Effizienz im Marketing im Web |

Erstellen Sie eine bessere Website und sie werden kommen? Keine Chance. Der Wert Ihrer Website hängt vom Datenverkehr ab, und der Datenverkehr hängt vom Marketing ab. Eine Website ohne Marketingplan ist so nützlich wie eine gebührenfreie Telefonnummer, die niemand kennt. Wenn Sie einen Online-Shop haben oder Ihre Website einfach als Informationstool für die Kommunikation mit bestehenden und potenziellen Kunden oder Kunden nutzen, möchten Sie die Leistungsfähigkeit Ihrer Website optimieren, wo immer Sie können.

Es gibt vier grundlegende Richtlinien, die Ihnen zur Verfügung stehen Einblick in Ihre Web-Marketing-Strategie.

1. Kennen Sie Ihre Kunden: Erforschen Sie Ihren Kundenstamm. Ihre gegenwärtigen Kunden sind wahrscheinlich Ihr wichtigster Markt. Wissen Sie so viel wie möglich darüber, wer Ihre derzeitigen Kunden sind, wie sie Sie gefunden haben und was sie an Ihrem Unternehmen oder Ihrer Organisation schätzen. Ihre bisherigen Kunden können Sie auch zu zukünftigen Kunden führen.
2. Führen Sie eine Zielsegmentanalyse durch: Wer ist Ihr idealer Kunde? Verwenden Sie Kundenbefragungen, Zufallsinterviews, Feedbackbögen und gesunden Menschenverstand, um diese Gruppe zu identifizieren. Sammeln Sie so viele Informationen wie möglich über Ihre bestehenden Kunden, ihre gemeinsamen Merkmale und bauen Sie auf dem auf, was sich als erfolgreich erwiesen hat.
3. Marktanalyse durchführen: Die Marktanalyse ist die Grundlage für die Entwicklung Ihrer Web-Marketingstrategie. Jeder Webplan sollte eine klare Erklärung der Marktsegmentierung, des Zielmarktfokus und einer Marktprognose enthalten. Sie sollte detaillierte Informationen zu jedem der Zielmarktsegmente enthalten.
4. Führen Sie Ihre Wettbewerbsanalyse durch: Wer konkurriert mit Ihnen um die Zeit und das Geld Ihrer Kunden? Verkaufen sie direkt wettbewerbsfähige Produkte und Dienstleistungen, Substitute oder mögliche Substitute? Was sind ihre Stärken und Schwächen? Wie sind sie auf dem Markt positioniert? Die Beantwortung dieser Fragen kann Orientierung und Richtung für Ihr E-Business-Marketing geben.

Im Internet gibt es eine erstaunliche Fülle von Marktdaten, von denen viele kostenlos sind. Die Herausforderung besteht darin, diese Informationen zu sortieren und zu bestimmen, was nützlich ist.

Zum Beispiel wird Ihr Zugang zu Wettbewerbsinformationen variieren, abhängig davon, wo Sie sich befinden und wer Ihre Konkurrenz ist. Wettbewerber, die öffentlich gehandelt werden, verfügen möglicherweise über eine erhebliche Menge an verfügbaren Informationen, da eine regelmäßige Finanzberichterstattung eine Voraussetzung für jeden ernsthaften Aktienmarkt der Welt ist. Wettbewerbsinformationen können begrenzt sein, wenn sich Ihre Konkurrenten in privater Hand befinden. Wenn möglich, möchten Sie vielleicht die Aufgabe übernehmen, die Rolle eines potenziellen Kunden zu spielen und Informationen aus dieser Perspektive zu erhalten.

Weblinks für grundlegende demografische Daten

Es scheint keine Möglichkeit zu geben, mit dem Katalog Schritt zu halten die ständig wachsende Fülle von Marketinginformationen im Web. Ihre erste Suche in der Marktforschung ist für Ihre grundlegenden demographischen Informationen. Das bedeutet die grundlegenden Zahlen und die "wie viele", und die Wachstumsrate ist wichtig.

