Die Kunst der Executive Summary |

Große Post in Guy Kawasakis Blog über die Kunst der Executive Summary.

Wir haben in letzter Zeit eine Menge Geschäftspläne gelesen Für die Frühjahrs-Businessplan-Wettbewerbssaison und es ist deprimierend, wie viele schreckliche Executive-Zusammenfassungen es gibt. Hier einige der häufigsten Tücken:

1. Die Sprachbarriere : Viele Pläne gehen davon aus, dass der Leser Ihre Branche in- und auswendig kennt, dass der Leser genau weiß, was alle Ihre Akronyme bedeuten und kennt einzigartiges Vokabular, das in Ihrem Unternehmen verwendet wird. Das ist nicht wahr. Nichts ist ein größeres Problem, als Ihr Geschäft in plain English nicht erklären zu können. Halten Sie die Dinge einfach und erklären Sie Ihr Geschäft in einer Sprache, die jeder verstehen kann.

2. Die Marktgröße: Ihr Markt ist nicht der 300 Milliarden Dollar Widget-Markt. Es ist eine spezialisierte Untergruppe dieses Marktes. Denken Sie nicht einmal daran, Ihre Verkäufe basierend auf 1% Marktanteil eines riesigen Marktes zu projizieren.

3. Wir werden die Welt beherrschen, aber zuerst … : Langfristige Pläne haben und Ziele sind großartig, aber was ein erfolgreiches Geschäft und einen erfolgreichen Plan ausmacht, ist ein kurzfristiger erreichbares Ziel. Die Finanzierung, die Sie suchen, ist, zu diesem ersten Meilenstein zu kommen, also machen Sie den Geschäftsplan darüber und fokussieren Sie Ihre Zusammenfassung darüber, was Sie in den nächsten Jahren erreichen werden, nicht die nächsten 10 oder 15.

I Ich werde diesen Beitrag aktualisieren, da ich diese Woche mehr Pläne gelesen habe.