Einfache Tipps und Tricks, die Ihnen helfen, Ihren Geschäftsplan zu vervollständigen |

Das Schreiben eines Geschäftsplans kann einschüchternd wirken. Sie verpflichten sich, Ihre Idee zu Papier zu bringen und die Details darüber aufzuzeigen, wie Sie Ihr Unternehmen tatsächlich aufbauen und ausbauen werden. Während all dies wie eine große Aufgabe erscheinen mag, muss es nicht so schwierig und zeitraubend sein, wie es scheint.

Seit über 15 Jahren schreibe ich Geschäftspläne, lese Pläne für wichtige Geschäftspläne Wettbewerbe und Geld für Startups. Nebenbei habe ich ein paar Dinge gelernt, die den Geschäftsplanungsvorgang viel einfacher und schneller machen können.

Hier ist eine Liste mit Tipps, Tricks und Ressourcen.

Beginnen Sie mit einer Tonhöhe

Dies könnte scheinen ein bisschen rückwärts - machen Sie normalerweise nicht ein Pitch für Investoren, nachdem Sie Ihren Plan geschrieben haben? Nun, es stellt sich heraus, dass dies einer der größten Hacks in der Unternehmensplanung ist und Ihren Entwicklungsplan für den Geschäftsplan erheblich verkürzen wird.

Ein Ein-Seiten-Pitch ist ein einfacher Überblick über Ihr Unternehmen. Es ist der hochrangige Plan dessen, was Sie tun möchten, wer Ihre Kunden sind, wie Sie Geld verdienen und was Ihre Schlüsselstrategien für Verkauf und Marketing sind.

Die Erstellung eines einseitigen Spielfeldes dauert nur Sie haben ungefähr 30 Minuten Zeit und Sie erhalten einen vollständigen Überblick über Ihren Geschäftsplan, den Sie mit Geschäftspartnern und allen anderen teilen können, die Ihnen Feedback zu Ihrer Idee geben.

Das Tolle an einem einseitigen Pitch ist, dass es einfach ist zu teilen, einfach zu lesen (niemand wird diesen 40-Seiten-Plan lesen, den Sie aussenden), und einfach zu aktualisieren. Wenn Sie Ihr Geschäftsmodell verfeinern, können Sie Ihren Pitch schnell und ohne viel Zeitaufwand aktualisieren.

Hier erhalten Sie detaillierte Anweisungen zum Erstellen Ihres Einseiten-Pitch, und Sie können hier auch eine kostenlose Pitch-Vorlage herunterladen.

Siehe auch: 7 Schlüsselkomponenten eines perfekten Aufzugsabstandes

Verstehen Sie das Problem, das Sie lösen möchten

Wenn Sie kein Problem für Ihre Kunden lösen, haben Sie kein Geschäft. Also, ein solides Verständnis des Problems, das Sie lösen, ist notwendig, wenn Sie erfolgreich sein werden.

Dies ist wahrscheinlich der wichtigste Schritt im Geschäftsplanungsprozess und der, der am häufigsten übersehen wird. Ich habe sogar gesehen, wie MBA-Studenten von Top-Schulen wie Harvard und Stanford diesen entscheidenden Teil ihres Geschäftsplans vergessen haben.

Der Schlüssel ist, das Problem zu verstehen und zu erklären, das Sie für Ihre Kunden lösen - und keinen Fehler machen Geschäft löst ein Problem für ihre Kunden. Für ein Restaurant könnte ein Problem wie folgt beschrieben werden: "Es gibt kein gutes mexikanisches Essen in dieser Gegend." Für eine Wohnungssuche-Website: "Es ist schwierig, durch Craigslist-Beiträge zu waten, um eine Wohnung zu finden, die Ihren Bedürfnissen entspricht."

Erklären Sie das Problem, das Sie lösen, was Ihre Chance ist. Es erklärt, warum Ihr Geschäft existiert und die Notwendigkeit, dass es den Markt füllt. Obwohl dieser Schritt relativ einfach ist, überspringen zu viele Startups es, was es für sie schwieriger macht, Geld zu sammeln und zu wachsen.

Eines der besten Dinge, die Sie tun können, um Ihre Kunden zu verstehen und die Probleme, die Sie sind, im Griff zu haben für sie zu lösen - ist es, hinter dem Computer auszusteigen und auszugehen und mit ihnen von Angesicht zu Angesicht zu sprechen.

