Unternehmerprofil # 2: Der Experte |

Dieser Beitrag ist der dritte in einer Reihe über ial DNA - eine Erkundung dessen, was unterscheidet sich voneinander. Wenn Sie nicht bereits haben, kann es hilfreich sein, die zu lesen erster Beitrag: "Kennen Sie Ihr BOSI-Profil? Ihr Investor tun

es!", bevor Sie fortfahren. (Sie erhalten einen Überblick für die gesamte Serie.) In meinem letzten Beitrag beschrieb ich, ial Profil # 1 - The Promoter: Kurz gesagt, der "Promoter" stellt rund 23% des Marktes dar. Dieses Verhaltensprofil macht s sehr optimistisch, verkabelt für Gelegenheiten im Erdgeschoss und angetrieben, um so viel Geld wie möglich zu machen - in möglichst viele Branchen.

Der "Promoter" trifft sein Gegenteil, wenn er Profil # 2 - "Der Experte" trifft. Wie Sie vielleicht schon vermutet haben, ist "Der Experte" vollgepackt mit etwas, das wir "Spezialisten-DNA" nennen. "Daten zeigen, dass spezialisierte DNA das dominanteste Verhaltensprofil im Schiff ist. Es ist die primäre DNA von 45% aller s. Um Ihnen einen Einblick in diese Verhaltensgruppe zu geben, stelle ich Ihnen Sue vor. Wenn Sie feststellen, dass Sie mit Sue in Resonanz sind, haben Sie wahrscheinlich die Speziale DNA als primäre oder sekundäre Verhaltenseigenschaft. Um sicher zu gehen, nimm das kostenlose BOSI-Assessment.

Im Gegensatz zu Omar, der schon früh an der Krankheit litt, betrat Sue das Schiff im Nachhinein. Sie hat jahrelange Schul-, Lehr- und Ausbildungsphasen absolviert, bevor sie ein eigenes Geschäft eröffnete. Sue ging ursprünglich zur CPA. Sie studierte fleißig, bekam gute Noten und ging für eine große Wirtschaftsprüfungsgesellschaft zur Arbeit. Nach einigen Jahren der Anstellung bei ihrer Firma bekam Sue das Gefühl, dass ihr eigener Chef ihr eine viel bessere Lebensqualität (und Einkommen) geben würde, als ihr Arbeitgeber zur Verfügung stellte. Sue befürchtete eine Weile, dass sie die Sicherheit ihres bequemen Jobs aufgeben würde. Schließlich erkannte sie die Vorteile eines talentierten Supportteams, eines großartigen Gehalts, guter Vergünstigungen und eines ordentlichen Wachstumskurses. Aber nach vielen Monaten des Nachdenkens, der Planung und der Analyse ihrer Geschäftsidee beschloss Sue, sich auf den Weg zu machen. Sie war schließlich davon überzeugt, dass es an der Zeit war, ihre eigenen Aufnahmen zu machen.

Sue brauchte etwas länger, um ihre Karriere zu beenden, weil sie analytischer und risikoscheuer ist als die Omars der Welt. Sie sieht sich selbst als vorsichtig, strategisch und wertsicher. Diese Eigenschaften hatten ihr gut getan, und sie plante, eine Karriere in der Wirtschaft in der gleichen nachdenklichen Art und Weise zu beginnen, die zu ihrem beruflichen Erfolg führte. Als es Zeit war, die Türen ihrer Firma zu öffnen, tat Sue all die Dinge, die sie tun sollte. Sie punktierte alle ihre "I's" und kreuzte all ihre "T's". Sie bestellte die Visitenkarten, ließ eine Website und eine Broschüre erstellen. Sie nahm sogar Werbung für gelbe Seiten heraus und folgte Industriestandard-Protokollen für Marketing und Werbung. Aber schließlich sah Sue sich einer etwas unbequemen Geschäftsrealität gegenüber - Leadgeneration.

Sue trat mehreren lokalen Netzwerkorganisationen bei. Sie ging hinaus und traf die wichtigen Leute in der Stadt und sie unterstützte ein paar lokale Ursachen. Sie tat alles, was ihr einfiel, um ihre Firma zu fördern. Aber jedes Mal, wenn sie eine starke Marketingchance hatte, fand sie auch alle ihre Konkurrenten dort! Sue wurde frustriert und fing an, an jeden in ihrer Branche als eine Marketing-Kopie-Katze zu denken. Sue hatte nichts dagegen, ihr Geschäft zu vermarkten, aber sie verachtete den Verkauf. Visionen von Gebrauchtwagenverkäufern und aufdringlichen Timeshare-Promotern kamen ihr immer wieder in den Sinn, wenn sie "verkaufen" musste. Sie zog es vor, durch Empfehlungen und Networking neue Geschäfte zu generieren. Sie liebte nichts mehr, als als Experte im Raum wahrgenommen zu werden - und Leute auf sie zukommen zu lassen, die sie nach Informationen über ihr Geschäft fragen würden. Das ist einer der Gründe, warum sie lokal und regional über ihr Fachgebiet gesprochen hat - die Besteuerung. Die Veranstaltungen gaben ihr die Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen, ohne Pitchman wie Omar zu sein.