Grundlegende demografische Daten für die Vereinigten Staaten

Wenn Sie beispielsweise in den USA tätig sind, besuchen Sie zuerst das US Census Bureau. Das Zensusbüro hat viele sehr wichtige Grunddaten über Bevölkerung, Haushalte und Unternehmen in diesem Land. Es enthält jetzt Informationen aus der Volkszählung von 2000 und die Fülle von Informationen ist beeindruckend. Vieles davon ist kostenlos über das Internet verfügbar. Die US-Census-Website kann zunächst überwältigend sein, da dort so viele Informationen vorhanden sind. Im Folgenden finden Sie einige spezifische Suchbeispiele, die Ihnen dabei helfen, Ihren Weg zu finden.

• Suche nach demografischen Profil für Länder und Kreise. Klicken Sie auf Ihren Status auf der Karte und dann auf Ihren Landkreis innerhalb des Bundesstaates. Am Ende erhalten Sie eine Auswahl spezifischer Datenberichte für Ihre Region.
• Suche nach statistischen Berichten. Über diesen Link gelangen Sie zu einem Menü mit verfügbaren Berichten, die Berichte zu verschiedenen Fertigungsindustrien, landesspezifische Konjunkturumfragen und andere Berichte enthalten. Sie können sogar 1996 Geschäftsmuster für eine bestimmte Postleitzahl erhalten.

U.S. Volkszählungsdaten werden umfangreich und umfassend sein und können sich als ausgezeichneter Ausgangspunkt für solide, glaubwürdige Marktforschungsinformationen erweisen.

Fundamentale Demografie für andere Länder

Demographische und wirtschaftliche Statistiken werden weltweit immer verfügbarer. Wenn Sie an Marktdaten für Ihr eigenes Land arbeiten, gehen Sie nicht davon aus, dass Sie Statistiken nicht erhalten, wo Sie sind. Erkundigen Sie sich bei Ihren lokalen Geschäftsentwicklungsagenturen, Business Schools und Branchenverbänden, um die benötigten Informationen zu finden. Im Folgenden finden Sie einige Links zu Websites, die ebenfalls hilfreich sein können:

• Ressourcen für Ökonomen im Internet haben eine gute Liste statistischer Verfügbarkeit für mehrere Länder.
• Die Statistikabteilung der Vereinten Nationen verfügt über eine UN-Sammlung von Statistiken und Quellen eine gute Liste der nationalen Quellen in verschiedenen Ländern.

Obwohl Sie immer zuerst lokal überprüfen sollten, gibt es einige US-orientierte Websites, die Daten für andere Länder und andere Märkte anbieten.

• Yahoo Handelsstatistik Suche listet Statistiken aus dem National Trade Data Bank, US Importe und Exporte History, International Trade Statistics und andere internationale Handelsdaten verfügbar in den USA
• Department of Commerce Internationale Trade Administration Informationssite hat eine Sammlung von Datenquellen, einschließlich der Länder Geschäftsberichte.

Information aus Zeitschriften und Publikationen

Branchenspezifische Magazine bieten eine Fülle von Informationen zu Ihrem Geschäft und Ihrem Markt. Wirtschaftsmagazine sind eine wichtige Quelle für Geschäftsinformationen, zusätzlich zu wichtigen Publikationen von allgemeinem Interesse (Business Week, Wall Street Journal, Inc., Black Enterprise usw.) gibt es Hunderte von Fachpublikationen, die sich damit befassen die Bedürfnisse bestimmter Branchen.

Spezialisierung ist ein wichtiger Trend im Verlagswesen. Zeitschriften sind ein wichtiges Medium für branchenspezifische Werbung, die sowohl für Leser als auch Werbetreibende wichtig ist. Die Redaktionen dieser Magazine müssen den Zwischenraum zwischen den Anzeigen füllen. Sie tun dies, indem sie so viel branchenspezifische Informationen veröffentlichen, wie sie finden können, einschließlich Statistiken, Prognosen und Branchenprofile. Durch das Blättern in einem dieser Magazine oder durch den Besuch einer Website können manchmal sehr viele Geschäfts- und Marketingprognosen sowie wirtschaftliche Informationen erstellt werden.

