11 Wege, Investoren anzuziehen |

Einige Unternehmen sind nicht gut geeignet für Angel- oder Risikokapitalfinanzierungen.

Aber was ist, wenn Ihr Startup ein guter Kandidat ist, aber Sie Probleme haben, Meetings zu bekommen und Investoren davon zu überzeugen, dass Ihr Unternehmen ist die nächste große Sache?

Vielleicht ist es an der Zeit, einen anderen Ansatz zu wählen.

Hier sind 11 Tipps vom Young Council, die Ihnen helfen werden, das Auge eines Angel-Investors oder VCs zu gewinnen und Ihr Geschäft noch mehr zu machen ansprechende Anlage.

1. Versuchen Sie den "soft sell" über das Netzwerk

Networking ist in der Regel aus gutem Grund der beste Tipp für neue s - Networking ermöglicht es Ihnen, Ihr Startup auf eine weniger formelle, organische Art und Weise aufzubauen.

"Wenn Sie schon waren Der Aufbau eines großartigen Unternehmens, das Aussteigen und Networking innerhalb der lokalen Startup- und Investment-Community kann ein guter Weg sein, Investoren zu treffen ", empfiehlt Diana Goodwin von der AquaMobile Swim School. "Die meisten meiner Treffen mit Investoren haben sich dadurch entwickelt, dass ich auf einer Veranstaltung war und mein Geschäft erwähnte."

An der Oberfläche scheint es, als könnte es ein bisschen peinlich sein. Schließlich verkaufen Sie immer noch Ihr Geschäft - was bringt die Leute nicht davon? Nicht unbedingt. "Wenn sie sich für Ihr Geschäft interessieren, werden sie das Gespräch am Laufen halten", sagt Diana. "Dinge organisch ablaufen zu lassen, kann zu großartigen Ergebnissen führen."

Auch wenn der organische Soft-Sell-Verkauf etwas wie eine Kunst ist, kann er, wenn er richtig gemacht wird, Investoren dazu bringen, Ihr Geschäft zu betrachten. Schließlich setzen Sie nicht nur auf Ihre Idee - Sie verlassen sich auch strategisch auf das durch den Vernetzungsprozess aufgebaute soziale Kapital, um ihre Investitionsentscheidung zu beeinflussen.

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2. Zeige Ergebnisse zuerst

Es kann ein schwieriger Zyklus sein, um zu brechen: Du benötigst Geld, um Kunden zu bekommen, aber du brauchst Kunden, um Geld zu bekommen.

Eine Fang-22 mag das sein, aber es lohnt sich, Kunden zu gewinnen oder Benutzer, bevor Sie sich an einen Anleger wenden, anstatt zuerst nach Kapital und dann nach Kunden zu suchen. "Machen Sie einen Plan, um Ihren ersten Kunden zu bekommen, der nicht auf große Investitionen von außen angewiesen ist", sagt John Rood von Next Step Test Preparation.

Warum ist das so wichtig? "Besonders wenn Sie zum ersten Mal anreisen, wird es viel einfacher sein, Investitionen zu guten Konditionen zu erhalten (besonders von nicht-institutionellen Investoren), wenn Sie zuerst etwas Traktion haben", erklärt er.

Investoren wollen den Beweis, dass Ihre Idee ist zur Arbeit gehen, und nichts beweist das besser als echte, zahlende Kunden.

3. Fragen Sie um Rat

Anstatt Investoren zu bitten, sie zu bitten, in Ihr Geschäft zu investieren, überlegen Sie, ob Sie sich zuerst einmal Gedanken machen sollen. "Kalte Anrufe oder E-Mails, in denen Investoren darum gebeten werden, Ihr Start-up-Unternehmen in Betracht zu ziehen, sind in der Regel verzweifelt", sagt Hussein Ahmed von Transpose. "Stattdessen ziehe ich es vor, Ratschläge von Anlegern zu suchen, die ich bewundere."

Wenn Sie zuerst einen Investor gezielt um Rat fragen, können Sie möglicherweise eine Beziehung mit ihm aufbauen, die zu einer höheren Investitionsbereitschaft führt Ihr Geschäft später. Es gibt ihnen die Möglichkeit, potenzielle Fehler in Ihrem Unternehmen aufzuzeigen und zeigt, dass Sie ihren Beitrag wertschätzen. "Nach meiner Erfahrung kann die Frage nach einem echten Ratgeber oft zu einem engagierten, leidenschaftlichen Investor führen", sagt Hussein.

