Die Anatomie einer Promotion: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Aufbau erfolgreicher Unternehmensliteratur |

Ich werde meinen ersten Kunden nie vergessen und frustriert rufen: "Komm schon! Es sollte nicht so schwer sein, eine anständige Werbung zu machen! Jeder kann das! "

Zwanzig Jahre später und Hunderte von Marketingaktionen später frustriere ich die Leute nicht mehr so ​​sehr, weil ich gelernt habe, das Fleisch und die Knochen von Werbeaktionen zu zerlegen, um besser zu verstehen, wie man produziert effektive Werbung und Literatur.

Aber kann das irgendjemand tun? Ich bin mir nicht sicher, ob ich mit meinem alten Kunden einverstanden bin, aber es gibt sicherlich einige Gemeinsamkeiten in Bezug auf Nachrichten und Design, die auseinander genommen und betrachtet werden können, um erfolgreiche Marketingmaterialien zu erstellen.

Ob Sie ein Rookie-Designer sind oder ein Kunde, der nach einem Ratgeber für Sounddesign und -kopien sucht, kann Ihnen diese Anleitung helfen, die Anatomie Ihrer Werbeaktionen zu verstehen und wie jede mit bewährten Parametern aufgebaut werden sollte.

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1. Das Herzstück einer Aktion: Die Überschrift

Ihrer Aktion Leben geben

Ihre Überschrift ist ein wichtiger Teil Ihrer Werbung. Es ist der Herzschlag, der ihm Leben und Bedeutung gibt.

Eine Überschrift kann so offensichtlich sein wie das Wort "Verkauf" oder einfach Ihr Produktname. Es geht um den Kontext. Warum es auf dem Umschlag einer Broschüre oder eines Verkaufsblattes kompliziert machen? Aber warum sollte man es dann auf die Überschrift einer Zeitschriftenanzeige, die man auffallen möchte, supergenerisch machen?

Wirksam sein statt clever

Eine Überschrift kann lustig, clever, inspirierend, verführerisch und so weiter sein. Aber was es nicht sein kann, hängt nicht mit Ihrer Produkt- und Geschäftsbotschaft zusammen. Es gibt eine schreckliche Angewohnheit, in die viele Unternehmen geraten, wenn sie versuchen, Wortspiele oder bekannte Phrasen zu aktivieren - eine Überzeugung, die aus dem Lesen zu vieler Boulevardzeitungen entsteht.

Wenn Sie cleveres Wortspiel verwenden können, dann ist es groß. Aber "clever" zu sein, sollte nie deine Motivation sein, eine Überschrift zu schreiben.

Verwende keinen Humor dafür (und vermeide das gefürchtete "Wortspiel")

Hier ist ein Vergleich der tatsächlichen Schlagzeilen für ähnliche Produkte mit sehr unterschiedlichen Behandlungen:

"Unabhängig vom Recht, Waffen zu tragen, dulden wir in keiner Weise das Recht, Füße zu tragen."

Meiner Meinung nach ist diese Schlagzeile für Kenneth Cole Schuhe (oben) lässt den Betrachter fragen: Was wird hier verkauft? Welcher Punkt wird gemacht? Wie kann man mit dieser Information umgehen?

Angesichts der Tatsache, dass diese Anzeige auch versucht hat, eine soziale Aussage zu machen, scheint es nur der falsche Ort für ein "Wortspiel" zu sein, und das Ganze führt zu einer verwirrenden Aussage mit gezwungenem Humor.

"Metro Shoes Schulanfang - glückliche Füße machen fröhliche Menschen!"

Auf den ersten Blick könnte diese Überschrift (oben) als ziemlich unauffällig angesehen werden. Diese Überschrift für Metro Shoes erfüllt jedoch ihre Aufgabe, da sie eine klare Botschaft und einen Zweck für diese Werbeschrift definiert.

