5 Tipps zum Aushandeln eines Investment-Deals

Gestern abend hörte ich der Anwältin Karen McKercher zu, wie sie einer Gruppe von Angelinvestoren (den Mitgliedern der Willamette Angel Conference) Tipps zum Aushandeln eines Investment-Deals gab Gute Lektüre für beide Seiten der Tabelle, sowohl Startup-Gründer als auch Angel-Investoren.Hier ist eine Zusammenfassung (Punkte sind Karens, und die Erklärungen sind meine Zusammenfassung):

1. Ausgeglichene Zinsen Wenn ein Deal für beide nicht gut ist Es ist kein gutes Geschäft, eine Investition beginnt eine tiefe gegenseitige Beziehung, beide Seiten müssen gemeinsame Ziele haben, gemeinsame Ziele.
2. Der Deal Lead sollte spezifische Branchenerfahrung haben . Deal führen bezieht sich in diesem Zusammenhang auf den einen Angelinvestor, der die Verhandlungen für die Gruppe der Angelinvestoren leitet.
3. Verwenden Sie einen erfahrenen Anwalt . Sie bedeutet Erfahrung in den Besonderheiten der Verhandlung von Investitionsabkommen zwischen Investoren und s.
4. Verhandeln Sie nicht Es passiert viel, die Leute konzentrieren sich auch hart auf den Verhandlungsprozess und am Ende verbringen zu viel Zeit und Geld wegen zu viel Fokus auf relativ unwichtige Details.
5. Beobachten Sie Verhalten . Bei den Verhandlungen geht es darum, eine langfristige Geschäftspartnerschaft zwischen Investoren und Investoren zu schaffen. Es gibt Dinge, die Menschen tun können, die auf lange Sicht hindeuten, dass sie nicht funktionieren werden. Willst du Geschäfte mit diesen Leuten machen? Es ist eine Frage, die beide Seiten stellen sollten. Verhandlungen können viel über die Art und Weise offenbaren, wie Menschen sich dem Geschäft und dem Leben nähern.

s: Behalten Sie diese Liste im Hinterkopf, wenn Sie mit Investoren verhandeln. Es hilft Ihnen zu verstehen, was sie denken.

(Bild: Dmitriy Shironosov / Shutterstock)