Going Global: 8 Dinge zu beachten, wenn Sie Ihr Geschäft erweitern möchten

Heute ist die Welt bemerkenswert klein.

vor 500 Jahren-geben oder nehmen-es dauerte Magellan drei lange Jahre, bevor er wurde die erste Person, die den Globus erfolgreich umrundete. Es forderte das Leben von Hunderten von Menschen, verwüstete viele mit Krankheiten und war nach allen Berichten ein bisschen kompliziert.

Im Vergleich dazu können wir uns im heutigen digitalen Zeitalter mit unseren Laptops hinsetzen und etwas von der anderen Seite des Internets kaufen Welt, und es muss innerhalb von 72 Stunden vor unserer Haustür ankommen.

Mit einem Startup oder einem Unternehmen ist es einfacher als je zuvor, global zu agieren (obwohl es immer noch Herausforderungen hat), und für viele Gewinner wurde ihr Erfolg von Anfang an der Berücksichtigung der internationalen Expansion zugeschrieben

Während viele Startups die Absicht bekundet haben, "eines Tages" ihr Geschäft in Übersee auszuweiten, ohne den Prozess zu durchlaufen, bevor es wie eine unglaublich entmutigende Aufgabe erscheinen kann. Neue Märkte, fremde Kulturen, Verwaltungsverfahren, Visa, Verkäufe und mögliche Sprachbarrieren sind genug, um Magellan-ähnliche Ambitionen abzuhalten.

Für all jene, die mit der Aufgabe der internationalen Expansion überfordert sind, hier ein paar Tipps, die das können Helfen Sie, den Prozess ein wenig einfacher zu machen. Oft ist der Prozess nicht so kompliziert wie zuerst gedacht.

Dieser Leitfaden wird Sie durch die Dinge führen, die Sie berücksichtigen müssen, wenn Sie "global" werden wollen. Es enthält auch eine Reihe von Techniken, die Sie verwenden können, um Ihr Ziel zu erforschen Audienz sowie Ratschläge zu wichtigen Dingen, die es zu beachten gilt.

Forschung mit Google Analytics

Forschung in vielen Formen ist wichtig, bevor Sie sich für eine Expansion ins Ausland entscheiden, aber es kann schwierig sein zu wissen, wo Sie anfangen sollen. Den meisten Nutzern ist der kostenlose Google Analytics-Tracking-Code bekannt, den Sie einfach auf eine Website kopieren und einfügen können. Was Sie vielleicht noch nicht gesehen haben, ist die geografische Information, die Ihnen anzeigt, wie viele Besuche und Conversions Sie von überall auf der Welt hatten.

Siehe auch: So machen Sie Marktforschung

Wenn Sie zum Beispiel E-Commerce-Website in Großbritannien und erhalten eine Menge Verkehr und Conversions aus China, kann es sich lohnen, zu sehen, warum dies geschieht.

Ein Beispiel dafür, wo Sie diese Informationen aus Google Analytics finden können.

Ist es dass Ihr Produkt einen minimalen Wettbewerb hat oder billiger ist als die Konkurrenz? Gibt es bessere Möglichkeiten für höhere Rankings in den Suchmaschinen oder hilft Ihnen das Design Ihrer Website, Sie zu behindern oder zu behindern? (Roter Text in China kann beleidigend für Leser sein, da er anzeigt, dass Sie eine Beziehung mit ihnen beenden.)

Indem Sie untersuchen, wo Ihre Produkte und Dienstleistungen natürlich Interesse erzeugen, erhalten Sie einen besseren Einblick in mögliche Auslandschancen.

Lassen Sie sich von günstigen Steuerregimes nicht überreden

Es ist unwahrscheinlich, dass ein Unternehmen Steuern genießt, aber da die Steuersätze in der ganzen Welt dramatisch variieren, kann die Versuchung groß sein, den Standort Ihres neuen Unternehmens an einem Ort mit Steuern anzusiedeln sind niedriger oder nicht existent.