Bei Sue ging es langfristig um fleißige Arbeit. In der Geschichte der Schildkröte und des Hasen war Sue definitiv die Schildkröte. "Langsam und stetig gewinnt das Rennen" war ihr Motto. Sie sagte sich selbst: "Ich werde nicht eine Reihe riskanter Marketing-Initiativen machen und dabei mein Trikot (und meinen Ruf) verlieren. Wenn ich nur einen hervorragenden Service für jeden Kunden erbringe, wird mein Geschäft wachsen, weil die Leute über ihre guten Erfahrungen sprechen. "Sue versuchte sich eine Weile in den sozialen Medien. Sie hat eine Facebook-Seite, einen Twitter-Feed und ein LinkedIn-Profil eingerichtet. Sie folgte den Schritt-für-Schritt-Plänen der Social-Media-Experten. Sie hat gepostet. Sie twitterte. Sie tauschte interessante Inhalte aus und tat ihr Bestes, um die Konversation anzuregen. Aber aus irgendeinem Grund gewann es einfach nicht an Zugkraft. Sie tat alles nach dem Buch - aber nicht die bahnbrechenden Ergebnisse, die andere bekamen.

"Was gibt?", Fragte Sue. "Diese anderen Geschäftsinhaber mit einem Fünftel meines Fachwissens und einem albernen Produkt erhalten durch soziale Medien alle Arten von Anhängern und Aktivitäten. Vielleicht ist es nur ich. "

Als es an der Zeit war, Sues Team hinzuzufügen, konzentrierte sie sich auf die Einstellung von Verwaltungspersonal. Sue fühlte sich wohl in der Lage, Verantwortungen für Aktivitäten wie Telefonbeantworter und tägliche Aufgabenverwaltung zuzuweisen. Und während viele ihrer Konkurrenten robuste Management-Teams mit hochrangigen Führungskräften hatten, sah Sue in ihrem Geschäft keinen Platz dafür. Sie zog es vor, der Verantwortliche zu sein. Sie mochte nicht viele Leute, die ihr riskante Ideen gaben und am Lenkrad packte. Sue hielt es für wichtig, die Finanzen, den Betrieb und die Geschäftsentwicklung des Unternehmens streng zu überwachen. Während sie einen Büroleiter und einen Marketingmanager anheuerte, gab es, ehrlich gesagt, nur ausgefallene Titel. Die Realität - ohne die stillschweigende Zustimmung von Sue geschah nichts Wesentliches in der Firma.

Sue hat einige Marketinginitiativen ein paar Mal an eine lokale Firma ausgelagert. Sie war jedoch schnell dabei, die Zügel in die Hand zu nehmen, als die Marketingfirma einige "out of the box" -Kampagnen empfahl. "Hmmm. Ich weiß es nicht. Das sind wir nicht ", sagte sie gegenüber der Marketingfirma. "Ich fühle mich nicht wohl dabei, das zu sagen oder zu tun." Sie las Michael Gerbers Buch "The E-Myth" und fand sich sofort mit seiner Beschreibung des Technikers identifiziert. Sie stimmte Mr. Gerber vollkommen zu, dass sie in ihrem Geschäft arbeitete und nicht darauf. Aber selbst als sie frustriert war, weil sie Tag für Tag dasselbe tat, konnte sie sich nicht vorstellen, etwas anderes zu tun. Ihrer Ansicht nach war das Geschäft vollständig und vollständig von ihr abhängig - und von ihrer Fähigkeit, es in Bewegung zu setzen.

Wenn Sie sich selbst als "Sue" sehen, dann verstehen Sie, dass Sie ihre DNA teilen können. Wir nennen es Spezialist DNA. Weißt du, wer noch Specialist DNA hat? Bill Gates, die meisten Kleinunternehmer und praktisch alle Dienstleister. Mein Punkt? Spezialisierte DNA hat einige signifikante Vorteile. Spezialisten können florierende Unternehmen aufbauen. Es ist jedoch wichtig, die Unzulänglichkeiten von Specialist DNA zu erkennen. Unabhängig vom DNA-Typ sollte sich jeder die Zeit nehmen, seine angeborenen (und vorgefertigten) Stärken und Schwächen zu entdecken und die Informationen zu nutzen, um einen Geschäftsplan, ein Team und eine Unternehmung zu erstellen, die ihren Stil ergänzen. Wenn du das nicht tust, werden unvermeidlich Schwächen im Weg stehen, die das Wachstum verlangsamen und dich mit anderen in Einklang bringen, die eine sehr frustrierende Reise hinter sich haben.

