Leitfaden: So starten Sie eine erfolgreiche Fotografie Business

Dieser Artikel ist Teil unseres Photography Business Startup Guide - eine kuratierte Liste von Artikeln, die Ihnen bei der Planung, dem Start und dem Wachstum Ihres Fotogeschäfts helfen!

Wenn Sie einige kreative Fotohits haben, möchten Sie vielleicht öffne dein eigenes Geschäft. Du bist nicht allein. Fotografie ist im Moment ein beliebter Beruf und Hobby - und das ist das Problem. In den letzten zehn Jahren ist die Kameraausrüstung erschwinglicher und verbraucherfreundlicher geworden, und folglich ist jeder Fotograf.

Aber das heißt nicht, dass Sie Ihre Träume, ein Fotogeschäft zu besitzen, beiseite lassen sollten. Es bedeutet nur, dass Sie etwas härter arbeiten müssen, um sich von der Schar der Amateur-Shooter abzuheben.

Um Ihnen zu helfen, Ihre Fotografie zu finden, haben wir drei professionelle Fotografen, die ihr eigenes Unternehmen gegründet haben, gebeten, ihre Tipps für den Erfolg zu teilen

Siehe auch: Das definitive Handbuch zum Erstellen einer Marke

Die Planungsphasen

Bevor Sie eine Kamera kaufen und eine Website erstellen, sollten Sie einige Vorbereitungen treffen.

1. Machen Sie einen Businessplan

Peggy Farren, ein professioneller Fotograf, bietet Tipps für die Gründung eines Unternehmens.

Für den Anfang sagt Hochzeits- und Event-Fotografin Peggy Farren, dass Sie einen Geschäftsplan brauchen. Jeder ernsthafte wird Ihnen sagen, dass Sie Ihre Gedanken auf dem Papier organisieren müssen. Dieses detaillierte Dokument dient als Ihre Roadmap, die beschreibt, was Ihr Unternehmen ist und wie es sich lohnt. Es bricht Dinge wie Cash-Flow, Kosten, Besitz und Wettbewerb.

"Die Fotografie ist eines der wettbewerbsfähigsten Unternehmen da draußen", sagt Farren. "Man muss ein sehr guter Geschäftsmann sein, um einen angemessenen Lebensunterhalt zu verdienen. Sie werden viel schneller da sein, wenn Sie richtig anfangen. "

Ein Geschäftsplan kann eine entmutigende Aufgabe sein, aber nicht, wenn Sie die richtigen Werkzeuge haben. Sehen Sie sich diese kostenlos herunterladbare Business-Plan-Vorlage an, die speziell auf den Besitz eines Fotogeschäfts zugeschnitten ist.

2. Greifen Sie auf Ihre finanziellen Startanforderungen zu

Als Teil Ihres Geschäftsplans müssen Sie auf Startkapital zugreifen. Kameraausrüstung allein kostet mindestens 10.000 Dollar, sagt Farren. Sie benötigen auch Geschäftslizenzen, Versicherungen, eine Website und Buchhaltungssoftware.

Wie wäre es mit einem Studio? Planen Sie, mit einem Studio zu beginnen oder von zu Hause aus zu arbeiten? Wenn Sie Büroräume benötigen, müssen Sie die gewerblichen Mietobjekte untersuchen und diese monatlichen Kosten zusammen mit den Kosten für Versorgungsunternehmen in Ihren Finanzplan einbeziehen.

Um herauszufinden, wie viel Startkapital Sie benötigen, prüfen Sie es unser Startkostenrechner.

3. Sichere Startkapital

Wenn Sie genug Geld auf Ihrem Bankkonto haben, um Ihr Geschäft zu starten, müssen Sie möglicherweise kein Geld leihen, aber die meisten brauchen Hilfe. Eine aktuelle Studie der National Knowledge Commission zeigt, dass 63 Prozent der s ihr Geschäft "selbst finanzieren", aber das bedeutet nicht, dass jeder Besitzer sein eigenes Geld gespart hat. Bei näherer Untersuchung bat mindestens die Hälfte dieser Freunde und Familie um finanzielle Unterstützung.

Ob Sie Freunde und Familie um finanzielle Unterstützung bitten oder einen Bankkredit beantragen, Sie brauchen einen Plan, bevor Sie Ihr Geschäft eröffnen.

