6 Möglichkeiten, einen Bieterkrieg in einem heißen Wohnungsmarkt zu gewinnen
J Balvin - 6 AM ft. Farruko (Official Video)
Inhaltsverzeichnis:
- 1. Fordern Sie von Ihrem Kreditgeber ein Vorabgenehmigungsschreiben an
- 2. Verwenden Sie eine Eskalationsklausel
- 3. Begrenzen Sie die Eventualitäten
- 4. Seien Sie flexibel beim Schließen
- 5. Schreiben Sie einen "Liebesbrief" an den Verkäufer
- 6. Zählen Sie sich nicht nach einem Bieterkrieg
- Was kommt als nächstes?
- Finden der beste Immobilienmakler
- Herausfinden Wenn Ihre Kredit-Score Ihnen erlaubt, eine Hypothek zu bekommen
- Entdecken Was kostet es wirklich, ein Haus zu kaufen?
Wenn Sie auf einem der heißesten Immobilienmärkte des Landes ein Haus kaufen, wo das Angebot an Häusern gering und die Nachfrage hoch ist, befinden Sie sich möglicherweise in einem Bieterkrieg, wobei mehrere Angebote die Preise immer höher drücken.
Fügen Sie niedrige Hypothekenzinsen hinzu und der Kauf eines Eigenheims fühlt sich an, als ob Sie sich mitten in "The Hunger Games" befinden und in einem erbitterten Kampf darum kämpfen, das Haus zu gewinnen, das Sie lieben. Zumindest werden Sie bei diesem Prozess nicht untergehen, aber es ist sicherlich leicht, entmutigt zu werden, wenn Sie beim Versuch, ein Haus zu kaufen, mehrmals ausgefallen sind.
Der beste Schritt, den Sie machen können, bevor Sie Angebote schreiben, ist die Einstellung eines erfahrenen, professionellen Immobilienmaklers.
Der beste Schritt, den Sie machen können, bevor Sie Angebote schreiben, ist die Einstellung eines erfahrenen, professionellen Immobilienmaklers.
Wenn Sie jemanden auf Ihrer Seite haben, der Ihren lokalen Markt gründlich kennt - und Sie durch diese manchmal harten Verhandlungen führen kann - bedeutet, dass Sie in einem Bieterkrieg starke Unterstützung haben.
Wir haben mit einigen Immobilienmaklern aus dem ganzen Land über Strategien gesprochen, die Ihnen dabei helfen, die besten Ergebnisse zu erzielen.
- Holen Sie sich ein Vorabschreiben von Ihrem Kreditgeber
- Verwenden Sie eine Eskalationsklausel
- Begrenzen Sie die Eventualitäten
- Seien Sie beim Schließen flexibel
- Schreiben Sie einen "Liebesbrief" an den Verkäufer
- Zählen Sie sich nicht nach einem Bieterkrieg
" MEHR: Noch nicht bereit zu bieten? Lesen Sie unsere Tipps zum Navigieren in einem heißen Markt
1. Fordern Sie von Ihrem Kreditgeber ein Vorabgenehmigungsschreiben an
Die Vorqualifizierung, die lediglich Ihr Einkommen bestätigt und wie viel eine Bank Sie möglicherweise aufgrund Ihres Kreditprofils verleihen möchte, ist nicht gleichbedeutend mit der Vorabgenehmigung für ein bestimmtes Kaufangebot.
Holen Sie sich ein Vorabschreiben von Ihrem Kreditgeber. Vorqualifizierung ist nicht dasselbe.
Sie können Ihre Chancen erhöhen, andere Käufer zu schlagen, indem Sie einen Brief Ihrer Bank beifügen, in dem Sie darüber informiert werden, dass Ihr Kreditgeber Ihren Antrag unterschrieben hat. Der Antrag ist lediglich ausstehend, sagt Daniel Blatman, Broker bei Douglas Elliman Realty in New York City.
Blatman schlägt vor, Ihre gesamten Finanzierungsdokumente bei Ihrem Kreditgeber einzureichen, bevor Sie sich die Häuser anschauen und vor dem Schreiben von Angeboten. Auf diese Weise können Sie sich schnell stürzen, wenn Sie das gewünschte Zuhause gefunden haben, und die Belastung durch vorläufige Unterlagen und die gleichzeitige Erstellung eines Angebots vermeiden.
