7 Taktiken für das Kaufen von Neulingen im Auto wie ein Chef

Als sich die 29-jährige Cecilia Paredes für einen 2018 Mini Cooper mit coolen schwarzen Felgen entschied, wusste sie, dass sie sich einem professionellen Unterhändler - dem Autoverkäufer - stellen musste. So brachte Paredes, die in Thesen und Dissertationsbüro an der California State University in Long Beach arbeitet, ihren Onkel als ihren Flügelmann mit.

"Ich bin jung, ich sehe jung aus und ich bin ein Mädchen", sagt sie. "Ich hatte Angst, sie könnten versuchen, mich auszunutzen."

Paredes ist nicht alleine. Einer kürzlich von Cars.com in Auftrag gegebenen Umfrage zufolge fühlt sich jeder vierte Tausendjährige Autokäufer (in diesem Fall im Alter zwischen 18 und 34 Jahren) nicht in der Lage zu verhandeln und würde es vorziehen, wenn seine Eltern den Deal machen würden. Millennials haben jedoch eine Geheimwaffe, die eine starke Grundlage für effektive Verhandlungsstrategien bildet: eine Vorliebe für Online-Forschung.

Trotz der zusätzlichen Transparenz, die das Internet bietet, "sind Verhandlungen beim Autokauf immer noch sehr wichtig", sagt Greg Kopf, Markenbotschafter des Online-Autoteilehändlers CarID. Er ist selbst eine Jahrtausendwende, die als Berater für Autohäuser tätig war.

Hier ist eine Roadmap für Millennials - oder für alle, die neu beim Autokauf sind -, um die kalte Datenwelt mit dem menschlichen Verhandlungstanz zu verbinden, unabhängig davon, ob sie Mama oder Papa mitbringen.

1. Budget zuerst

Jüngere Autokäufer sollten verstehen, wie die monatlichen Zahlungen in ihr Budget passen. Bevor er zum Autohaus ging, schätzte Paredes die monatlichen Zahlungen mit einem Online-Darlehensrechner und druckte die Ergebnisse aus. Sie benutzte dann ihr "Spickzettel", um die Zahlen zu überprüfen, die sie im Autohaus erhielt.

Verstehen Sie, dass Ihre gesamten Autokosten höher sind als Ihre monatliche Autozahlung. Und vergessen Sie nicht den Gesamtpreis, wenn Sie sich nur auf die monatliche Zahlung konzentrieren.

2. Lassen Sie sich vorab genehmigen

Auf der Parzelle kann ein Verkäufer einen tausendjährigen Autokäufer nicht ernst nehmen. Um zu zeigen, dass sie es ernst meinte, beantragte Paredes zunächst einen Kredit bei einer Kreditgenossenschaft. Dieses Darlehensangebot gab ihr einen Zinssatz, den sie als Hebel beim Händler einsetzen konnte.

Mit einem vorab genehmigten Autokreditangebot wissen Sie nicht nur, wie viel Sie sich leisten können, sondern Sie können auch als Cash-Käufer verhandeln. Und Sie können den Händler wahrscheinlich dazu bringen, Ihre Rate zu übertreffen.

3. Seien Sie preisbewusst

Kopf sagt, den aktuellen Marktwert eines Autos zu kennen, ist der beste Ausgangspunkt für Verhandlungen. Er empfiehlt, die Online-Preisführer zu überprüfen, um die durchschnittlichen Transaktionskosten für das Auto zu ermitteln, das Sie kaufen möchten. Dies ermöglicht einem jungen Autokäufer, dem das Vertrauen möglicherweise fehlt, die Verhandlung durch den Hinweis auf eine neutrale Quelle zu personifizieren.

4. Shop um

„Finden Sie den Händler, der Ihr Geschäft verdienen will - kaufen Sie nicht nur das erste Auto, das Sie sehen“, sagt Kopf. In Paredes 'Fall fand sie ein ähnliches Auto zum Verkauf in einem nahe gelegenen Autohaus und nutzte ihre speziell ausgeschriebenen Preise als Hebel für ihre Verhandlungen. Sie hatte das Gefühl, dass der Verkäufer zeigte, dass sie keinen Preis akzeptieren würde, den er hinauswarf.

5. Kennen Sie die Geschichte

Wenn Sie ein gebrauchtes Auto kaufen, lohnt es sich, eine verlässliche Fahrzeughistorie zu erhalten, sagt Kopf. Alle negativen Aspekte des Berichts - ein kleiner Unfall oder mehrere Eigentümer - könnten als Verhandlungschip für Verhandlungen dienen. CarFax und AutoCheck bieten sowohl Einzelberichte als auch kurzfristige Angebote für mehrere Berichte.

6. Bleib wachsam

Im Autohaus setzt das Verkaufsteam zahlreiche Verhandlungsstrategien ein, um die Käufer zu zermürben. Sie ziehen möglicherweise den Prozess aus dem Weg, was dazu führt, dass Sie länger warten als nötig, oder einen guten Polizisten spielen, einen schlechten Polizisten, der Sie vom Verkäufer zu einem näheren und schließlich zum Finanzmanager führt.

Paredes und ihr Onkel konnten die Tische umdrehen und abwechselnd verhandeln. Ihr Onkel rief den Finanzmanager zu mehreren Gegenständen an, bei denen er versuchte, an ihnen vorbeizukommen. Und Paredes lehnte die Basismodelle, die sie immer wieder versuchen wollten, entschieden ab. Stattdessen bekam sie genau das Modell, das sie wollte - ja, das mit den schwarzen Felgen.

Selbst wenn Sie alleine gehen, werden Sie wahrscheinlich mit ähnlichen Taktiken konfrontiert. Mach dich auf, lass deine Wache nicht fallen und sei bereit, zurückzuschieben.

7. Nehmen Sie sich Zeit, den Deal abzuschließen

Unerfahrene Autokäufer denken vielleicht, dass sie die Verhandlungen abgeschlossen haben, sobald sie mit dem Verkäufer einen Preis vereinbart haben. Stattdessen werden sie an einen formaleren Finanzmanager übergeben.

"Sie wissen nicht, dass es kommt, bis sie in diesem Büro sitzen und der Typ Ihnen alle Arten von Garantien und Serviceleistungen zuwirft", sagt Kopf. "Und das ist, nachdem Sie bereits vier Stunden dort verbracht haben und einfach gehen wollen."

Sein Rat: "Nehmen Sie sich Zeit". Sie müssen sich zu diesem Produkt noch nicht entscheiden.

Paredes reflektiert ihre Erfahrungen und wünscht sich, es wäre einfacher, ein Auto zu kaufen. Sie fügt hinzu: "Ich schaue auf mein Auto und denke, was für eine gute Entscheidung ich getroffen habe."