4. Finden Sie Ihre persönlichen Finanzen heraus

Wenn Sie gerade erst anfangen, erkennen Sie, dass Ihr Geschäft über Nacht nicht profitabel ist. Es dauerte 18 Monate für Farrens Geschäft, Avant-Garde Images, genug Geld zu verdienen, um die Rechnungen zu bezahlen. Wie bei Farren müssen Sie möglicherweise einen anderen Beruf ausüben, um über die Runden zu kommen, bis Ihr Geschäft genug Geld generiert.

Um zu lernen, wann Sie den Break Even erreichen, verwenden Sie diesen Rechner, um die Zahlen zu knacken.

5. Holen Sie sich professionelle Erfahrung

Sie müssen Ihren potenziellen Kunden zeigen, was Sie tun können, und die Zusammenarbeit mit einem professionellen Fotografen ist eine gute Möglichkeit, etwas Erfahrung zu sammeln und beginnen, ein Portfolio aufzubauen. Farren arbeitete als Assistentin eines Fotografen, als sie ihr eigenes Unternehmen gründete.

6. Kameraausrüstung kaufen

Wenn es um Kameraausrüstung geht, sagt Farren, dass Sie zwei Kameras, zwei hochwertige Objektive, zwei Blitze und Photoshop und Lightroom benötigen, um die Bilder zu bearbeiten. Warum zwei Kameras? Sie benötigen Backup-Ausrüstung. Sogar neue Ausrüstungsbrüche, sagt Farren.

Wenn Sie gebrauchte Ausrüstung kaufen, können Sie alles für ungefähr $ 5.000 erhalten, aber Farren sagt, dass $ 10.000 realistischer ist. Natürlich können Sie die Ausrüstung jederzeit aktualisieren.

7. Entwerfen Sie einen Preisplan

Wie viel berechnen Sie für Ihre Dienstleistungen? Es ist eine schwierige Frage für jeden Fotografen, besonders wenn Sie gerade erst anfangen. Finde heraus, was eine Stunde deiner Zeit wert ist. Nehmen wir an, Sie glauben, Ihre Zeit ist 50 Dollar / Stunde wert. Für jede Stunde, die Sie mit dem Fotografieren verbringen, verbringen Sie etwa drei Stunden mit der Bearbeitung. Sie müssen dies in Ihre Preisgestaltung einbeziehen. Also, in dieser Gleichung würden Sie $ 200 für eine einstündige Fotosession verlangen. Natürlich ist Ihre Preisstruktur Ihre eigene, dies ist nur eine Möglichkeit, einen Ausgangspunkt zu finden.

8. Investieren Sie in eine Killer-Website

Sobald Sie einen Namen für Ihr Geschäft mit Fotografie gefunden haben, benötigen Sie eine Website. Es gibt kostenlose Website-Vorlagen, aber Ihre Website ist wie Ihre Storefront. Sie wollen, dass es beeindruckend ist, also ist es am besten, wenn Sie eine Website professionell erstellen lassen.

Ihre Website sollte natürlich Ihre Arbeit präsentieren. Das wollen Ihre Kunden sehen. Halten Sie Ihre Website organisiert, indem Sie Ihre Galerien nach Kategorien aufteilen. Fügen Sie ein Bild von sich und eine Seite ein, die Ihren Hintergrund und Ihre Erfahrung beschreibt. Kontaktinformationen sind ebenfalls ein Muss. Es ist eine gute Idee, zumindest einige Ihrer Preise aufzulisten. Dies hilft, die Kundenerwartungen zu verwalten und verhindert, dass die Leute versuchen, zu einem niedrigeren Preis zu verhandeln. Hier ist, was Farren als Preisführer auf ihrer Website verwendet.

Geben Sie einige Preisinformationen auf Ihrer Website ein.

Sie möchten jeden Dollar, der eingeht, und jeden Dollar, der ausgegeben wird, verfolgen. Um dies zu tun, sollten Sie Buchhaltungssoftware verwenden. Es gibt viele Möglichkeiten dort, aber sie können einige Zeit brauchen, um zu lernen, also ist es eine gute Idee, sich mit dem Programm vertraut zu machen, bevor Sie beschäftigt sind.

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Gewinnen Sie Kunden

Ok Du hast alles an seinem Platz und bist bereit, Bilder zu machen. Nun, wie bekommen Sie Kunden?

1. Erstelle deine eigene Marke

Jason und JoAnne Marino haben eine einzigartige Marke für ihr Foto-Geschäft.

Du musst dich von anderen abheben, so das Ehepaar Jason und Joanne Marino. Das Paar besitzt Imagine Photography, eine Firma, die Paare anzieht, die an einzigartigen Hochzeitsbildern interessiert sind, nicht an den herkömmlichen Altarfotos.