Finden Sie einen Kreditgeber, um vorab genehmigt zu werden2. Verwenden Sie eine Eskalationsklausel
Wenn Sie sich in einer Situation mit mehreren Geboten befinden, können Sie Ihr Angebot mit einer sogenannten Eskalationsklausel verstärken. Es handelt sich im Wesentlichen um einen Vertragszusatz, der besagt, dass Sie bereit sind, Ihr Angebot schrittweise bis zu einem bestimmten Limit zu erhöhen, wenn andere Angebote in diesem Match erscheinen oder Ihr ursprüngliches Gebot übersteigen.
Angenommen, der Verkaufspreis des Verkäufers beträgt 200.000 US-Dollar. Ihr Immobilienmakler würde Ihr Angebot folgendermaßen schreiben: „Mein ursprüngliches Gebot liegt bei 200.000 US-Dollar mit einer Eskalation von 2.000 US-Dollar gegenüber konkurrierenden Angeboten bis zu 210.000 US-Dollar“ oder etwas in dieser Hinsicht. Wenn ein anderer Bieter jedoch mehr als 210.000 US-Dollar angeboten hat, sind Sie aus dem Rennen.
Eine Eskalationsklausel ist eine kluge Strategie, die ein starkes Interesse zeigt, aber es ist wichtig, innerhalb Ihres Budgets zu bleiben und bereit zu sein, wenn das Bieten über Ihr Limit hinausgeht, sagt Bruce Ailion, ein Immobilienmakler bei Re / Max Town & Country in Atlanta.
Wenn Sie eine Eskalationsklausel verwenden, ist "ein Angebot von 1% über dem Kaufpreis eine Orientierungshilfe, vor allem, wenn Sie in Ihr Zuhause verliebt sind und nicht gewillt sind, es über diesen Unterschied von 1% zu verlieren", sagt Ailion. "Sie können auch zulassen, dass Ihr Gebot bis zu 20 Tage als Sicherungsangebot gehalten wird, wenn der Bieter ein irrationales Angebot macht und kein seriöses Geld liefert oder die Zahlung einstellt."
Finden Sie den besten Immobilienmakler3. Begrenzen Sie die Eventualitäten
Verkäufer haben in einer Situation mit mehreren Geboten die Oberhand und wollen Angebote, die sauber und präzise sind. Wenn Sie wissen, dass andere Gebote eingehen, und Sie wirklich ein Zuhause haben möchten, vermeiden Sie es, zu viele Eventualitäten einzugehen oder zu viele Anforderungen zu stellen, sagt Ailion.
Wenn Sie wissen, dass andere Gebote eingehen, und Sie wirklich ein Zuhause haben möchten, vermeiden Sie es, zu viele Eventualitäten einzureichen oder zu viele Forderungen zu stellen.
Bruce Ailion, RE / MAX-Vertreter für Town & Country, Atlanta"Dazu gehören nicht Dinge wie das Warten auf die Zustimmung eines Ehepartners oder Partners, der Verkäufer aufzufordern, eine Hausgarantie zu erwerben, oder den Verkäufer aufzufordern, bestimmte Artikel zu verlassen oder zu reparieren", sagt Ailion. „Sie möchten den Verkäufer auch nicht bitten, Ihre Abschlusskosten zu zahlen. Finden Sie einen bezahlbaren Anwalt oder eine Titelfirma, die Sie vertritt. Wenn Sie zu viele dieser Artikel in Ihrem Vertrag haben, wird es wahrscheinlich, dass ein Verkäufer Ihnen ein "Nein" zu einem anderen Angebot sagt.