Eine Überschrift sollte dem Zuschauer sagen:

• Wer du bist
• Was du bist Verkaufen
• Welches Problem lösen Sie?

Headlinebeispiele

Hier sind nur einige Beispiele für Schlagzeilenstrategien, die Sie für Ihr eigenes Geschäft übernehmen können.

• Erschrecken Sie den Betrachter: " Ein kleiner Fehler das kostet den Farmer 3.000 Dollar pro Jahr! "
• Erleichtern Sie den Zuschauern: " Guten Morgen folgen einem guten Nytol. "
• Impediert den Zuschauer: " Nichts tut mehr weh als auf einer Couch zu sitzen. "
• Den Betrachter einschüchtern: "Wie fährt der Mann, der den Schneepflug fährt, zum Schneepflug?"
• Begeistern Sie den Betrachter: "Träumen Sie nicht vom Sieg. Trainiere dafür. "
• Fühle den Zuschauer: " Ein englisches Bier, so authentisch, dass es deine Zähne krumm macht. "

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2. Das Gehirn einer Promotion: Die Kopie

Sei schlau beim Schreiben deiner Körperkopie. Unabhängig davon, ob Sie einen Absatz für eine Anzeige oder eine ganze Broschüre schreiben, sollte die Textkopie das Gehirn und die Stimme Ihres Unternehmens widerspiegeln. Kopieren Sie nicht einfach einen Kopierstil. Wissen Sie, wer Sie sind und mit wem Sie sprechen.

Wenn Sie ein Tech-Unternehmen bewerben, müssen Sie informiert und intelligent klingen; Wenn Sie jedoch ein Eventgeschäft besitzen, klingt "techy" eher lustig als optimistisch und ist eindeutig der falsche Ansatz.

Planen Sie Ihre Kopie

• Denken Sie, bevor Sie schreiben: überlegen Sie, was Sie zu bieten haben und notieren Sie sich die Funktionen - und noch wichtiger, die Vorteile Ihrer Produkte und Dienstleistungen
• Kennen Sie Ihre Zielgruppe: Machen Sie sich klar, mit wem Sie sprechen und nehmen Sie die Stimme Ihrer Kopie entsprechend an
• Verwenden Sie einfache Wörter wenn du kannst: sei natürlich aber intelligent und vermeide den Marketing-Jargon
• Schreib niemals passiv: sage nicht "wir versuchen den besten Service zu bieten", wenn du sagen kannst "wir bieten den besten Service"
• Erzähle eine Geschichte:
  • Stelle dich vor
  • Erzähle den Menschen, was du anbietest - nicht nur oberflächlich, sondern was du wirklich als Ergebnis deines Produkts oder deiner Dienstleistung bietest
  • Erzähle den Menschen, warum du '
• Geben Sie den Leuten eine feste Schlussfolgerung: bieten Sie einen Auszug aus Ihrer Geschichte

Handeln Sie von Anfang an

Beschreiben Sie die Vorteile, die Kunden erhalten Gehen Sie so schnell wie möglich von Ihrem Geschäft weg. Der Vorteil ist wirklich, wonach die Kunden streben; ist es billiger, ist es schneller, ist es neuer, wird es meine Haare wachsen lassen?

Teilen Sie Ihre Kopie in Unterüberschriften

Schreiben Sie nicht in langen Absätzen. Machen Sie Ihre Absätze kurz und bündig und achten Sie darauf, dass jeder Absatz eine Unterüberschrift hat, um Ihre Ausgabe in eine leicht verständliche Geschichte zu gliedern.

Wenn Sie Ihre Werbung lesen, sollten die Zwischenüberschriften eine gute Zusammenfassung Ihrer Angebote enthalten ohne die Notwendigkeit, jeden Absatz zu lesen.