"Du kannst nicht alles für alle sein, sonst wirst du kläglich versagen", sagt Jason Marino. "Um Kunden zu gewinnen, müssen Sie eine Marke und einen Stil entwickeln."

Finden Sie heraus, was Sie als Fotograf einzigartig macht und verwenden Sie sie, um Ihr Geschäft zu vermarkten.

2. Nehmen Sie sich Zeit für ein Netzwerk

Als Fotograf und neuer Geschäftsinhaber müssen Sie Ihr Herz vernetzen, sagt Marino.

"Sie können der beste Fotograf der Welt sein, aber wenn die Leute nichts über Sie wissen, hat es gewonnen tu es dir gut, sagt er. "Trete Gruppen, Foren, Clubs, Kollektiven bei, was immer du kannst. Stellen Sie sicher, dass diese Leute über Sie Bescheid wissen und Sie respektieren, und Sie werden Empfehlungen erhalten. "

3. Sei ein Volk Person

Als Fotograf brauchst du nicht nur verrückte Kompositionsfähigkeiten, sondern auch Menschenfähigkeiten, sagt Marino. Sie möchten sicherstellen, dass der Kunde eine großartige Erfahrung hat. Ihr Kunde wird nicht nur Ihnen vertrauen, was zu großartigen Aufnahmen führt, sondern eine gute Erfahrung bedeutet auch, dass Ihr Kunde Sie an andere weiterverweisen wird.

Treffen Sie sich gegebenenfalls vor dem Dreh mit Ihren Kunden. Hochzeitsfotografen veranstalten Verlobungsfotos, um ihre Kunden vor dem großen Tag kennenzulernen. Wenn Sie keine Hochzeitsfotografie anbieten, stellen Sie sicher, dass Sie sich hinsetzen und mit dem Kunden sprechen, bevor Sie mit dem Fotografieren beginnen. Machen Sie ein kleines Smalltalk und reden Sie über die Erwartungen. Denken Sie daran, Sie verkaufen nicht nur großartige Bilder. Du verkaufst eine Erfahrung.

4. Haben Sie eine Regel für Freunde und Familie

Ihre Freunde und Familie werden wahrscheinlich einige Ihrer ersten Kunden sein, was großartig ist. Sie sind sehr dankbar für die Gelegenheit und wahrscheinlich geneigt, ihnen einen Rabatt zu geben. Es ist nichts falsch daran, aber denk dran, du versuchst, davon zu leben. Sie sollten sich einen Standard-Freundes- und Familientarif einfallen lassen und dabei bleiben.

5. Nutze soziale Medien, um dich selbst zu bewerben

Soziale Medien sind ein großartiges Werbemittel, aber es ist am besten, mit ein oder zwei Websites zu beginnen und sie konsistent zu nutzen. Facebook ist eine gute Option, aber du möchtest dich vielleicht auf einen der mehr visuellen Social-Media-Kanäle wie Instagram stützen.

Wenn die Marinos an einem Shooting arbeiten, teilen sie Teaser-Bilder auf ihrer Facebook-Seite wie im Beispiel unten. Es ist eine großartige Möglichkeit, Arbeit zu präsentieren und Kundeninteressen zu fördern.

Verwenden Sie Social Media-Websites, um Ihre Arbeit zu bewerben.

Siehe auch: Ihr Handbuch zum Starten eines Home-Based Business

Erweitern Sie Ihr Geschäft

Nun Sie haben die Räder in Bewegung, lassen Sie uns darüber sprechen, wie wir das Tempo erhöhen können.

1. Up your marketing game

Jane Goodrich, ein Familienfotograf, bietet Tipps, um Ihr Unternehmen zu vergrößern.

Jane Goodrich, eine in New York lebende Kinderfotografin, sagt, eine der besten Möglichkeiten, Ihr Geschäft auszubauen, ist mehr in Marketing zu investieren.

2. Google-Anzeigen

Goodrich schwört auf Google-Anzeigen. Sie verwendet einen Teil ihres Marketingbudgets, um Keywords zu kaufen, die mehr Website-Traffic generieren. Nicht mit Google-Anzeigen vertraut? Goodrich war auch nicht, aber der Service kommt mit kostenloser Unterstützung.

3. Mit Wohltätigkeitsorganisationen zusammenarbeiten

Farren nutzt andere einzigartige Techniken, um ihr Geschäft auszubauen. Zum Beispiel arbeitet sie mit Wohltätigkeitsorganisationen zusammen, die hochwertige stille Auktionen durchführen.

