Die erstaunliche Macht von Drittanbieter-Empfehlungen |

Was machen die meisten Menschen bei der Suche nach einem Produkt oder einer Dienstleistung, die sie noch nie zuvor genutzt haben? Fragen Sie jemanden, der natürlich Erfahrung mit dem Produkt oder der Dienstleistung hat.

Dies würde auch den Rat einer unvoreingenommenen Produktprüfung beinhalten. Mit "unvoreingenommen" meinen wir Bewertungen, die nicht von der zu überprüfenden Einheit bezahlt oder in irgendeiner Weise unterstützt werden, so dass die Informationen unparteiisch sind - der Gutachter hat nichts zu gewinnen oder zu verlieren, indem er eine ehrliche Meinung abgibt Der Rat anderer, Sie erhalten, was in der Marketing-Industrie eine "

Drittanbieter-Billigung " (TPE) genannt wird und es ist eine der mächtigsten Kräfte im Universum für jeden, der ein Produkt vermarktet. Es funktioniert, weil wir als Menschen eher geneigt sind zu glauben, was für eine unbeteiligte "dritte Partei"; ein Freund, Nachbar oder unvoreingenommener Rezensent; muss sagen, als eine Werbung oder bezahlte Kommunikation jeglicher Art. Das soll nicht heißen, dass Werbung nicht glaubwürdig ist. Alles was wir sagen ist, dass TPE mehr hat.

Also, wie setzen Sie diese enorme Kraft in Ihrem Unternehmen ein? Zunächst einmal gehen wir davon aus, dass Ihr Produkt ein gutes ist, daher sind Empfehlungen eine Möglichkeit - niemand wird Sie empfehlen, wenn Sie etwas minderwertiger Qualität oder einfach nur Schrott anbieten!

Der Ausgangspunkt könnte auf Ihrem sein Website - haben Sie eine Liste von Kundenempfehlungen? Die Leute wollen wissen, was andere gesagt haben, also

beginne deine zufriedenen Kunden zu fragen, ob sie ein Zeugnis geben, das du benutzen kannst . Benutze nichts ohne ihre Erlaubnis und ändere nicht, was sie gesagt haben, um deinem Zweck zu entsprechen! Mach es zu einer Politik, immer nach diesen Zeugnissen zu fragen, nicht nur, dass sie nützlich sind Ihr Marketing, sie werden Ihnen sagen, was Sie richtig machen - damit Sie mehr davon tun können.

Sie können auch ein Zeugnis in Ihre Werbung einfügen. Jetzt haben Sie das TPE direkt in den Anzeigen!

In vielen Publikationen gibt es Kolumnisten, die Rezensionen für Unterhaltung, Automobile und Wohnungsbau und zunehmend für Konsumgüter und Dienstleistungen schreiben. Stellen Sie sicher, dass diese Leute wissen, was Sie anbieten. Schicke ihnen einen Brief, in dem sie darum bittet, überprüft zu werden und dann zurückzustehen. Sei bereit, das zu akzeptieren, was sie schreiben, schließlich hast du gefragt!

Jetzt, da die Medien ein so gutes Vehikel für TPE sind, muss es andere Wege geben, es zu benutzen als nur Werbung zu platzieren. Ganz richtig, weil die Leute glauben, was sie in hochwertigen Publikationen lesen. Nutzen Sie die Macht der "Medienbeziehungen" - werden Sie zu einem Experten, den die Medien gerne auf Ihrem Fachgebiet zitieren werden. Richten Sie die Reporter aus, die Ihren Markt abdecken, und halten Sie sie auf dem Laufenden, was in Ihrer Branche passiert. Versuchen Sie nicht, ihnen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verkaufen, bleiben Sie einfach verfügbar, um Fragen zu beantworten - raten Sie, wen sie anrufen und geben Sie an, wann sie Antworten brauchen.

Senden Sie regelmäßig Pressemitteilungen über neue Entwicklungen und Produktverbesserungen in Ihre Firma

. Machen Sie sie sachlich und stellen Sie sicher, dass sie einen interessanten Storywinkel haben, der Aufmerksamkeit erregt - sie sollten berichtenswert sein, nicht flaumig oder verkaufen. Vielleicht hat Ihre Firma eine großartige Geschichte darüber, wie sie gegründet wurde oder wie sich das Geschäft entwickelt hat Zustand. Schreiben Sie es auf und senden Sie es an eine Publikation, die daran interessiert sein könnte, sie als Editorial zu integrieren - stellen Sie sicher, dass es sich um eine Publikation handelt, die von Ihrer idealen Kundengruppe gelesen wird. Die Leute lieben Geschichten, also halte sie interessant und sei ehrlich!

Dies sind nur einige der Möglichkeiten, wie du das Wort herausbringen kannst, du kannst wahrscheinlich an viele mehr denken, aber behalte eins im Kopf - ein schlechter Ruf wird viel schneller als ein guter. Achte immer darauf, das Beste zu tun, was du kannst, und wenn andere mit dir zufrieden sind, erzähle der Welt!