollten. Vergessen Sie nicht, dass Ihre Preisgestaltung eine Nachricht sendet. Es sagt "Ich glaube, ich bin so viel wert" oder "das ist die Menge an Wert, die Sie aus diesem Produkt / Service herausholen werden." Kurz gesagt, es ist Ihre Positionierung. Denken Sie sorgfältig darüber nach, was das ist, bevor Sie sich für einen Preis entscheiden.

Fehler 3: Unterschätzung Ihrer realen Kosten

Die Preiskalkulation Ihrer Produkte basierend auf Ihrer Bruttomargenanalyse ist eine schlechte Idee. Sie müssen auch Ihre Gemeinkosten berücksichtigen - Ihre Miete, Lohn- und Gehaltskosten, Marketingkosten, Stromrechnungen, Versicherungen, Hardware- und Softwarekosten, Installation von Telefonen, neuen Teppichen und was auch immer für andere Ausgaben anfallen. Wenn Sie diese Kosten bei der Preisfestlegung nicht berücksichtigen, haben Sie möglicherweise kein Geld mehr.

Ihr Preis wirkt sich auf Ihren Geschäftsbetrieb aus

Neben dem Risiko, eine falsche Nachricht zu senden, könnte die Preiskalkulation Ihres Produkts dazu führen kompromittieren Sie Ihre Moral und Ihre Mission, während Sie kämpfen, um das Unternehmen mit den niedrigsten Preisen zu bleiben. Seth Godin bezeichnet diese Abwärtsspirale als "die Tyrannei des niedrigsten Preises" und bietet ein perfektes Beispiel, um Ihnen zu helfen, diesen Begriff in die richtige Perspektive zu setzen:

" Um den Preis um einen Dollar auf dieses Ebook oder zehn Dollar zu senken das Flugticket (Rabatte, die wenige, in Ermangelung eines Vergleichs, würde sehr viel bemerken) müssen Sie die Art und Weise schneiden, wie die Dinge bearbeitet werden, oder Menschen geschult werden oder Sicherheit gewährleistet ist. Sie müssen an der Kultur knausern, wie Menschen behandelt werden. Du musst bereit sein, weniger fürsorglich oder drakonischer zu sein als der andere Typ. "- Seth Godin, Autor &

Die Lösung? Machen Sie sich für etwas anderes als Ihren Preis bekannt. Wofür steht Ihr Produkt oder was möchten Sie es mit Ihrer Firma implizieren?

Wenn Sie mehrere Produkte haben, können Ihre eigenen Preise den Umsatz beeinflussen.

Wenn Sie mehr als ein Produkt bestellen, dann passen Sie auf! Im Jahr 2012 veröffentlichte die Yale School of Management eine Studie, die ergab, dass, wenn zwei ähnliche Produkte den gleichen Preis hätten, der Verbraucher viel weniger wahrscheinlich eines der Produkte kaufen würde, als wenn es geringfügige Preisunterschiede gäbe. In der Tat stellte die Studie fest, dass, wenn Teilnehmer die Möglichkeit erhielten, zwei verschiedene Marken von Kaugummi zum gleichen Preis zu kaufen, nur 46 Prozent einen Kauf getätigt haben. Im Gegensatz dazu, wenn die zwei Packungen mit Kaugummi nur ein paar Cent voneinander entfernt waren, kauften 77 Prozent der Teilnehmer eine Packung!

Das bedeutet nicht, dass Sie jedes Produkt anders bewerten müssen, nur dass Sie es behalten möchten Dies ist wichtig, wenn Ihre Produkte unglaublich ähnlich sind. Richtig gemacht, stehen Sie mehr als nur Umsatz sparen; Sie können sie sehr gut erhöhen.

Betrachten Sie das Gesamtbild

Diese Liste wird Sie hoffentlich dazu bringen, mehr als nur die Produktkosten zu verdienen. Wie wir gesehen haben, ist die Preisgestaltung entscheidend für das Branding und die Zukunft Ihres Unternehmens. Nehmen Sie sich also die Zeit, um es richtig zu machen, aber auch, um das Gesamtbild zu betrachten. Die Eingabe einer Nummer auf Ihrem Produkt beantwortet nicht die Fragen, die Ihr Unternehmen steuern werden. Wie werden Sie einen Mehrwert schaffen? Wie wirst du dich in die Zukunft entwickeln? Wie werden Sie sich dem Wettbewerb anpassen?

Was denken Sie? Gibt es etwas, das du dieser Liste hinzufügen würdest? Was sollten wir bei der Preisgestaltung beachten?