Wenn Sie nicht wissen, welche Zeitschriften sich auf Ihr Geschäftsfeld konzentrieren, sollten Sie am besten beginnen Schauen ist im Internet:

• Yahoo! Auflistung von Zeitschriften.
• Ulrichs Periodicals Directory, ein Mitglied der RR Bowker Familie von Websites, ist eine der größten Listen von Zeitschriften, verfügbarer Ausdruck (fragen Sie Ihre Bibliothek Referenzabschnitt, weil es teuer ist) und online.
• Audit Bureau of Circulation ist eine weitere Quelle, nach der Sie in der Bibliothek suchen können. Wenn Sie mit einer Werbeagentur in Verbindung stehen, bitten Sie diese, sie Ihnen für ein paar Stunden zu leihen.

Für traditionelle gedruckte Verzeichnisse führen mehrere gute Referenzquellen Zeitschriften, Zeitschriften und andere Publikationen auf. Sie bieten auch Indizes zu veröffentlichten Artikeln, mit denen Sie nach den genauen Referenzen suchen können, die Sie benötigen. Diese werden im Referenzteil der meisten Bibliotheken aufbewahrt.

• Readers Guide to Periodical Literature zeigt beliebte Zeitschriften an. Veröffentlicht von H.W. Wilson of New York.
• Geschäft Periodicals Index, auch veröffentlicht von H.W. Wilson von New York. Indexiert nur Wirtschaftsmagazine und Fachzeitschriften.

Informationen von Wirtschaftsverbänden

Einige Branchen sind mit aktiven Industrie- oder Handelsverbänden gesegnet, die Ihnen Markt- und Brancheninformationen zu relativ geringen, oft sogar kostenlosen Kosten liefern können. Die meisten Branchen haben eine aktive Handelsvereinigung, die eine wichtige Quelle für branchenspezifische Informationen darstellt. Solche Verbände veröffentlichen regelmäßig Verzeichnisse für ihre Mitglieder, und die Besseren veröffentlichen statistische Informationen, die Branchenverkäufe, Gewinne, Quoten, Wirtschaftstrends und andere wertvolle Daten aufzeichnen. Wenn Sie nicht wissen, welche Verbände für Ihre Branche gelten, finden Sie heraus.

Orte im Internet zu besuchen sind:

• Yahoo! Auflistung von Handelsverbänden. Dies ist eine erstaunliche Liste von Hunderten von Handels- und Industrieverbänden, die mit der Air Movement & Control Association beginnen und mit der World Wide Pet Supply Association enden.
• Encyclopedia of Associations Series. Diese kosten jeweils mehrere hundert Dollar und sind normalerweise in Referenzbibliotheken erhältlich. Die gleiche Organisation bietet auch die aktualisierte Online-Datenbank von Associations Unlimited mit mehr als 400.000 Organisationen.
• Die Internet Public Library hat eine große Liste von Verbänden im Web.
• Das Trainingsforum hat eine Verbänden-Datenbank im Web-Listing 10.000 Assoziationen.
• Die Initiative Aktion ohne Grenzen listet Tausende von Non-Profit-Organisationen auf.

Die meisten dieser Verbände haben Branchenstatistiken, Marktstatistiken, Leitfäden, jährliche Referenzen und andere Industriezweige. genaue Informationen. Viele bieten Geschäftszahlen nach Regionen oder vergleichbaren Geschäftsgrößen. Wenn Sie mögliche Assoziationen finden, kontaktieren Sie sie oder besuchen Sie ihre Websites, um zu sehen, welche Informationen verfügbar sind. Die meisten haben Verzeichnisse von Industrieteilnehmern.

Rufen Sie im Zweifelsfall die Büros der Branchenverbände an oder senden Sie sie per E-Mail, um mit den Managern zu kommunizieren. Verbände werden oft von gewählten Amtsträgern oder einem Vorstand geleitet, aber von professionellen Mitarbeitern täglich geführt.

Die Quintessenz

Das ultimative Ziel ist Information. Der wichtigste Aspekt dieses Prozesses besteht darin, auf Informationen zuzugreifen, die für Ihr Unternehmen für ein besseres webbasiertes Marketing wertvoll sind. Wenn es richtig gemacht wird, bietet es Ihnen Einblicke, hilft Ihnen, einen soliden Marketingplan zu schreiben, und steigert die Effizienz Ihrer Marketingbemühungen. Diese Ergebnisse werden in der unteren Zeile angezeigt.