Kugeln und andere Tricks sind deine Freunde

Hab keine Angst vor Kugeln oder Einzelinformationen. Zusammengefasste Listen von Funktionen und Hervorhebungen stellen eine schnelle und effektive Möglichkeit dar, auf wichtige Vorteile aufmerksam zu machen, während dem Betrachter leicht verdauliche Informationen zur Verfügung gestellt werden.

Wenn Sie eine komplexe Information in ein einfaches Diagramm oder eine Grafik einfügen können, tun Sie dies. Ein Bild kann mehr in einer Sekunde sagen als ein ganzer Absatz oder sogar eine Seite der Kopie.

Fügen Sie einen Call-to-Action (CTA)

Vergessen Sie nie, was Sie mit der Promotion tun sollen. Angebot. Kunden dazu zu bringen, das zu tun, was Sie wollen, ist ein bisschen wie Katzenhüten!

Leute haben kurze Aufmerksamkeitsspannen und sie dazu zu bringen, Ihre Telefonnummer zu sehen, Ihren Gutschein einzulösen, auf Ihre Webadresse zu verlinken oder Ihren Laden zu besuchen ist viel wichtiger als Sie können Ihre Körperkopie lesen.

Machen Sie Ihre Call-to-Action leicht verständlich und bauen Sie eine Motivation auf, warum der Leser diese Aktion durchführen sollte. Die folgenden CTAs sind nur ein paar Beispiele für gebräuchliche CTA-Ausdrücke:

• Rufen Sie jetzt an
• Treten Sie der Party bei
• Entdecke das Geheimnis bei
• Sehen Sie, wie wir es gemacht haben
• Machen Sie einen Unterschied bei
• Gehen Sie auf unsere Website
• Melden Sie sich kostenlos bei
• Gönnen Sie sich jetzt
• Rufen Sie jetzt an, um mit einem Erfolgsexperten zu sprechen
• Wie kostenlose Preise? Gefällt mir uns auf Facebook!
• Finden Sie Ihren eigenen Stil bei

Siehe auch: So verhindern Sie, dass Rabatte Ihr Unternehmen killen

3. Der Körper einer Werbeaktion: Das Design

Das Design Ihrer Werbung ist nicht nur das, was es attraktiv macht, es hilft auch dem Betrachter, die Informationen, die Sie präsentieren, zu verstehen. Es ist das Fleisch deiner Literatur, das den Kern einer Idee ausfüllt.

Design-Harmonie

Es ist wichtig, dass du die Beziehung zwischen Wörtern und Bildern verstehst. Berücksichtigen Sie Folgendes, bevor Sie mit dem Entwurf beginnen:

• Verwenden Sie ein Bild nie, weil es "nett" aussieht - Jedes Bild, das Sie in einer Anzeige, Broschüre oder anderen Werbung verwenden, muss sich auf eine Überschrift oder ein Stück beziehen von Informationen, die Sie präsentieren
• Es ist alles in der Komposition - haben Sie einen visuellen Plan, wo Ihre Kopie sitzen wird und wo die zugehörigen Bilder diese Info-Punkte am besten ergänzen
• Bei Broschüren und anderer Literatur, in der viele Kopierpunkte vorhanden sind, sollten Sie unter jedem Bild Beschriftungen hinzufügen
• Verwenden Sie Farbblockierungen, verschiedene Schriftarten und andere Tricks. -Bezugskopie als weiteren Aspekt Ihres Entwurfs Das erfordert Design-Aufmerksamkeit.
• Machen Sie jeden Textblock lesbar - obwohl es von der Schriftart und dem Leser abhängt, sollte jeder Abschnitt der Körperkopie in der Regel mindestens 10 Punkt in Schriftgröße mit Bildunterschriften nicht weniger sein Dieser 7 Punkt

Vereinheitliche deine Werbung, um sowohl Bilder als auch Kopien aufzunehmen. Denken Sie an Ihre Bilder und Kopien, die Hand in Hand am Strand entlang laufen! Sie sollen ein unisono arbeitendes Team sein.