Es kann jedoch andere Faktoren geben, die, wenn sie nicht vollständig berücksichtigt werden, für Ihr Unternehmen schädlicher sind als die Gewinne, die Sie durch eine günstige Besteuerung erhalten.

Die Infrastruktur, Mindestkapitalinvestitionen erforderlich Bei der Gründung eines Unternehmens können lokale Mitarbeiter, der verfügbare Kundenstamm und die Art des Unternehmens, das Sie erstellen möchten, eine wichtige Rolle spielen.

Es kann hilfreich sein, zuerst Ihre geschäftlichen Anforderungen zu planen, bevor Sie herausfinden, welche Firma Die Unternehmen sind am besten auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten, anstatt Ihre Standortwahl zuerst auszuwählen. Wenn Sie Hilfe von denjenigen benötigen, die in der internationalen Steuerberatung erfahren sind, können Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Gewinne so hoch wie möglich halten.

Verwenden Sie Ihren Geschäftsplan

Ein detaillierter Geschäftsplan sollte zu Beginn des neuen Unternehmens erstellt werden, auch wenn keine Finanzierungsanforderungen bestehen. "Nicht planen, nicht planen" ist ein Klischee, aber es ist immer noch ein wesentlicher Bestandteil der internationalen Expansion. Es kann Ihnen helfen, Bereiche in Betracht zu ziehen, an die Sie vielleicht noch nicht gedacht haben, und die überwiegende Mehrheit der ausländischen Banken benötigt einen Geschäftsplan, bevor sie ein Bankkonto im Ausland genehmigen.

Es gibt eine Reihe von Beiträgen, die das Thema Geschäft schreiben behandeln Im Detail planen, einige der Bereiche in Betracht zu ziehen:

• Geschäftshintergrund
• Geschäftsmodell
• Marktanalyse und Marketingplan
• Geschäftsanalyse und Finanzen
• Finanzanalyse und Prognosen

Studieren Sie die Wettbewerb, Vergangenheit und Gegenwart

Jeder weiß, um den Wettbewerb zu erforschen, bevor er in einen neuen Markt eintritt, aber es ist wichtig, sich nicht nur auf diejenigen zu konzentrieren, die erfolgreich waren, sondern auch auf diejenigen, die es versucht und gescheitert sind. Es kann eine Menge von Fehlern aus der Vergangenheit lernen und Sie können Maßnahmen ergreifen, um sicherzustellen, dass sie nicht wiederholt werden.

Lokales Wissen erwerben

Ein gutes Verständnis der lokalen Kultur kann nicht nur Ihr Verständnis fördern von lokalen Kunden und Zoll, kann aber dazu beitragen, peinliche oder potentiell schädliche Fehler im Umgang mit Partnern und Lieferanten zu vermeiden.

In Deutschland ist es beispielsweise üblich, Herrn, Frau oder Frau, gefolgt von einem Kollegen, zu verwenden Nachname. Wenn Sie zeigen, dass Sie diese kulturellen Unterschiede verstehen, können Sie zeigen, dass Sie rücksichtsvoll sind. Achten Sie auf Details und respektieren Sie die lokalen Gepflogenheiten.

Siehe auch: Internationale Gebote und Verbote für das Reisen

Es kann Ihnen auch helfen, peinliche oder unsensible Fallstricke zu vermeiden. Es gibt nichts Besseres als eine gute Erinnerung, um Sie auf dem richtigen Weg zu halten.

Vor kurzem hat die Haarfirma Clairol ihren "Mist Stick" auf den deutschen Markt gebracht. Leider hatten sie sich nicht die Zeit genommen, einen Übersetzer zu finden, der einen großen Fehler erkennen konnte. Das Wort "Nebel" auf Deutsch kann direkt mit "Dünger" übersetzt werden. Wie Sie sich vorstellen können, hat das Produkt nicht so gut abgeschnitten. Denn wer will sich einen "Miststock" für sein Haar kaufen?