"Sie bekommen nicht nur Ihren Namen vor wohlhabenden Menschen, sondern in den meisten Fällen werden die Kunden viel mehr als die kostenlosen Drucke kaufen, die mit dabei sind das Paket, das sie bei der Auktion gekauft haben ", sagt sie.

4. Generieren Sie eine E-Mail-Liste und fügen Sie sie ständig hinzu

Im Laufe der Jahre hat Farren auch eine beeindruckende E-Mail-Liste erstellt. Sie verwendet diese Liste, um Kunden einen monatlichen Newsletter zu senden, von dem sie sagt, dass er ihr bestes Marketinginstrument ist. Sie schreibt einen Großteil ihres Wiederholungsgeschäftes dem Newsletter zu, da sie ihr Geschäft vor Augen hat.

5. Pflegen Sie einen Blog

Ein Blog ist eine großartige Möglichkeit, Autorität in Ihrem Bereich zu etablieren. Es ist eine offene Plattform, um Ihre Talente, Tipps und Meinungen zu präsentieren. Zum Beispiel bietet ein kürzlich veröffentlichter Beitrag auf Goodrichs Blog Fototipps für Eltern an.

Benutze einen Blog, um dein Talent und dein Wissen zu präsentieren.

6. Machen Sie einen Sparplan

Es braucht Zeit, um Gewinne aus Ihrem Geschäft zu ziehen, und es dauert noch länger, ein paar Dollar in das Sparkonto einzahlen, aber Geld sparen sollte eine Priorität sein, wie Sie Ihr Geschäft wachsen. Egal, welche Art von Fotografie du machst, du wirst einen langsamen Monat erleben, sagt Goodrich. Sparen Sie Geld, wenn Sie beschäftigt sind, damit die mageren Monate leichter zu handhaben sind.

7. Reinvestieren Sie in das Geschäft

Sobald Sie mindestens drei Monate Ihres Einkommens auf Lager gehalten haben, können Sie darüber nachdenken, es wieder zu investieren. Von neuen Objektiven bis hin zu besserer Schnittsoftware können neue Technologien Ihr Produkt verbessern. Um kluge Entscheidungen zu treffen, erstellen Sie eine Liste der gewünschten Elemente. Priorisieren Sie die Liste und suchen Sie nach günstigen Preisen, bevor Sie Ihr hart verdientes Geld ausgeben.

8. Diversifizieren

Im Laufe der Zeit werden Sie dem Unternehmen bestimmte Elemente hinzufügen können, die Ihnen helfen werden, Ihren Umsatz zu diversifizieren. Goodrich, zum Beispiel, fügte Mutterschafts- und Neugeborenenfotos zu ihrer Liste von Dienstleistungen hinzu. Anstatt ihr gesamtes Einkommen aus den Sprossen von Kindern zu erwirtschaften, konnte sie mehr Geld generieren, indem sie sich verzweigte.

9. Keep learning

Einer der besten Tipps, die Farren nach eigenen Angaben potenziellen Fotografen bietet, ist, seine Fähigkeiten weiter zu verbessern. Nehmen Sie an Kursen teil, sehen Sie sich Lehrvideos an oder planen Sie die Zeit ein, um Fotos zu machen, die nichts mit Ihrer Karriere zu tun haben - alles, um Ihre Fähigkeiten zu bewahren.

10. Hilfe einstellen

Am Anfang trägst du alle Hüte. Sie werden Aufnahmen machen, die Aufnahmen machen, die Bilder bearbeiten und die Aufträge für Abzüge aufgeben. Wenn Sie gerade erst anfangen, können Sie es sich nicht leisten, keine Multi-Task zu machen. Sobald Ihr Unternehmen jedoch etabliert ist, ist es keine schlechte Idee, Verantwortlichkeiten zu delegieren, selbst wenn es notwendig ist.

Um dies zu tun, sagt Joanne Marino, dass Sie Ihre Stärken und Schwächen erkennen müssen. Vielleicht sind Sie großartig beim Fotografieren, aber nicht so scharf beim Bearbeiten. Wenn das der Fall ist, suchen Sie einen Freiberufler, um in diesem Bereich zu helfen. Wenn Sie keine Freiberufler kennen, fragen Sie einen Kollegen nach Vorschlägen oder verwenden Sie Freelance-Sites wie Elance, um eine Anzeige zu veröffentlichen.

Wie bei jedem neuen Geschäft werden Sie Höhen und Tiefen haben, aber wenn Sie sich für Ihre engagieren Handwerk und Arbeit, um jedem Kunden eine großartige Erfahrung zu geben, werden Sie einen soliden Ruf als Go-to-Fotografen verdienen.