Nehmen wir an, jemand überbietet Sie um ein paar tausend Dollar, aber Sie sind bereit, dem Verkäufer mehr Zeit für den Umzug zu geben. Diese Flexibilität kann Sie in einem Szenario mit mehreren Geboten zum Spitzenreiter machen. Sissy Lappin, Eigentümerin von Lappin Properties in Houston, sagt, dass sie Käufer gesehen hat, die ihre Traumwohnungen erwischen, selbst wenn sie überboten werden, weil sie entweder die Verkäufer das Haus für eine gewisse Zeit vermieten oder den Schlusstermin verschieben. Wenn Sie diese Höflichkeit erweitern, kann Ihr Angebot für einen Verkäufer attraktiver werden, der andernfalls mehr Geld für Umzugskosten aufwenden muss oder Zeit hat, ein anderes Zuhause zu finden. Auf der anderen Seite, wenn ein Haus bereits frei ist, können Sie den Verkäufer manchmal für sich gewinnen, indem Sie anbieten, das Objekt in kürzerer Zeit zu schließen. Ailion sagt, dass Käufer, die anbieten, schnell zu schließen - manchmal innerhalb von 14 Tagen - Käufer gewinnen können, die noch nicht zugelassen sind, oder ihr aktuelles Zuhause verkaufen müssen, um ein neues zu kaufen. (Denken Sie jedoch daran, dass eine neue Regelung, die als TILA-RESPA-Regel für integrierte Offenlegung bekannt ist, die Schließung einiger Kreditgeber verlangsamt hat.) "Verkäufer sind besorgt über die Haftung, Diebstahl, das Halten von Kosten und Gefahren für ein leer stehendes Haus", sagt Ailion. „Bieten Sie an, den Verkäufer nach Belieben mit besetzten Häusern zu schließen. Seien Sie flexibel, wenn der Verkäufer ein neues Zuhause finden muss. stellen Sie ihnen diese Zeit zur Verfügung. "
Bei so viel heftiger Konkurrenz kann es manchmal sein, dass das Herz begeistern kann. Aus diesem Grund schlagen immer mehr Immobilienmakler vor, dass Käufer den Verkäufern einen herzlichen Brief schreiben, in dem sie erklären, warum sie das Haus wollen. Ich bitte meine Käufer auf jeden Fall, einen Brief zu schreiben und zu erklären, wie viel es für sie bedeuten würde, das Haus zu bekommen. "Ich bitte meine Käufer auf jeden Fall, einen Brief zu schreiben und zu erklären, wie viel es für sie bedeuten würde, das Haus zu bekommen", sagt der Immobilienmakler Eileen O'Reilly von der Keller Williams Realty in Burlingame, Kalifornien. „Ich habe sogar ein paar Fotos von ihnen und ihren Kindern oder Haustieren. Ich hatte Verkaufsagenten, die mir sagten, dass es der Brief und das komplette Angebotspaket waren, das meine Kunden für die Auflistung gewonnen hat." Andere Immobilienmakler stimmen zu. "Ein Liebesbrief hilft auf jeden Fall", sagt Paige Martin, Immobilienmakler bei Keller Williams Realty in Houston. „Noch wichtiger ist Ihre Online-Reputation als Käufer. Bei den meisten guten Verkäufern werden potenzielle Käufer von Google feststellen, ob sie sich in einer Vielzahl von Konflikten befunden haben oder ob sie einen festen Arbeitsplatz haben. Dies wird zwar keinen großen Unterschied [in Ihrem Angebotspreis] überwinden, aber es wird definitiv zur Marge beitragen. "
Wenn Sie einen Gebotskrieg verlieren und der Verkäufer ein anderes Gebot wählt, lassen Sie Ihren Agenten in Kontakt bleiben, wenn Sie sich weiterhin für das Haus interessieren. Wenn ein Käufer weit über den Angebotspreis hinaus angeboten hat, könnte der Deal bei der Bewertung auseinanderfallen oder der Käufer könnte auf mehrere Immobilien bieten, um zu sehen, welche davon haftet, sagt Blatman. "Das höchste Angebot bedeutet nicht immer, dass es das beste ist", sagt Blatman. Lappin hat es immer wieder gesehen: "Verträge, die über den Preis nachkommen, haben eine sehr hohe Stornierungsrate", sagt sie. „Wenn dies passiert, verliert [der Verkäufer] die Dynamik, das neue Zuhause auf dem Markt zu sein.“ Dies könnte Ihr Angebot wieder attraktiv machen. Der Hauskaufprozess kann sich manchmal verdammt anfühlen, und Sie können einen oder zwei Bieterkriege verlieren, bevor Sie einen gewinnen. Es ist fast ein Ritus der Passage. Sie werden jedoch besser in der Lage sein, das gewünschte Haus mit einem sachkundigen Immobilienmakler zu gewinnen, um Ihnen dabei zu helfen, ein starkes, wettbewerbsfähiges Angebot zu schreiben, das diesen Strategien folgt. Deborah Kearns ist eine Mitarbeiterin von Investmentmatome, einer persönlichen Finanzwebsite. E-Mail: [email protected]. Twitter: @debbie_kearns.
Bild via iStock. 4. Seien Sie flexibel beim Schließen
5. Schreiben Sie einen "Liebesbrief" an den Verkäufer
6. Zählen Sie sich nicht nach einem Bieterkrieg
Was kommt als nächstes?
Finden der beste Immobilienmakler
Herausfinden Wenn Ihre Kredit-Score Ihnen erlaubt, eine Hypothek zu bekommen
Entdecken Was kostet es wirklich, ein Haus zu kaufen?
