3 Arten von Exportgeschäftsplänen |

Unten finden Sie einen Auszug aus Laurel Delaney's Buch "Exporting: The Definitive Guide to Selling Abroad" Profitabel. "Dieses Buch wurde im Dezember 2013 veröffentlicht und kann online gekauft werden. Wenn Sie mehr über den Autor, das Buch oder den Export im Allgemeinen erfahren möchten, ist Laurels Blog eine hervorragende Informationsquelle.

Sie sind nun bereit, sich zu organisieren und Ihren eigenen Plan zu erstellen. Um den Prozess überschaubar zu halten, betrachten wir drei verschiedene Arten von Beispielvorlagen, von denen jeder für Geschäftsleute mit unterschiedlichen Anforderungen eindeutige Vorteile bietet. Wählen Sie diejenige aus, die am besten zu Ihnen passt, wobei Sie bedenken, dass Sie die Analyse verkürzen und gleichzeitig die Hauptbestandteile des Plans erhalten können.

• Der Export-Businessplan für Back-of-the-Servietten (passend für born-global s)
• Der Geschäftsplan für den traditionellen Export
• Der Geschäftsplan für den Export von Lorbeer

Der Geschäftsplan für den Export von Geschäftspartnern

Der Geschäftsplan für den Export von Servietten ist für Leute, die es sind große Ideen und Zeitdruck und wollen schnell auf den Markt kommen. Obwohl es typischerweise kurz und bündig ist, dient es einem besseren Zweck, als überhaupt keinen Exportgeschäftsplan zu haben. Ein Back-of-the-Serviette-Export-Geschäftsplan kann so einfach sein wie zu erklären, was das Unternehmen macht, was Sie als nächstes exportieren wollen und wie Sie dahin kommen werden (wer wird an Bord sein). Es könnte so aussehen:

1. "Wir machen die absolut besten lila Widgets auf dem Planeten."
2. "Wir werden lila Widgets exportieren."
3. "Wir werden lila Widgets nach Frankreich exportieren."
4. "Wir werden in Erwägung ziehen, andere Widgets zu erstellen, etwa in Rot, wenn ein Kunde in Frankreich groß genug ist, um die Änderung zu rechtfertigen."
5. "Suzy, Ted, Mike und ich werden an dieser Initiative arbeiten."
6. " Wir werden im ersten Jahr mindestens zwanzigtausend purpurfarbene Widgets exportieren. "
7. " Wir werden die Bemühungen unseres inländischen Geschäfts nicht reduzieren, sie auf das Exportgeschäft anzuwenden. "
8. " Wir werden herausfinden, wie viel Geld, das wir brauchen und wenn wir es brauchen. "
9. " Wir werden die Exporte von Purple Widgets mit Gewinnen aus unserem Inlandsgeschäft finanzieren. "
10. " Wir finden unsere eigenen Kunden direkt über unsere Website, Blog und Facebook. "
11. " Wir werden mit unserem Banker Rücksprache halten, um Zahlungsoptionen für alle Exportverkäufe bereitzustellen. "
12. " Wir werden viel Spaß auf der Exportreise zum Erfolg haben! "

Eine Website hinzufügen l Tinte, um zu zeigen, was das Unternehmen macht und eine Zusammenfassung, die die Biografie des Gründers und die wichtigsten Teammitglieder enthält, und Sie sind fertig.

Der traditionelle Exportgeschäftsplan

Es ist wichtig, einen Geschäftsplan zu haben, aber Sie muss das Rad nicht neu erfinden, um eins zu schaffen. Ein Ort, um online zu besuchen und zu bookmarken, ist der "Export Business Planner" der Small Business Administration. Es ist ein kostenloses, anpassbares Tool für Besitzer kleiner Unternehmen, die den Export untersuchen. Wenn Sie den Planer verwenden, können Sie unter Erste Schritte: Erstellen eines Export-Geschäftsplans nachlesen. Es skizziert Folgendes (in Kapitel 12 führen wir Sie zur Marktforschung, also stellen Sie sich nicht zu sehr der Herausforderung, wenn Sie nicht alle Fragen in der ersten Planungsphase beantworten können):