Wenn das nicht praktisch ist oder Sie nur Ihre persönlichen Conversions verbessern möchten, empfehle ich Verwenden dieser Tools und Ressourcen:

• TypeForm: Erstellen Sie schöne und nützliche Umfragen. TypeForm-Umfragen können auch sehr einfach auf Smartphones ausgefüllt werden.
• SurveyMonkey: Dieser alte Experte ist ein ausgezeichnetes Umfrage-Tool. Sie verfügen über eine große Bibliothek an Stichprobenerhebungen und Umfragefragen, die Sie als Grundlage für Ihre eigene Umfrage verwenden können.
• Benutzertests: Das Feedback zu einem Prototyp oder Entwurf kann schwierig sein. User Testing kann diesen Prozess vereinfachen.
• Mit Menschen sprechen: Ein großartiges Buch, das Sie durch den Prozess des Gespräches mit Ihren potenziellen Kunden führt. Das Buch kann kostenlos im PDF-Format gelesen werden.

Kennen Sie Ihren Markt

Wenn Sie mit Ihren potenziellen Kunden sprechen, lernen Sie Ihren Markt wirklich kennen, und Sie machen Marktforschung Die persönliche Forschung wird "primäre Marktforschung" genannt, weil Sie Informationen aus erster Hand sammeln, aus der tatsächlichen Quelle.

Die andere Art von Forschung, die Sie tun müssen, wenn Sie Ihr Geschäft planen, heißt "sekundär Marktforschung. "Dies ist, wenn Sie Informationen aus anderen Quellen sammeln - typischerweise Dinge wie die Anzahl der Menschen, die in einer Stadt leben, oder die Anzahl der Menschen in einer bestimmten Einkommensklasse.

Sie werden einige Sekundärmarkt tun wollen Forschung, um herauszufinden, wie groß Ihr Markt wirklich ist. Auch wenn Sie ein echtes Problem identifiziert haben, müssen Sie sicherstellen, dass genügend potenzielle Kunden vorhanden sind, um ein echtes Geschäft aufzubauen.

Zum Sammeln dieser Daten müssen Sie zum Glück keinen teuren Berater bezahlen. Sie können das ganz einfach selbst machen.

Für den US-Markt sind hier meine bevorzugten Quellen für die Beschaffung von Marktdaten:

• Data USA: Eine Zusammenarbeit zwischen dem MIT und Deloitte, dies ist ein ausgezeichneter Ausgangspunkt für US-Daten. Sie fasst verschiedene US-Regierungsdatensätze zusammen und erleichtert die Suche und Verwendung.
• Statista: Dies ist eine großartige Quelle für Industrie- und Marktforschung. Es enthält auch Daten zu verschiedenen Branchen, so dass Sie einen Eindruck davon bekommen können, wie viel Menschen derzeit für Dinge wie "Tagesgeschäfte und Gruppeneinkaufsstellen in China" ausgeben.
• Verbrauchsstudie: Wenn Sie wissen wollen, wie viel Menschen sind in verschiedenen Kategorien, dieses Bureau of Labor Statistics Ressource ist ein großartiger Ort zu starten.
• FreeLunch: Wenn Sie nach freien wirtschaftlichen, demographischen und finanziellen Informationen suchen, ist dies eine gute kostenlose Ressource, um loszulegen.

Siehe auch: Praktische Marktressourcen für s

Erforschen Sie den Wettbewerb

Gute Geschäftsplanung bedeutet auch, sich die Zeit zu nehmen, Ihren Wettbewerb kennenzulernen. Damit Ihr Unternehmen erfolgreich sein und wachsen kann, muss Ihr Plan zeigen, wie Sie sich von der Konkurrenz abheben. Was wird dich anders machen? Ist es Preis? Ist es besser Service? Sind das bessere Features?

Wenn Sie mit Ihren potenziellen Kunden sprechen, ist es immer eine gute Idee zu fragen, wie sie ihr Problem jetzt lösen. Sie können eine große Liste von Konkurrenten auf diese Weise erhalten.

Um Ihre Konkurrenz zu verstehen, ist eine gute Option, sie "geheim zu kaufen", wenn Sie können. Vorgeben, einer ihrer potenziellen Kunden zu sein und zu sehen, wie sie versuchen und verkaufen. Sie erhalten einen guten Einblick in die Art und Weise, wie Ihre Wettbewerber ihre Produkte und Dienstleistungen sehen, und sammeln wichtige Informationen über Preise und Angebote.

