Warum auch Silicon Valley Unternehmer einen Business Plan brauchen |

Silicon Valley ist ein verrückter Ort.

Ich habe dort gelebt und gearbeitet, zuerst in den späten 90ern und die Dot-Com-Blase, während ich bei Yahoo arbeitete Und dann wieder mithelfen, ein Unternehmen zu gründen, das schließlich von eBay gekauft wurde. Als die Dot-Com-Blase platzte, ging ich zur Arbeit nach Großbritannien und gründete dort eine Firma.

Ich habe mich entschieden, aus verschiedenen Gründen nicht ins Valley zurückzukehren, habe aber immer noch viele Freunde, die dort arbeiten und zurückkehren regelmäßig für Geschäftstreffen. Silicon Valley ist wirklich ein wahnsinniger Ort, der wie kein anderer auf der Welt ist - und es wird jedes Mal verrückter.

Mit meinem Hintergrund war ich besonders aufgeregt, Mike Judge in seiner neuen HBO-Serie mit Silicon Valley zu sehen. er hat seine Kultur mit dem gleichen scharfen Witz aufgespießt, den er im Office Space auf die amerikanischen Unternehmen angewandt hat.

Bisher hat er nicht enttäuscht. "Silicon Valley" (die Show) hat sich im Valley als unterhaltsam und gleichzeitig sehr lebensnah erwiesen.

Vor allem die zweite Folge hat mich angesprochen. Seit ich im Geschäftsplanergeschäft bin, war es toll zu sehen, dass der milliardenschwere Investor Peter Gregory Richard, den und Protagonisten der Show, nach seinem Geschäftsplan fragt.

Natürlich hat Richard keinen. Als Peter fragt, was Richards Firma macht, fängt Richard an, die Details dessen auszuspionieren, was sein Produkt - ein Algorithmus - tut. Peter feuert zurück:

"Der Algorithmus ist das Produkt der Firma! Ich weiß das! Was ich frage, ist die Firma selbst. Wer ist es? Was machen Sie? Sind sie essentiell? "

Niedergeschlagen geht Richard nach Hause und fängt an, über Geschäftsplanung auf Wikipedia zu lesen.

Hier ist ein kleiner Insider-Witz. Viele Silicon-Valley-Unternehmen haben in letzter Zeit viel Druck bekommen und behaupten, dass sie - und Sie - keinen Geschäftsplan brauchen. Fangen Sie einfach an, etwas schnell aufzubauen, und wenn es nicht klappt, drehen Sie Sie sagen.

Bedeutung: Sie können die Richtung später immer ändern, wenn Ihre ursprüngliche Idee nicht funktioniert.

Das Modell "Bauen und dann Pivot" kann funktionieren, wenn Sie eine große Menge Risikokapital in der Bank haben und kann sich teure Fehler leisten.

Siehe auch: Business Planning Guide

Aber sollten die meisten Silicon Valley-Unternehmen den Planungsprozess überspringen?

Definitiv nicht. Und hier sind sechs gute Gründe:

1. Es ist eine Chance, Ihre Chance zu definieren

Das Schreiben eines Geschäftsplans zwingt dazu, ihr Geschäft in einer Alltagssprache zu beschreiben, die jeder verstehen kann.

Geschäftspläne müssen so kurz wie möglich sein und s müssen beschreiben können Unternehmen macht, wer der Kunde ist, wie er den Kunden erreicht, wie er Gewinn macht und mehr - alles auf ein paar Seiten.

Ich rate immer, mit einem einfachen zu beginnen Pitch, um ihren Wertbeitrag zu verfeinern und ihre Ideen in möglichst wenigen Worten zu dokumentieren. Wenn die Tonhöhe verfeinert wird, verwenden Sie den Geschäftsplan, um zusätzliche Details zu dokumentieren, die nicht in eine einfache Einseiten-Tonhöhe passen.

Auch wenn der Geschäftsplan niemals geteilt wird, zwingt der Prozess des Erstellens dazu, alle zu durchdenken Aspekte ihres Geschäfts, so dass sie bereit sein können, ihre Idee im Detail zu diskutieren.

Siehe auch: So schreiben Sie einen einseitigen Business Plan

2. Es zwingt Sie, Ihre Annahmen zu dokumentieren

Jedes Geschäft zu starten ist riskant, aber das Schreiben eines Geschäftsplans kann dieses Risiko verringern.

Geschäftspläne reduzieren das Risiko, indem sie s dokumentieren, was sie über ihr Produkt und ihr Ziel wissen Markt, aber auch, was sie nicht wissen.

