Warum Ihr Immobilienmakler nicht immer für Sie arbeitet |

Es gibt einen Grund, warum Sie einen Immobilienmakler engagieren - - Sie sind Experten im Verkauf von Häusern! Sie sind besser informiert über den Wert Ihres Hauses, den Zustand des Wohnungsmarktes und sogar die Gemütsverfassung des Käufers. Und dieser Informationsvorsprung macht sie für Sie unentbehrlich. Aber wenn Sie denken, dass sie immer diesen Vorteil nutzen, um Ihnen zu helfen, dann denken Sie noch einmal darüber nach.

Was motiviert Immobilienmakler wirklich? Dein häusliches Glück und finanzieller Gewinn? Ja, genau. Um James Carvilles berühmte Bemerkung über die Wirtschaft zu paraphrasieren: Es ist die Kommission, dumm. Meistens ist ihr finanzieller Anreiz nicht im besten Interesse. Hier ist, warum.

Agents sind motiviert, Ihr Haus zu verkaufen, so schnell wie möglich.

Es ist im Interesse eines Immobilienmaklers, Ihr Haus so schnell wie möglich zu verlassen, ohne auf einen besseren Preis zu warten. Das zusätzliche $ 10.000 auf den Verkaufspreis kann einen großen Unterschied für Sie machen, aber die zusätzliche Kommission, die Ihr Agent verdient, ist vernachlässigbar.

Das bedeutet, dass Ihr Agent Sie dazu auffordert, sich mit einem niedrigeren Preis zufrieden zu geben, manchmal mit Angst als Taktik - - zB "Die Immobilienpreise sind bereit zu fallen, nehmen Sie jetzt besser das Angebot an." Studien haben jedoch gezeigt, dass Immobilienmakler, die ihr eigenes Eigentum verkaufen, ihr Haus durchschnittlich 10 Tage länger auf dem Markt behalten und es für zusätzliche 3% verkaufen.

Agenten sind nicht verpflichtet, Ihnen Häuser zu zeigen.

Agenten sind nicht verpflichtet, Häuser zu zeigen, die für Sie von Interesse sein könnten. Sie werden dir Häuser zeigen, die ihren Zwecken dienen, nicht dir. (Zum Beispiel, ein Haus, das für sie einfacher zu verkaufen wäre.) Wenn Sie einen unterschriebenen Vertrag mit dem Agenten haben, können Sie gezielt die Häuser angeben, die Sie sehen möchten. Aber erwarten Sie nicht, dass sie es auf sich nehmen, Ihnen alles zu zeigen, was verfügbar ist. Sie behalten sich das Recht vor, in dem, was sie Ihnen zeigen, selektiv zu sein.

Agenten verwenden in der Regel den gleichen Kreis von Hausinspektoren und Hypothekenmaklern.

Wenn es um Gutachten, Hausinspektionen, Rechtsberatung und Hypothekenmakler geht habe eine Gruppe von Kontakten, an die sie sich regelmäßig wenden. Diese unterstützenden Spieler sind dankbar für das Wiederholungsgeschäft, das auf ihren Weg gelenkt wird, was bedeutet, dass ihre wahre Loyalität gegenüber dem Agenten ist - nicht gegenüber Ihnen. Deshalb können Sie nicht immer davon ausgehen, dass eine Hausinspektion so gründlich und genau ist, wie sie sein sollte. Das Ergebnis hängt oft davon ab, was am besten zu den Bedürfnissen des Agenten passt.

Ist dieser "Interessenkonflikt" nicht illegal? In den meisten Fällen ja. Manchmal sind Kickbacks beteiligt. Aber es ist schwer zu beweisen. Wenn Sie daran zweifeln, denken Sie zurück an die jüngsten Skandale in den Nachrichten, die schäbige Hausinspektionen und verfälschte Beurteilungen beinhalten. Agenten werden oft für Überweisungen bezahlt. Um sich selbst zu schützen, denken Sie nur an das alte Sprichwort: Vertrauen, aber verifizieren.

Agents spielen oft die Kosten für Reparaturen oder Renovierungen herunter.

Wie oben erwähnt, sind Agenten eher dazu motiviert, früher oder später einen Deal abzuschließen. Wenn Sie ein potenzieller Käufer sind und bemerken, dass bestimmte Aspekte des Hauses nicht in Ordnung sind, ist es für Agenten nicht ungewöhnlich, die Kosten für die Behebung der Probleme zu minimieren. Nimm ihr Wort dafür nicht; Sie werden die potenziellen Kosten niedrig halten, um Sie zu beruhigen. Recherchieren Sie, was die Reparaturen oder Renovierungen wirklich kosten würden. Ihre Motivation ist nicht Ihre Brieftasche - es wird Sie dazu bringen, in der gepunkteten Linie zu unterzeichnen.

# - ad_banner_2- # Agenten spielen manchmal den alten "Köder und Schalter", wenn sie den Wert Ihres Hauses schätzen.

Wann Wenn Sie den Wert Ihres Zuhauses zunächst bewerten, sind Agenten nicht abgeneigt, Sie zu salivieren, indem Sie Ihnen eine überhöhte Zahl geben. Anschließend, sobald sie dich am Haken haben und dein Haus nicht zum überhöhten Preis verkauft wird, werden sie beginnen, dich zu überreden, den Preis zu senken - eine Möglichkeit, von der sie wussten, dass sie kommen würde, die ganze Zeit.

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So stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Geld wert sind

Wenn Sie Ihr Haus verkaufen, tun Sie es nicht muss immer das Opfer spielen. Denken Sie daran, nur Sie können diese endgültige Entscheidung treffen zu verkaufen. Wenn Sie nicht denken, dass Ihr Agent Ihre besten Interessen im Herzen hat, beginnen Sie, proaktiv zu sein! Mach deine eigenen Hausaufgaben; Das Internet ist in dieser Hinsicht ein großer Vorteil. Es gibt eine Reihe von Websites, die aktuelle Informationen über die letzten Immobilienverkäufe in Ihrer Nachbarschaft bereitstellen.

Die Investition Antwort: Lassen Sie uns klarstellen: Immobilienmakler sind nicht unbedingt krumm. Tatsächlich sind die meisten von ihnen ehrlich und gesetzestreu und leisten einen wertvollen Dienst. Aber Sie müssen sich daran erinnern, dass Transaktionen in unserer modernen Marktwirtschaft zu Anreizen und Motivation führen. Schauen Sie über ihre süß klingenden Versicherungen hinaus, um die Geschichte hinter der Geschichte zu bestimmen. Sei immer auf der Hut vor dem, was deinen Makler wirklich motiviert - und vertraue mir, es ist wahrscheinlich kein Altruismus.