4. Haben Sie Mitbegründer

Wenn Sie sich Investoren nähern, verkaufen Sie sie nicht nur auf Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung; Du verkaufst sie in deinem Team. "Angels und VCs suchen oft nach talentierten Mitbegründern, im Gegensatz zu einem einzigen Gründer, was ein seltener Fall ist", sagt Ben Lang von Mapme.

Nehmen Sie damit nicht nur irgendjemanden an. Die Wahl des richtigen Führungsteams für Ihr Startup ist ein heikler Prozess, da die falschen Mitbegründer letztendlich für Ihr Unternehmen schädlicher sein können, als überhaupt keine Mitgründer zu haben.

Wenn Sie jedoch den perfekten Mitbegründer finden, kann der Startprozess unendlich erleichtert werden - sogar über die Anziehung von Investoren hinaus. "Eine Firma alleine zu gründen ist sehr schwierig", sagt Ben. "Mit Partnern können Sie sich darauf verlassen, dass Ihr Unternehmen davon profitiert."

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5. Gewinnen Sie eine Rendite

Während Anleger an Ihr Geschäft glauben können, ist ihre Investition letztlich ein Mittel zum Zweck - sie müssen mit ihrer Investition Geld verdienen. Daher ist es wichtig, hervorzuheben, was sie persönlich davon haben, in Ihr Geschäft zu investieren.

"Egal, ob Sie einen Engel, VC oder Ihren reichen Onkel aufstellen, es ist unerlässlich, zu zeigen, wie Sie eine Rendite erzielen ", Erklärt Nick Braun von PetInsuranceQuotes.com. "Es ist verlockend, sich auf sich selbst und Ihr Geschäftsmodell zu konzentrieren, aber letztendlich möchten Investoren wissen, was für sie drin ist. Der beste Weg, um aufzufallen und Interesse zu bekommen, besteht darin, klar darzustellen, wie und wann Sie eine Rückkehr erhalten. "

6. Finden Sie einen Investor, der auch ein Partner ist, nicht nur ein Scheck

Eine Geldspritze in Ihr Geschäft ist großartig (und, realistisch gesehen, ist es das, wonach Sie suchen), aber halten Sie nach Investoren Ausschau kann wirklich etwas greifbares zu Ihrem Geschäft hinzufügen, das nicht nur Geld ist. Ein Investor, der dazu beitragen kann, Ihr Geschäft zu stärken - sei es durch Beratung oder Branchenkontakte und Wissen -, wird Ihnen letztlich besser dienen als ein Investor, der Geld zu bieten hat und nicht mehr.

"Fragen Sie, wie sie Ihr Unternehmen sehen Sehen Sie, wie Ihr Unternehmen erfolgreich ist und welches ultimative Wachstumsziel Sie mit Ihrem Unternehmen haben ", schlägt Aron Susman von TheSquareFoot vor. "Es ist ideal, einen aktiven Investor zu finden, statt einen, der etwas Geld einbringen und es dabei belassen will."

7. Tritt einem Startup-Accelerator bei

"Für erstmalige s ohne direkte VC-Verbindungen empfehle ich, sich an seriöse Startup-Acceleratoren zu wenden, die ihrem Startup-Netzwerk ihr Netzwerk und ihre Glaubwürdigkeit verleihen", empfiehlt Vishal Shah von NoPaperForms.

Von Mentoring-Möglichkeiten Um die Fehler in Ihrem Start-Prozess zu erarbeiten, kann der Beitritt zu einem Beschleuniger sehr hilfreich für neue Start-ups sein. Es garantiert zwar nicht, dass Sie Investitionen tätigen, macht Ihr Startup jedoch zu einem attraktiveren Investitionskandidaten. "Der Abschluss eines Top-Accelerators wie Y-Combinator oder TechStars garantiert nicht die Finanzierung, aber er kann die Chancen, dass Sie eine Follow-up-Runde zu einer günstigen Bewertung starten, erheblich verbessern", erklärt Vishal.