Ein guter Geschäftsplan ist im Wesentlichen eine Liste von Annahmen, die validiert werden müssen. Ein Geschäftsplan ist ein wesentliches Instrument, um eine Checkliste von Annahmen zu verwenden, die nachgewiesen werden müssen. Gefällt Ihr Zielmarkt Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung? Sind sie bereit zu zahlen, was Sie annehmen, dass sie zahlen werden? Funktioniert Ihre Go-to-Market-Strategie? Wie kannst du es testen? Wenn Sie Ihren Businessplan im Gegensatz zu einer starren Roadmap verwenden, reduzieren Sie das Ausfallrisiko erheblich.

3. Sie müssen Ihr Geschäftsmodell beweisen

Auch die besten Ideen müssen irgendwann noch Geld verdienen.

Um einen Business-Plan zu schreiben, müssen Sie Ihre Finanzen durchdenken. Wie viel kostet die Lieferung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung? Wie viel Geld müssen Sie von jedem Kunden verdienen, um nur die Kosten zu decken? Was müssen Sie tun, um Profit zu machen? Das Durcharbeiten der Finanzmodelle beantwortet diese Fragen und kann helfen festzustellen, ob Ihr Unternehmen in der Lage ist, ein finanzieller Erfolg zu sein.

4. Es zeigt Ihnen, wie viel Geld Sie brauchen

Ob Sie Geld von Risikokapitalgebern an der Sand Hill Road im Silicon Valley sammeln oder für ein SBA-Darlehen zur örtlichen Bank gehen, Sie müssen wissen, wie viel Geld Sie verlangen können.

Brauchst du zehntausend Dollar oder zehn Millionen? Ohne einen Plan, du weißt es nicht. Wenn Sie einen Plan erstellen, können Sie herausfinden, wie viel Geld Sie von den Anlegern benötigen, bevor Ihr Unternehmen sich selbst mit Gewinnen versorgen kann.

5. Sie können Ihre Vision teilen

Wenn Sie ein neues Unternehmen gründen, müssen Sie Ihr Konzept nicht nur potenziellen Investoren erklären, sondern auch sicherstellen, dass Ihre Partner und Mitarbeiter auf derselben Seite sind wie Sie.

By Wenn Sie Ihren Plan in einem Word-Dokument oder in einer Powerpoint-Präsentation schreiben, haben Sie etwas, das Sie mit Ihrem Team teilen können, damit alle in die gleiche Richtung ziehen.

Ohne gemeinsame Ziele können s unzählige verschwenden Stunden, wenn sich ihr Team in verschiedene Richtungen bewegt.

6. Ohne einen zu vermeiden, vermeiden Sie die Beantwortung der schwierigen Fragen.

Schließlich müssen Sie bei der Durchführung eines Geschäftsplanungsprozesses die schwierigen Fragen beantworten: Für wen genau ist Ihr Produkt geeignet? Wie werden Sie für sie vermarkten? Wie wird der Verkaufsprozess aussehen? Wie viel Geld brauchst du? Wer wird im Team sein? Wie sieht die Cap-Tabelle aus, wenn Sie neue Investoren und Equity-fähige Teammitglieder gewinnen?

Ein solider Planungsprozess zwingt Sie, diese Fragen zu beantworten. Auch wenn Sie Ihren Plan vielleicht nicht einmal am Ende teilen, werden Sie durch den Prozess des Nachdenkens und Beantworten der kniffligen Fragen auf Investorentreffen und andere Gespräche mit Ihrem Team über Ihre Vision und die Zukunft des Unternehmens vorbereitet.

Siehe Außerdem: Wie man einen Geschäftsplan schreibt

Die Geschäftsplanung hat sich in den letzten zehn Jahren stark verändert. Die Tage mit langen, detaillierten Geschäftsplänen sind vorbei - der moderne Businessplan ist kurz, konzentriert sich auf die Dokumentation wichtiger Annahmen und bietet eine Roadmap zur Validierung dieser Annahmen.

Die Gründung eines Unternehmens ohne Plan, sogar im Silicon Valley, ist wie Ohne Karte und Ziel in ein Auto steigen. Die Planung hilft, das Ziel zu bestimmen, auch wenn der genaue Weg dorthin noch nicht ganz klar ist.

Ich wünsche Richard von der "Silicon Valley" -Serie viel Glück bei seiner fiktionalen Reise und kann es nicht warte ab, wie die Serie endet! Empfohlen für s und alle, die nur nach einem guten Lachen suchen.

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