Eine andere Möglichkeit ist, das Internet nach Daten zu durchsuchen. Natürlich können Sie auch Bewertungen auf Websites wie Yelp oder Angie's List lesen, wenn Ihre Konkurrenten auf diesen Plattformen sind. Wenn Ihre Mitbewerber Online-Unternehmen sind, gibt es eine Fülle von Informationen, die Sie erfahren können - von welchen Keywords Ihre Mitbewerber rangieren, bis zu welchen Online-Anzeigen sie laufen und welche Zielgruppen sie ansprechen.

Hier sind meine Lieblingsressourcen für wettbewerbsfähige Marktforschung:

• SEMrush: Um detaillierte Informationen zu erhalten, müssen Sie sich für ein kostenpflichtiges Konto anmelden. Aber auch die kostenlosen Informationen, die Sie über das Online-Marketing Ihres Mitbewerbers erhalten können, sind unglaublich nützlich und interessant.
• Spyfu: Dieser Dienst ist SEMrush ziemlich ähnlich. Es lohnt sich, es als alternative Lösung auszuprobieren.
• SimilarWeb: Wenn Sie wissen möchten, wie viel Traffic Ihre Mitbewerber auf ihre Website bekommen, versuchen Sie es mit SimilarWeb. Ich habe festgestellt, dass es überraschend genau ist.
• SizeUp: Wenn Sie ein eher traditionelles Geschäft sind, schauen Sie sich SizeUp an. Sie können Ihnen dabei helfen, Ihre lokalen Konkurrenten zu lokalisieren und Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, was sie für Marketing, Gesundheitsfürsorge und mehr ausgeben.

Machen Sie die Zahlen

Einer der einschüchterndsten Teile der Geschäftsplanung ist wahrscheinlich die Prognose und Budgetierung. Es macht sicher immer mehr Spaß, über Ihr Produkt, Ihr Logo und Ihr Marketing nachzudenken.

Aber wenn sich die Zahlen nicht addieren, wird Ihr Geschäft nicht funktionieren. Wenn Sie nach einer Finanzierung oder einem Geschäftsdarlehen suchen, werden Sie keine Ahnung haben, wie viel Geld Sie verlangen sollten, wenn Sie keine Basisprognose erstellen.

Dies ist ein Bereich, in dem ich nicht anschaue. Ich empfehle Ihnen, das Rad neu zu erfinden. Verwenden Sie ein bewährtes Werkzeug, um Ihre Prognose zu erstellen, so dass Sie sich keine Gedanken über Excel-Fehler machen müssen oder wie Sie gut aussehende Diagramme und Grafiken in Ihren Geschäftsplan oder Ihre Präsentation einfügen können.

Hier ist meine Empfehlung zum Aufbau Ihrer Finanzen Prognosen für Ihren Geschäftsplan. Es gibt auch ein paar Links zu einigen nützlichen Ressourcen, wenn Sie es selbst ausprobieren wollen:

• LivePlan: Ich bin voreingenommen, aber LivePlan macht es wirklich einfach, Ihre Finanzen zu erledigen, selbst wenn Sie Ich habe noch nie eine Bilanz oder GuV gesehen. Wenn Sie TurboTax verwenden können, können Sie LivePlan verwenden, und Sie müssen sich keine Sorgen machen, dass ein potentieller Investor einen Fehler in Ihrem Geschäftsplan findet.
• Die Schlüsselelemente des Finanzplans: Wenn Sie es versuchen wollen Auf eigene Faust haben wir einen Führer, der Ihnen alles über jeden Teil Ihrer Vorhersage erzählt und Sie durch den Prozess des Aufbaus Ihrer eigenen führt.
• Cash Is King: Starten Sie kein Geschäft, ohne sicherzustellen, dass Sie Bargeld verstehen und Gewinne und wie unterscheiden sich die beiden. Wenn Sie etwas über Geschäftsprognosen lernen, dann ist es das.
• Investieren Sie in das Investivedia Dictionary: Wenn Sie Schwierigkeiten haben, einige Begriffe in Ihren Finanzprognosen zu verstehen, probieren Sie das Wörterbuch von Investopedia aus.