Wenn du Omar von Post # 2 gegenüberstehst, Sie werden sehen, welche polaren Gegensätze sie im Verhalten, in der Fähigkeit und in modus operandi sind. Hier ist der missionskritische Einblick, den Sie lesen müssen (und erneut lesen).

Wenn Omar versucht, Sue zu sein, oder wenn Sue versucht, das zu tun, was Omar tut (um beispielsweise neue Geschäfte zu machen), werden beide sehr frustriert sein - und wahrscheinlich scheitern. Der Grund Nr. 1 für Frustration und Versagen in der heutigen Schifffahrt ist ein einheitlicher Ansatz, um ein Unternehmen zu gründen, zu entwickeln und zu führen. Sue und Omar haben beide die Möglichkeit, ihre inhärenten Typen zu verstehen und entsprechend zu planen, um ihre Stärken zu maximieren und ihre Schwächen zu minimieren.

Abschließend noch einige praktische Einsichten, wenn Sie denken, dass Sie wie Sue (eine spezialisierte DNA) sein können.

1. Nehmen Sie das kostenlose BOSI-Assessment, um sicherzustellen, dass Spezialist Ihre primäre DNA ist (und nicht Ihre sekundäre). Obwohl Sie mit Teilen von Sues Geschichte mitschwingen können, gibt es 3 andere ial Profile (oder DNAs), mit denen Sie auch mitschwingen können. Sobald Sie sicher sind, dass Spezialist Ihre primäre DNA ist, nutzen Sie die nächsten beiden Tipps.

2. Bestimmen Sie, wie Sie die wichtigste Frage beantworten würden, die ein "S" beantworten muss: "Wer ist? die Person und Situation, für die Ihre Firma immer die beste Wahl ist? " Beachten Sie, wenn Sie S DNA haben, besteht eine gute Chance, dass Ihre erste Antwort falsch ist - das passiert 99% der Zeit.

Spezialisten sind berüchtigt dafür, dass sie der Welt dienen wollen, und enden oft fälschlicherweise in der Annahme, dass es möglich ist, allen Menschen (im Rahmen ihrer Fachkenntnisse) alles zu geben. Zum Beispiel ist es nicht ungewöhnlich, dass ein Anwalt zu dem Schluss kommt, dass "Unternehmer" oder "mittelständische Unternehmen" die richtige Zielgruppe sind. Und vor 10 Jahren hat diese Definition vielleicht funktioniert. In der heutigen hyper-zielgerichteten Welt ist diese Zielgruppe jedoch zu groß, zu breit - und vor allem - unmöglich zu vermarkten.

Um Ihnen nach ein oder zwei Stunden Arm eine Vorstellung von der Antwort des gleichen Anwalts auf die Frage zu geben Wrestling mit mir darüber nachdenken: "Startup-Technologie-Unternehmen, die ihre erste oder zweite Runde des Kapitals erhöhen müssen." Letztlich identifiziert die Anwaltskanzlei die Person (Startup-Technologie-Unternehmen), die Situation (Anhebung frühes Kapital), für die ihre besonderen Dienstleistungen die Note. Das heißt nicht, dass die Kanzlei anderen Kunden nicht diente. Aber es bedeutet, dass sie kein Zeit (oder Geld) Marketing an andere verschwendet haben. Sie fokussierten ihre Botschaften, Marketing und Pläne auf die Kunden, mit denen sie liebten. Und danach explodierte das Geschäft (im positiven Sinne).

3. Wer treibt die Geschäftsentwicklung? In den meisten S DNA-Firmen ist der Gründer (The S) für die Neukundengenerierung, Kundenbeziehungen zuständig und Kundenservice. Denn wer kann das Unternehmen und seine Expertise besser repräsentieren als das interne Expertenrecht?

Wenn Sie sich weiter mit der Erforschung der DNA von ial beschäftigen und was wir dabei aufgedeckt haben, werden Sie feststellen, dass Sie verkaufen und Lead-Generierung ist nicht die oberste Gabe Ihrer DNA. In der Tat, wenn Sie ein echter Spezialist sind, erscheinen Verkäufer wahrscheinlich schmierig und manipulativ zu Ihnen. Es stellt sich heraus, dass Sie und Ihre Firma beide besser bedient werden, wenn Sie jemanden mit Opportunist (O) DNA finden, um Ihre Geschäftsentwicklung voranzutreiben.

Ich hoffe, dass Sie es genossen haben, über Profil # 2 zu lernen und Sue den Spezialisten zu treffen. Im nächsten Post schauen wir uns das Profil # 3 - Bob the Builder an.

Bis dahin behalten Sie es!