Hausanschlüsse

Einen Mitarbeiter mit einem bereits bestehenden Netzwerk lokaler Verbindungen zu haben, kann den Prozess der Neukundengewinnung über Empfehlungen beschleunigen. Wenn ein lokaler Mitarbeiter ein berechtigtes Interesse an dem Unternehmen hat, sind sie eher geneigt, bei der Einführung zu helfen, als dass sie wahrscheinlich einen Übersetzer einstellen würden. Der Rekrutierungsprozess wird entscheidend dafür sein, ob diese Strategie durchführbar ist oder nicht.

Online-Tools wie LinkedIn bieten ebenfalls großartige Möglichkeiten, Verbindungen zu knüpfen und Menschen kennenzulernen, die möglicherweise helfen können.

Es gibt ein Zusatzbonus auch: Wenn Ihre Kollegen und Geschäftspartner LinkedIn "Power-User" sind (und viele Menschen sind in diesen Tagen), können Sie sogar eine persönliche Empfehlung aus dem Prozess bekommen, etwas, das Sie der Öffentlichkeit zeigen und als Verkauf verwenden können Werkzeug und eine Bestätigung der Arbeit, die Sie tun. Es gibt auch eine Reihe von Meetup-Gruppen, in denen Sie lokale Geschäftsnetzwerke in dem Land erreichen können, in das Sie expandieren möchten.

Staatliche Finanzierung

Seit der weltweiten Rezession haben viele Regierungen Anreizsysteme und finanzielle Anreize geschaffen Unterstützungsmaßnahmen, die nicht nur zum Wachstum der Binnenwirtschaft beitragen, sondern auch Existenzgründer und Start-ups dazu ermutigen, in ihr Land zu kommen.

Deutschland bietet beispielsweise Start-ups, vor allem in wirtschaftlich benachteiligten Gebieten, staatliche Kredite und Zuschüsse von bis zu 50 Prozent an Das Wachstum der Startup-Community wird zur lokalen Beschäftigung beitragen. Das Verständnis aller verfügbaren Schemata kann zeitaufwendig sein, aber die Zusammenarbeit mit jemandem, der Erfahrung in diesen Bereichen hat, kann letztendlich helfen.

Siehe auch: So finden Sie einen Geschäftspartner

Geistiges Eigentum

Viele Unternehmen auf der ganzen Welt kämpfen, um ihre Ideen und geistigen Eigentumsrechte zu schützen, besonders wenn sie in internationale Märkte expandieren.

Einer der bekanntesten Fälle ist Trunki, der Hersteller der beliebten Kinderkoffer. Nachdem Konkurrenten auf dem chinesischen Markt ihr Produkt kopiert hatten, verbuchten sie einen Verlust von £ 1,5 Millionen im Vergleich zu einem Gewinn von £ 720.000 im Jahr zuvor.

Die interessanten Vorschriften für den Schutz von geistigem Eigentum sind, dass im Gegensatz zu physischen Vermögenswerten, die einen definierten Standort haben ist nicht an geografische Grenzen gebunden und kann zwischen Ländern mit jeweils eigenen Steuersystemen verschoben werden. Die Wahl, wo Sie Ihre IP-Holdinggesellschaft gründen sollten, ist zu einer strategischen Entscheidung für den Vorstand eines Unternehmens geworden.

Es gibt eine Reihe von Optionen, die für viele Unternehmen in der Vergangenheit gelten, da Zypern das Land mit den niedrigsten Raten ist die EU. Die Regelung (gemeinhin als IP-Box bezeichnet) durchläuft jedoch eine neue Gesetzgebung, und Unternehmen haben bis Mitte Juni 2016 Zeit, bevor neue Marktteilnehmer nicht mehr zugelassen werden.

Siehe auch: Geistiges Eigentum 101

Mit guter Planung, Forschung und Hilfe von denjenigen mit der notwendigen Erfahrung, können Sie beginnen, internationale Expansion von Anfang an zu betrachten. Im Gegensatz zu Magellan sollte es nicht drei Jahre dauern … und Sie werden wahrscheinlich keinen Skorbut bekommen.