Was Sie wissen müssen, um alle Ihre Präsentationen kraftvoll, überzeugend und überzeugend zu machen. |
Referat halten - Perfekter Einstieg und Schluss für deine Präsentation! - #WeeklyFAQ
Geschäftsleute sagen oft, dass die Präsentation eines Konzepts oder eines Verkaufsanrufs genauso wichtig ist wie der Inhalt, in einigen Fällen sogar noch wichtiger.
Was sind die Zutaten von a erfolgreiche Präsentation? Welche praktischen Erkenntnisse gibt es, wie Sie Ihre persönlichen Fähigkeiten verbessern können? Was müssen Sie wissen, um Präsentationen zu erstellen, die nicht nur hoch gelobt werden, sondern auch erfolgreich Empfehlungen erhalten und mit Nachdruck unterstützt werden?
Dies ist ein reichhaltiges Diskussionsthema. Fangen wir an zu sehen, was wir sehen, sind die größten Fehler, die Menschen jeden Tag machen.
Bitte beachten Sie als Ausgangspunkt, dass niemand über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sprechen will! Ihr Geschäft ist das Wichtigste Sache für Sie, aber das Geschäft Ihrer Interessenten oder Kunden ist für sie das Wichtigste. Eine gute Faustregel ist, viel über sie zu reden, und sehr wenig über dich. Ihr Publikum möchte nur eines wissen: Wie wird Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dazu beitragen, dass ich in einem dynamischen, unüberschaubaren und rätselhaften Markt mithalten kann? Erzähl ihnen also nicht, wie schnell deine Widget-Verarbeitungsgeschwindigkeit ist, erzähle ihnen, um wie viel schneller ihr Produkt in die Hände der Kunden gelangt, und fang an, Geld auszuzahlen.
Beginne deine Präsentation mit einem Versprechen von Wert . Wir fühlen uns so stark, dass wir darauf bestehen, dass alle unsere Kunden ihre Präsentationen mit genau diesen Worten beginnen: "Am Ende dieses Treffens werden Sie …" Machen Sie es so relevant wie möglich.
Ein guter Trick ist es herauszufinden Was die größte Frustration des Publikums in Bezug auf Ihr Produkt oder Ihre Servicekategorie darstellt, ist ein Versprechen, das es löst. Sie könnten sagen: "Am Ende dieses Meetings haben Sie eine bewährte Lösung für Ihr Lagerproblem, das die Lagerumschläge um 14 Prozent erhöht." Konzentrieren Sie sich. Seien Sie spezifisch.
Beenden Sie Ihre Präsentation mit einer klaren Aufforderung zu sinnvollem Handeln und verdoppeln Sie Ihre Chancen, eine positive Antwort zu erhalten, indem Sie zeigen, dass Sie auch Skin im Spiel haben. Das bedeutet einfach, dass Sie Ihre Zuhörer bitten werden, etwas zu tun, und versprechen, etwas Sinnvolles als Gegenleistung zu tun.
So könnte es gehen: "Bob, ich bitte Sie, zwölf Dutzend unserer Gizmos für die Lieferung durch die Ende des Monats, und im Gegenzug biete ich eine Woche vor der Auslieferung des Materials eine Fortbildung für das gesamte Team an. "
Einfache Regeln, die einen wirklichen Unterschied machen, wie gut Ihre Präsentationen und Verkaufsgespräche verlaufen: Sprechen Sie mehr über den Kunden als über Ihre Firma; Beginne mit einem Versprechen; Ende mit einem klaren "ask" und einem weiteren Versprechen.
Warum funktioniert das? Nun, wenn wir mit großen und kleinen Firmenchefs sprechen und sie fragen, was sie an Verkaufsgesprächen und Lieferantenpräsentationen am meisten stört, sagen sie uns (und ganz offen gesagt, ich möchte hinzufügen): Leute, die ihr Geschäft nicht verstehen; langwierige Treffen ohne klares Ergebnis oder Wertversprechen für sie; und keine Verpflichtung seitens des Lieferanten, zum Erfolg beizutragen.
Es gibt ein altes Motto für den Verkäufer, an das man sich vielleicht gleich erinnert: Der Kunde hat immer Recht . In dieser Situation lohnt es sich, darauf zu achten.
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