Erhalten Sie Finanzierung

Wenn Sie wie die meisten Leute sind, brauchen Sie etwas Geld in Ihrer Tasche, um Ihr Geschäft auf den Boden zu bringen. Ein Kredit könnte die richtige Wahl für Sie sein, wenn Sie einige Vermögenswerte als Sicherheit haben. Oder, vielleicht werden Sie nach Finanzierung von Angel-Investoren oder Risikokapitalgebern gehen.

Hier sind meine Lieblingsressourcen, die Ihnen helfen, nach einem Kredit zu suchen, sich vor Investoren zu stellen und Geld von der Menge zu sammeln:

• Fundera: Mit einer einzigen Anwendung können Sie Ihr Geschäft vor über 25 verschiedenen Kreditgebern erhalten. Fundera arbeitet sowohl mit Banken als auch mit nicht traditionellen Kreditgebern zusammen, um die richtige Kreditlösung für Sie zu finden.
• Connect Lending: Wenn Sie wissen, dass Sie einen herkömmlichen Bankkredit benötigen, schauen Sie unter Connect Lending nach. Sie werden Ihre Bewerbung bei mehreren Banken abholen und Ihnen die besten Optionen präsentieren.
• Pitch Deck Vorlage: Wenn Sie nach Angel-Investoren, Risikokapitalgebern suchen oder Geld von Freunden und Familie sammeln wollen, ist das ein guter Wurf Präsentation wird kritisch sein. Ihr Pitch-Deck ist Ihre Visitenkarte und oft das erste, was potenzielle Investoren sehen, wenn sie über Investitionen nachdenken. Laden Sie diese kostenlose Vorlage herunter, um Ihre Präsentation zu erstellen.
• AngelList: Wenn Sie Ihre Präsentation verfeinert haben, sollten Sie sich vor die Investoren stellen. Beginne damit, ein Profil auf AngelList zu erstellen, einer der größten und besten Plattformen, um Angel-Investoren zu erreichen. VCs durchsuchen auch diese Profile, also ist es ein großartiger Ort, um Informationen über Ihr Unternehmen zu veröffentlichen.
• Gust: Wie AngelList, Gust wird Sie ein kostenloses Profil für Ihr Unternehmen veröffentlichen und Ihnen helfen, vor Angel-Investoren zu bekommen. Es gibt keinen Nachteil beim Posten auf beiden Plattformen.
• GoFundMe: Wenn du Geld von Freunden und Familie sammelst, kann eine Plattform wie GoFundMe helfen, den Prozess zu formalisieren.
• Kickstarter: Vielleicht die Plattform, die die Crowdfunding-Bewegung Kickstarter startete ist immer noch eine großartige Plattform für Produktgeschäfte und kreative Projekte.

Businessplan-Vorlagen und Beispiele

Einer der besten Wege, um den Geschäftsplanungsprozess zu starten, ist ein Blick darauf, wie andere es getan haben. Glücklicherweise hat Bplans eine große Sammlung von Ressourcen, die Ihnen helfen, Ihre Planung zu erledigen:

• Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Schreiben eines Geschäftsplans: Während wir immer empfehlen, dass Sie Ihren Planungsprozess mit einem Pitch beginnen, gibt es einen guten Chance, dass Sie auch einen detaillierten Businessplan benötigen. Dieser Leitfaden führt Sie durch den Prozess und erläutert, was Sie in den einzelnen Abschnitten angeben sollten.
• Herunterladen von Businessplan-Vorlagen: Wenn Sie bereit sind, zu tauchen, beginnen Sie mit unserer Geschäftsplanvorlage. Laden Sie einfach das kostenlose Word-Dokument herunter und füllen Sie die Lücken aus. Diese Vorlage ist in einem SBA-genehmigten Format, sodass Sie wissen, dass alles, was Kreditgeber in einem Plan suchen, abgedeckt ist.
• Beispielgeschäftspläne: Wenn Sie einige vollständige Beispielgeschäftspläne lesen oder sogar herunterladen möchten, können Sie sie verwenden Als Ausgangspunkt (sie sind kostenlos), sehen Sie sich unsere Beispielbibliothek an.

Ich hoffe, diese Tipps, Tricks und Ressourcen haben Ihnen geholfen, Ihre Geschäftsplanung auf den Weg zu bringen.

Wenn Sie Fragen haben oder Kommentare, bitte zögern Sie nicht, sie in den Kommentaren unten zu posten.