92% Des Bruttoinlandsprodukts werden am Vorabend der Messe fertig |

Wissen Sie, wer Adam Osborne war? Sie könnten sein Buch Hypergrowth mit Co-Autor John Dvorak nachschlagen. In seiner Blütezeit, im Jahr 1983, verschiffte Osborne Computer mehr als 10.000 Computer pro Monat.

Als Gastredner in einer Klasse, die ich in Business School nahm, teilte Osborne, als Witz, seine "Messe Theorie der Wirtschaftswissenschaften: 92 Prozent des Bruttosozialprodukts ist am Vorabend der Messe fertig. "

Letzten Monat hatte ich einen dieser Tage, der mich an Osbornes Witz über Messen erinnerte. Und es erinnerte mich auch an viele Dinge, die mir an der Gründung eines neuen Unternehmens gefallen.

Die Messe in dieser Geschichte war eine Veranstaltung der Handelskammer in Eugene (OR). Lokale Unternehmen zahlen die Kammer für 10 'x 10' oder größere Kabinen. Sie verkleiden ihre Stände und teilen ihre Geschäfte mit Menschen, die durch die Gänge gehen. Sie geben Beispiele, Erklärungen und Tonhöhen.

Für mich war es ein wunderbarer Rückblick auf die Vergangenheit, als Palo Alto Software gerade erst angefangen hatte, in den späten 1980ern. Wir kauften Stände in drei aufeinanderfolgenden MacWorld Expo Shows in San Francisco und stellten das Unternehmen und seine Produkte Macintosh-Benutzern vor. Messen können besonders nützlich für Neueinführungen sein.

In den alten Tagen wurde eine neue Firma und ein neues Softwareprodukt eingeführt. Für diese kürzliche, buchstäblich 20 Jahre später, stellte sie eine neue Firma vor, mit der ich arbeite, genannt Eugene Social. Ich habe Töchter, und ich kann nicht widerstehen, für ein gutes Startup die Ärmel hochzukrempeln. (Und das ist nicht Palo Alto Software, mein Hauptgeschäft; es ist zusätzlich zu und in enger Zusammenarbeit mit Palo Alto Software.)

Und auch, mehr auf den Punkt, Handel Shows erstellen eine Frist für viele Dinge bei der Gründung eines neuen Unternehmens. Wir hatten die juristische Person fertig, und wir hatten die Website in Betrieb genommen, aber was in den letzten Stunden vor der Show passiert ist, hat uns das Gefühl gegeben, ein echtes Startup zu sein. Das war:

1. Wir nahmen unser Haupt-Web-Design-Bild, das Banner oben auf der Webseite, und ließen eine Druckerei zu einem Banner von acht Fuß auf drei Fuß bringen. Das hängt an der Rückseite der Kabine. Das kostete ungefähr $ 80 (ohne das Design, das wir gerade aus dem Internet mitgenommen hatten).
2. Wir nahmen unser wichtigstes Produktbild und ließen uns vom Copy Shop ein 24 "x 18" Poster auf den Tisch legen. Das kostete etwa $ 40.
3. Wir haben unsere etwa zehn wichtigsten Webseiten in Papierblätter in zwei zusammenpassenden Ordnern verwandelt, wobei jede Seite farbig und in durchsichtigem Plastik verpackt war, um sie auf die Ordner zu legen. Das dauerte fast den ganzen Tag vor der Show, die um 16.00 Uhr begann. Und wir hatten Glück, dass wir Farbdruckerpatronen zur Hand hatten.
4. Wir haben ein Verkaufsbogen mit Buchstabengröße in Farbe, Vorder- und Rückseite entworfen und 50 Exemplare von dem Copy Shop produzieren lassen. Das kostete etwa 50 Dollar.

Damit gingen wir an einem einzigen Tag von der Website nur zu einem Unternehmen mit einem Stand auf einer lokalen Messe. Das war für mich das absolute Minimum, um eine ordentliche Präsentation auf dem Stand zu haben.

All dies führte zu meiner wichtigsten Erkenntnis: Es ist unglaublich wertvoll, vor einem Strom von Menschen zu stehen, alle potenziellen Kunden, die Gänge einer Messe gehen. Mit Menschen direkt zu sprechen, ihre Gesichter zu sehen, ihre Reaktionen abzuschätzen, sich selbst zuzuhören, während man spricht, ist nicht nur aufregend, sondern auch äußerst wertvoll für das Geschäft. Es gibt keine Einsicht, die wichtiger ist, als zu verstehen, was die Leute wirklich kaufen wollen; und eine Messeveranstaltung ist eine der besten Möglichkeiten, diese Einsicht schnell und intensiv zu bekommen.

Und zwei Wochen später haben wir das Plakat oben auf dem Tisch zerstört, weil uns dieses Bild nicht sehr gefällt. Und wir haben die extra Verkaufsbögen weggeworfen, weil wir den Platz gewechselt haben. Und der Start geht weiter.