Von der Marktforschung zum Schreiben Ihres Export-Geschäftsplans

Serien- & Werbebriefe - LibreOffice Tutorial 04

Inhaltsverzeichnis:

Wohin möchten Sie reisen?
Der Laurel Export Business Plan
Möchten Sie mehr erfahren?

Nachfolgend finden Sie den endgültigen Auszug, den wir aus Laurel Delaneys Buch "Exporting: The Definitive Guide to Profitables Verkaufen im Ausland. "Dieses Buch wurde im Dezember 2013 veröffentlicht und kann online erworben werden. Wenn Sie mehr über den Autor, das Buch oder den Export im Allgemeinen erfahren möchten, ist Laurels Blog eine hervorragende Informationsquelle.

Wohin möchten Sie reisen?

Halten Sie Ihre Analyse der Märkte, die Sie kennen Ich möchte auf eine Seite gehen und sie in vier überschaubare Teile aufteilen (verwende a, b, c und d unten). Der Zweck dieser Übung besteht darin, einen breiten Spielraum für Ihre Analyse auf dem Forschungsmarkt zu schaffen, aber nicht so weit, dass Sie sich selbst überwältigen. Versuchen Sie, mit dem Ende zu beginnen: Wohin möchten Sie gehen und wie werden Sie wissen, dass Sie angekommen sind?

A. Wählen Sie die drei am besten durchdringbaren Märkte in Übersee, die das beste Potenzial für Ihr Produkt- oder Dienstleistungsangebot zu bieten scheinen. Sie können Marktforschung online durchführen; Treffen Sie sich persönlich mit einem internationalen Handelsexperten (siehe die "US Export Assistance Centres" der SBVg); oder testen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, indem Sie auf einer lokalen Messe ausstellen. Messen geben Ihnen Zugang zu potenziellen Kunden aus der ganzen Welt, ohne dass Sie etwas analysieren müssen. Wenn Sie beispielsweise Hardware-Tools verkaufen und auf einer Hardwareschau ausstellen und feststellen, dass Sie von Teilnehmern aus einem bestimmten ausländischen Markt wie Australien sehr interessiert sind, würden Sie wissen, dass es dort einen Markt geben muss, denn warum sonst sollten sie dies tun Teilnehmer bitten um Informationen? Von dort aus können Sie diese Anfragen bearbeiten, lernen, wie Sie wachsen, und weitere Nachforschungen anstellen.

B. Analysieren Sie die Marktfaktoren und -bedingungen in jedem der ausgewählten Länder. Tauchen Sie weiter in jedes Land ein, indem Sie kulturelle Attribute, geografische Merkmale, politische Stabilität, demografische Merkmale, Marktgröße und Wachstumsraten überprüfen. Ziel ist eine fundierte Beurteilung eines ausländischen Marktes. Was könnten die Barrieren sein? Was macht einen guten Markt? Wie beeinflusst die lokale Kultur den Absatz Ihres Produkts oder Serviceangebots? Solche eingehenden Marktforschungsinformationen sind notwendig, um fundierte Marketingentscheidungen zu treffen, und dies muss mit jedem neuen Markteintritt geschehen.

C. Bestimmen Sie die Vor- / Nachteile für die Durchführung von Geschäften in jedem Markt. Sehen Sie sich mögliche Sprachbarrieren, rechtliche Beschränkungen, logistische Herausforderungen und Zahlungsprobleme an, die einem Geschäft in einem bestimmten Markt im Wege stehen könnten. Fügen Sie alle relevanten Variablen in Ihre Bewertung ein. Analysieren Sie die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens in einem ausgewählten Markt. Wird Ihr Produkt oder Dienstleistungsangebot auf dem niedrigen, mittleren oder oberen Preisniveau liegen? Gibt es auf dem ausgewählten Markt ein ähnliches Produkt oder Dienstleistungsangebot? Wenn ja, wer macht es? Wo basieren sie? Können Sie konkurrieren? Warum würdest du? Wie würdest du? Je mehr Vorteile Sie haben, um in einen neuen Markt einzusteigen, desto besser ist Ihre Erfolgschance. Wenn Sie sich auf die Perspektive eines Einheimischen (besser noch eines tatsächlichen potenziellen Kunden) des Landes, in dem Sie sehr interessiert sind, konzentrieren können, tun Sie dies. Nichts geht über eine Beurteilung vor Ort.

D. Wählen Sie einen Markt, um loszulegen! Nun sind Sie bereit, Ihre Ergebnisse im Hinblick auf das erklärte Ziel zu interpretieren: Wohin möchten Sie gehen und woher wissen Sie, dass Sie angekommen sind? (Dies kommt zurück auf den Plan für die Serviette.) An diesem Punkt sollten Sie genügend Daten und Erfahrung haben (zB um zu Messen zu gehen), um zu entscheiden, welcher Markt für Sie am besten geeignet ist in den anderen beiden Ländern und erst dann, wenn Sie mit dem ersten Überseemarkt einen nachweislichen Erfolg haben. Wenn der erste ausgewählte Markt nicht sofort funktioniert, sagen wir nach sechs Monaten oder einem Jahr, gehen Sie zum Markt Nr. 2 und so weiter. Schlamm nicht ins Wasser. Sie wollen nicht zu viele Dinge gleichzeitig tun, weil Sie am Ende keine von ihnen richtig machen werden.