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8. Follow-up bis

Sie werden wahrscheinlich eine Menge auf Ihrem Teller haben, wenn Sie beginnen, Startup-Investitionen zu suchen, aber wenn Sie sagen, dass Sie mit einem potenziellen Investor folgen, Follow-up.

"Fundraising ist in der Regel kein schneller Prozess. Engagieren Sie einen potenziellen Investor, bevor Sie das Geld tatsächlich benötigen ", schlägt Douglas Hutchings von Picasolar vor.

Douglas 'Ratschläge, wie potenzielle Anleger auf dem Laufenden gehalten werden können? "Sagen Sie ihnen, wo Sie gerade sind, wo Sie sein werden, bevor Sie die nächste Runde schließen und was die neue Hauptstadt Ihnen ermöglichen wird. Lassen Sie sie zustimmen, dass die Messwerte sinnvoll sind, und treffen Sie sie dann. Jeder mag jemanden mit einer Erfolgsbilanz, die das macht, was er sagt! "

9. Teilen Sie Nutzerinteraktion und -messwerte mit

Wie wir bereits in Punkt zwei erwähnt haben, wird es tatsächlich eines Ihrer größten Vorteile sein, Investoren zu werben, wenn sie Ihr Produkt mögen und nutzen.

"Ihre Nutzer" Bewertungen sind deine beste Waffe, wenn du auf dem Feld stehst ", sagt Nanxi Liu von Enplug. "Wir haben eine Tabelle mit einer Liste unserer Top-Kunden; Für jeden Kunden in der Liste fügen wir zusätzliche Daten hinzu, wie z. B. Zitate des Kunden, wie viel er bezahlt, wie lange er Kunde war und wie oft er seinen Software-Plan aktualisiert hat. "

Nicht nur Wenn Sie diese Informationen verfolgen und weitergeben, beweisen Sie, dass die Leute an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind. Dies zeigt auch, dass Sie sich für das Wachstum Ihres Startups einsetzen. "Die Tabelle zeigt, dass Sie sich um Ergebnisse kümmern", sagt Nanxi.

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10 überwachen. Nutzen Sie den Online-Fundraising-Markt

Networking vor Ort ist wichtig, aber Ihr Standort sollte nicht Ihr begrenzender Faktor bei der Sicherung von Investitionen sein.

"Mit der Popularität von Fundraising-Plattformen wie AngelList, Gust und CircleUp, Sie sind nicht mehr darauf beschränkt, nur Geld zu sammeln, wenn Sie im Silicon Valley sind ", sagt Fan Bi von Blank Label. "Wenn Ihr Unternehmen branchenführende Messwerte für Ihre Branche hat, können Sie Geld sammeln."

Sein Rat? "Veröffentlichen Sie Ihr Unternehmen auf einer dieser Websites, indem Sie Ihre besten Messwerte hervorheben und Investoren auf der Plattform finden, die Ihre Branche abdeckt."

11. Vermeiden Sie es, der Menge zu folgen

Um die Aufmerksamkeit eines Anlegers auf sich zu ziehen, sollten Sie sicherstellen, dass Ihr Produkt ein echtes Problem löst. Zu viele versuchen einfach, das Rad neu zu erfinden, also vermeide es, einer von ihnen zu sein.

"Jeff Hammerbacher, Gründer und Chefwissenschaftler von Cloudera, sagte:" Die besten Köpfe meiner Generation denken darüber nach, wie man Leute zum Klicken bringt Anzeigen. Das ist scheiße. ", Sagt Aidan Cunniffe von Dropsource. "Ich habe mehr Investoren gefunden, als ich erwartet hatte, die es satt hatten, 'Ich-zu-Apps' und zusätzliche Fortschritte zu finanzieren."

"Baue zuerst etwas, egal in welchem ​​Geschäft du bist", fügt Jay Johnson von Small Lot Wine hinzu. "Mach es so schäbig wie möglich und erhalte Nutzer und Einnahmen. Es gibt viele Möglichkeiten, dies über den Tellerrand hinaus zu denken. "

" Wie das alte Sprichwort sagt: Das Glück bevorzugt die Mutigen ", sagt Aidan und rät anderen," etwas Wunderbares zu tun ".