Ausgaben im Zusammenhang mit Verkäufen abschätzen |

Einige Kostenschätzungen gehen direkt mit der Umsatzprognose einher, weil diese Kosten Ihnen nicht entstehen, es sei denn, Sie machen den Verkauf. Wenn Sie dies noch nicht getan haben, sollten Sie den Abschnitt Festgelegte und variable Kosten und Burn-Rate verstehen mit einigen wichtigen Definitionen lesen. Hier hilft auch die Sidebar.

Ich nehme an, Sie haben bereits Ihre Umsatzprognose. Eines der ersten Dinge, die Sie mit einem Ausgabenbudget tun, ist herauszufinden, wie viel es kostet, das zu liefern, was Sie verkaufen. Wie ich in dem vorherigen Abschnitt erklärt habe, handelt es sich hierbei um Umsatzkosten, die manchmal als Herstellungskosten (Cost of Goods Selling, COGS) oder direkte Kosten bezeichnet werden, und traditionell um die Materialkosten und die Produktion der Waren, die ein Unternehmen verkauft. In der Buchhaltung gehören Umsatzkosten in dem Monat, in dem die Waren oder Dienstleistungen tatsächlich verkauft werden, unabhängig davon, wann sie gekauft oder produziert wurden.

Ein Wort über Wörter: Verwechsle keine Kosten und Ausgaben

Bleib bei der So behandeln die Buchhalter und Finanzanalysten die Umsatzkosten. Sie werden in Schwierigkeiten geraten, wenn Sie es nicht tun. Sie wollen, dass Ihre Definition die gleiche ist wie die, um Missverständnisse zu vermeiden. Das bedeutet, dass die Kosten der Verkäufe, auch direkte Kosten, direkte Kosten der Verkäufe oder Kosten der verkauften Waren genannt, das Geld sind, das Sie kaufen oder produzieren Sie verkaufen oder liefern die Dienstleistungen, die Sie verkaufen. Bitte verwechseln Sie dies nicht mit den Verkaufs- und Marketingkosten. Reisen, Mahlzeiten, Provisionen, Kreditkarten-Händlergebühren und dergleichen sind Vertriebskosten, keine Verkaufskosten. Verwirrend, ja, aber wir können nicht anders. So werden diese Begriffe verwendet. Sie möchten nicht Ihre eigenen Bedeutungen haben, auch wenn sie logisch sind, denn wenn Sie später formale Finanzprognosen erstellen müssen, müssen Ihre Bedeutungen den Erwartungen der Benutzer entsprechen.

Für ein produzierendes Unternehmen ist dies der Fall bezieht sich auf Material-, Arbeits- und Fabrikkosten. Für ein Einzelhandelsgeschäft wäre es, was das Geschäft zahlt, um die Waren zu kaufen, die es an seine Kunden verkauft. Für ein Beratungsunternehmen wären die Verkaufskosten die an die Berater gezahlte Vergütung zuzüglich der Kosten für Recherchen, Fotokopien und die Produktion von Berichten und Präsentationen.

Wenn Sie Verkäufe in Einheiten für Ihre Umsatzprognose prognostizieren, dann sollte dies fair sein einfach (für die meisten Unternehmen), um herauszufinden, was jede Einheit kostet. Dann können Sie diesen Betrag pro Einheit mit den Einheiten multiplizieren, um die Kosten zu schätzen, die mit den Verkaufszahlen dieses Monats verbunden sind, was der Punkt ist. Siehe Abbildung unten.

Wenn Sie nur den Umsatz mit dem Gesamtbetrag projektieren, versuchen Sie, die damit verbundenen Kosten zu schätzen und - zumindest so viel wie möglich - die Kosten in diesen Fällen so hoch wie möglich im selben Monat zu halten als die verwandten Verkäufe. Machen Sie sich nicht verrückt damit, aber versuchen Sie es.

Beispiel Umsatzkosten

0 Dieses Bild teilen mehr Slingpic Powered by

In diesem Beispiel gibt es eine Stückkosten für jeden Artikel, den der Laden verkauft,, also multiplizieren Sie die Einheiten aus der Verkaufsprognose mit den Stückkosten, um die direkten Verkaufskosten automatisch zu berechnen.