Der Laurel Export Business Plan

Der folgende Plan - ich werde ihn den Laurel Export Business Plan (LEBP) nennen - hat für viele meiner Kunden gut funktioniert. Sie können sich auf jede Abschnittsüberschrift konzentrieren und dann basierend auf den Fragen, die ich einstelle, und den Kommentaren, die ich treffe. Was viele Kunden erleben, wenn sie einen Exportplan entwickeln, ist der Eureka-Moment: "Ich kann das!" Der Trick besteht darin, einen Plan zu erstellen, der zu Ihnen passt und wirtschaftliche Veränderungen und Schocks auffangen kann, ohne dass Sie Erfolg haben Ergebnisse. Und es kann Ihnen nicht schaden, sowohl den traditionellen Geschäftsexport als auch die Laurel-Exportpläne zu verwenden, um Ihre zu entwickeln.

Tipp Es ist wichtig zu identifizieren, woher das Geld kommt, um Ihren Exportvorgang zu unterstützen. Führen Sie eine vollständige Prüfung Ihrer Bargeldsituation durch, damit Sie später nicht überrascht sind, dass Sie mehr Geld benötigen als erwartet, um einen neuen Überseemarkt zu erreichen. Stellen Sie sich schwachen Verbindungen und möglichen Problemen, bevor Sie in einer fantastischen Gelegenheit knietief sind.

Einführung : Verfassen Sie eine Erklärung, warum Sie exportieren sollten und was Ihr Unternehmen durch den Export gewinnen möchte. Ihre Antworten dienen als Leitfaden und Grundlage für Ihren gesamten Exportgeschäftsplan.
Zusammenfassung: Geben Sie Ihre langfristige finanzielle und nicht-finanzielle Vision für die Entwicklung eines Exportgeschäfts an. Denken Sie drei, fünf und zehn Jahre nach draußen. Dieser Teil zeigt die Klarheit von Zweck, Richtung und Absicht. Es ist ein Verständnis für die Identität des Unternehmens und ein kurzes, prägnantes Bild des Unternehmens in der Zukunft. Betrachten Sie es als einen vollständigen Businessplan in Miniatur.
Strategische Führung : Geben Sie Ihre Führungsqualitäten deutlich an. Haben Sie das Zeug, um Ergebnisse für Ihren Export zu erzielen? (Weitere Informationen über die globale Denkweise finden Sie in Kapitel 1.) Der Geschäftseigentümer muss in der Lage sein, die Richtung zu bestimmen, Entscheidungen zu treffen und eine langfristige Planung durchzuführen.
Firmenbeschreibung : Erkläre, was Sie tun und warum sind Sie gut darin.
Ziel-Exportmarkt : Identifizieren Sie Ihre Kunden in _______________ (wählen Sie einen Ziel-Exportmarkt). Denken Sie darüber nach, was sie motivieren würde, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bezahlen, und ob sie es sich leisten können, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bezahlen. Führen Sie einen genaueren Blick auf Ihre Zielgruppe. Achtung: Sind Sie sich im Klaren darüber, wer Ihre Kunden sind und warum sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen? Wenn nicht, gehen Sie zurück und führen Sie ein Umdenken durch!
Die Wettbewerbsanalyse (Markt und Kunde): Unterscheiden Sie, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einzigartig ist, und erklären Sie kurz, warum Menschen in einem ausgewählten Exportmarkt es kaufen würden. Kennen Sie die Stärken, Schwächen, Strategien, Chancen, Bedrohungen und den finanziellen Status Ihrer fünf besten Konkurrenten? Buchstabieren Sie sie aus.

Möchten Sie mehr erfahren?

Der vollständige Lorbeer-Geschäftsplan finden Sie in Laurel Delaney's Buch Exportieren: Der endgültige Leitfaden zum Verkauf im Ausland profitabel . Der vollständige Inhalt dieses Buchteils enthält weitere Informationen zum Marketing- und Verkaufsplan, zum Betriebsplan, zum Informationstechnologieplan, zum Logistikplan, zur Managementstruktur, zur zukünftigen Entwicklung, zur Finanzlage und zur Strategieumsetzung. Dies ist der letzte Auszug, den wir aus Laurels Buch veröffentlichen. Wenn Ihnen der Extrakt gefallen hat und Sie mehr über die Dinge erfahren möchten, die Sie beim Schreiben Ihres Export-Geschäftsplans berücksichtigen sollten, ist Laurel Delaney's Buch bei Amazon, Barnes & Noble und Apress erhältlich.