Bringt der Verkauf des Sizzle dich zum Verbrennen? |

Ich habe Jahrzehnte mit der klassischen Idee gelebt, dass gutes Marketing Vorteile, nicht Produkte verkauft. Menschen wollen Löcher, nicht bohren. Sie wollen einen gut aussehenden Körper, keine Bewegung oder Diäten. So entwickeln Marketingspezialisten Messaging über Vorteile, was die Leute wirklich wollen. Verkaufen Sie den Sizzle, nicht das Steak.

Leider, in vielen Geschäftskategorien, wollen die Leute nicht die Arbeit, die Wiederholung oder die Disziplin, die es braucht, um diese Vorteile zu bekommen. Sie wollen sofortige Befriedigung, wie ein vor geschriebener Geschäftsplan, der angeblich Investitionen bekommt, oder eine Pille, die sie ohne gesundes Essen oder Sport abnehmen lässt, oder Erfolg, der theoretisch statt verdient verdient werden kann.

Also ist es brutzelnd, aber ohne das Steak. Es ist wie die Geschichten von Schlangenöl vor mehr als 100 Jahren. Sie würden sagen, dass es heilen würde, was immer Sie wollen, Sie stärker, glücklicher, besser im Bett machen … und die Leute haben es gekauft.

Wenigstens mit dem Zischen wartet das Steak darauf, serviert zu werden. Aber was ist mit Sizzle, dass kein Steak kommt?

Schiff wird leider mit Leuten geplagt, die das Schiff Äquivalent von Schlangenöl verkaufen. Vielversprechende Ergebnisse ohne Arbeit. Die Leute wollen Finanzierung, Web-Verkehr, Verkauf und Erfolg. Aber können sie nur Erfolg haben, ohne die Arbeit? Die Ergebnisse, ohne die Planung, Ausführung, Verwaltung, Risiko, Warten und Hoffen?

Und da ist es eine interessante Wahl: Nehmen wir an, Sie könnten unrealistische oder unerreichbare Ergebnisse verkaufen … Vorteile, die in eine Million … machen Sie das?