1. Ihr aktuelles Geschäft profilieren

1. Aktuelle Erfolge identifizieren
2. Wettbewerbsvorteile ermitteln
3. unternehmensweites Engagement auswerten

2. Durchführen einer Branchenanalyse

1. Finden Sie Exportdaten zu Ihrer Branche.
2. Ermitteln Sie, wie wettbewerbsfähig Ihre Branche auf den globalen Märkten ist.
3. Beurteilen Sie das internationale Wachstumspotenzial Ihrer Branche.
4. Marktforschungsstudien.

3. Identifizieren von Produkten mit Exportpotential

1. Wählen Sie die exportierbaren Produkte / Dienstleistungen aus, die Ihr Unternehmen international anbieten wird.
2. Bewerten Sie die Produkte / Dienstleistungen, die Ihr Unternehmen international anbietet.

4. Marktfähigkeit: Anpassung Ihres Produkts / Ihrer Dienstleistung an einen globalen Trend oder Bedarf

1. Klassifizieren Sie Ihr Produkt.
2. Suchen Sie nach Ländern mit den für Ihr Produkt am besten geeigneten Märkten.
3. Bestimmen Sie, welche ausländischen Märkte am leichtesten zu durchdringen sind
4. Definieren und begrenzen Sie die Exportmärkte, die Sie verfolgen möchten.
5. Sprechen Sie mit Ihren US-Kunden oder anderen Unternehmen, die international tätig sind.
6. Forschungsexportbemühungen US-amerikanischer Wettbewerber.

5. Ermittlung der Vorteile / Trade-Offs für die Marktexpansion

1. Bewerten Sie die Vorteile für den Export.
2. Ermitteln Sie die Trade-Offs für den Export.

6. Identifizieren der zu verfolgenden Märkte

1. Wählen Sie die drei am stärksten durchdringbaren Märkte aus (siehe die Seitenleiste am Ende dieser Liste).

7. Durchführung einer Exportmarketing- und Verkaufsanalyse

1. Erarbeiten Sie eine Gesamtmarketingstrategie.
2. Verkaufsstrategien ermitteln.
3. Erstellen Sie eine detaillierte Produkt- oder Leistungsbeschreibung.
4. Ordnen Sie den Produktlebenszyklus an.
5. Erstellen Sie eine Liste von Urheberrechten, Patenten und Geschäftsgeheimnissen.
6. Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten festlegen.

Kurz- und Langfristige Ziele

1. Kurzfristige Ziele definieren.
2. Langfristige Ziele definieren.
3. Entwickeln Sie einen Aktionsplan mit Zeitvorgaben, um Ihre kurzfristigen Ziele zu erreichen.

Zusammengefasst ist der schwierigste Aspekt bei der Entwicklung eines Export-Businessplans die Ermittlung der Nachfrage nach einem Produkt oder Serviceangebot in einem fremden Land. Es ist eine Sache zu wissen, dass ein Produkt in einem Markt verkauft werden kann - schließlich haben Sie einen bestimmten Markt ausgewählt - aber es ist ein völlig anderes Ballspiel, wenn es darum geht zu prognostizieren, wie viel Sie verkaufen können und über welchen Zeitraum. Angenommen, die Nachfrage nach einem Produkt entwickelt sich direkt proportional zur wirtschaftlichen Entwicklung in jedem Land. Dies könnte eine nützliche Methode sein, um darüber nachzudenken, insbesondere wenn Daten möglicherweise unbekannt sind.

Extrakt der nächsten Woche

Hat Ihnen der Extrakt gefallen? Nächste Woche werden wir den letzten Auszug aus Laurels Buch veröffentlichen. Wenn Sie daran interessiert sind, checken Sie wieder ein. Wenn die nächste Woche zu lange ist, um zu warten, und Sie wollen einen Großteil der Substanz so schnell wie möglich, Laurel Delaney Buch ist erhältlich bei Amazon, Barnes & Noble und Apress.