Die Geschichte des Franchising, wie wir es kennen |

Das Franchise-Modell wurde das größte jemals erfundene Geschäftsmodell genannt. Menschen auf der ganzen Welt, die ein eigenes Unternehmen haben wollen, können dies tun. Aber, wie hat es angefangen? Wie begann das Franchising?

Die Antwort auf diese Frage, zusammen mit einem historischen Zeitplan des Franchising, folgt.

Machen wir einen kurzen Umweg von der Geschichte des Franchising, wie wir es kennen um Erkunden Sie die Bedeutung des Wortes Franchise .

Es gibt mehrere verschiedene Wörterbuchdefinitionen von "Franchise", aber die, auf die wir uns konzentrieren werden, ist: Das Recht oder die Lizenz, die einer Person oder Gruppe gewährt wird die Waren oder Dienstleistungen eines Unternehmens in einem bestimmten Gebiet vermarkten; auch ein Unternehmen, das ein solches Recht oder eine Lizenz gewährt.

Ein Franchise ist eine einzigartige Art von Geschäft mit einer sehr interessanten Geschichte.

Das Mittelalter

Das Mittelalter, so seltsam es auch klingt, ist das Geschäft Das Modell des Franchising erschien.

Das Mittelalter war keine fabelhafte Zeit, ein Mensch zu sein. Es gab Hunderte von Hungersnöten - besonders in Europa, einem Kontinent, der ein Drittel (oder mehr) seiner Bevölkerung an die Pest des Schwarzen Todes verlor. Gewaltsame Aufstände wurden oft von ArbeiterInnen inszeniert, die nicht das Gefühl hatten, dass sie faire Löhne erhielten. Und zu der allgemeinen Unzufriedenheit des Zeitraums kam es zu ernsthaften religiösen Konflikten.

Aber mindestens eine positive Sache trat unter all den Leiden auf, die täglich stattfanden: Franchising.

Damals gab es einige Die lokalen Regierungen gewährten hohen Kirchenbeamten (und anderen, die als wichtig erachtet wurden) eine Lizenz, Ordnung zu halten und Steuern zu bewerten. Mittelalterliche Gerichte (oder Herren) gaben diesen Personen das Recht, Märkte zu halten und geschäftliche Aktivitäten durchzuführen. Diese ersten Franchisenehmer zahlten den Lords eine Lizenzgebühr, im Gegenzug für "Schutz", der im Wesentlichen als Monopol für kommerzielle Unternehmungen galt. Im Laufe der Zeit wurden die Regelungen, die diese ersten Franchise-Nehmer beherrschten, Teil des europäischen Common Law.

Die Kolonialzeit

Der nächste Zeitraum, in dem das Konzept des Franchising begann, war die Kolonialzeit. Diese Zeit ist ein persönlicher Favorit von mir, weil es sich um sogenannte "Franchise Kings" handelte. Der lokale Herrscher würde Einzelpersonen ermächtigen, Märkte zu halten, lokale Fähren zu betreiben, Messen zu veranstalten oder sogar auf seinem Land zu jagen. Dieses Konzept erstreckte sich auf die Könige, die ein Franchise für verschiedene Arten von Geschäftsaktivitäten gewähren würden. Europäische Monarchen (, die technisch nah genug waren, Kings selbst zu sein ) gewährten sogar lokale Bürger, die sich bereit erklärten, das Risiko einzugehen, Kolonien zu gründen. Sobald eine Kolonie gegründet wurde, konnte der Gründer den Schutz der "Krone" im Austausch für Steuern oder Lizenzgebühren erhalten.

Interessant - dieses Konzept klingt sehr ähnlich zu einem häufigen und wichtigen Teil dessen, was heute im Franchising oft enthalten ist … ein geschütztes Territorium.

Die 1840er Jahre

Geh voran - nimm dein Lieblingsgetränk, bevor du diesen Beitrag weiter liest. Und wenn Ihr Lieblingsgetränk zufällig Bier ist, sollten die 1840er Jahre von besonderem Interesse für Sie sein.

In den 1840er Jahren gab es in Deutschland einen Bierbrauer, der einigen lokalen Tavernen bestimmte Rechte zum Verkauf ihres Bieres gewährte. Interessant ist, dass die Wirtsleute den Namen des Bierbrauers verwenden mussten. Dieser Name: SPATEN. Die Tavernenbesitzer waren Franchisenehmer, weil sie für das Recht zur Verwendung des Handelsnamens (a.k.a., der Markenname) bezahlen mussten. Und, ist kein Markenname einer der populäreren Gründe, warum Leute heute Franchise kaufen?

Übrigens, der SPATEN-Handelsname existiert noch heute.

Die 1880er

Das moderne Franchise-Geschäftsmodell kann sein zurückverfolgt zu Herrn Isaac Merrit Singer, einem der höchsten Ordnungen.

Isaac Singer war der Gründer von I. M. Singer & Company. Er war der erste, der eine praktische, weit verbreitete Nähmaschine patentieren ließ. Mitte der 1800er Jahre kamen Nähmaschinen auf den Markt - aber nicht wie Singer. Die Nähmaschinen von Singer konnten 900 Stiche pro Minute nähen, viel mehr als alle anderen damals existierenden Nähmaschinen.

Da Mitte der 1880er Jahre alles von Hand zusammengenäht wurde, war eine schnellere Nähmaschine wirklich eine große Sache. Die Frauen, die das Nähen machten, arbeiteten unglaublich lange Stunden in Bekleidungsfabriken, die nicht sehr schön waren, um zu arbeiten. Auch Hausfrauen mussten sehr viel nähen, wenn ihre Familien sich eine Nähmaschine leisten konnten.

Singer-Nähmaschinen waren für die meisten Amerikaner mit je 120 US-Dollar unerreichbar. Aber einer von Singers Partnern hat das behoben. Er stellte sich vor, was der erste Ratenplan sein würde. Das ist richtig - normale Leute konnten Singens Nähmaschinen kaufen und in Raten bezahlen. Mit diesem Plan konnte Singer wesentlich mehr Maschinen verkaufen. Er brauchte nur eine bessere Verteilungsmethode. Und so wie er war, fand er heraus, wie es gemacht wurde.

Lizenzvereinbarungen

So funktionierte Singer's Lizenzvereinbarung:

Singer und seine Partner würden Geschäftsleute finden, die daran interessiert waren, die Verkaufsrechte zu besitzen Singer Nähmaschinen in bestimmten geographischen Gebieten. Sobald sie Parteien gefunden hatten, die Lizenznehmer werden wollten, verlangten sie eine Vorabgebühr - eine Lizenzgebühr für das Recht, die Maschinen zu verkaufen. Darüber hinaus benötigte Singer Lizenznehmer, um den Verbrauchern beizubringen, wie sie die gerade erworbenen Maschinen verwenden. Diese Anordnung war eine Win-Win-Situation. Die Partner hatten jetzt Geld aus den Lizenzgebühren, die es ihnen ermöglichten, mehr Produktion zu finanzieren. Die Lizenznehmer hatten eigene Geschäfte und verkauften ein Produkt, das die meisten Haushalte wollten.

Während dieser Zeit gab es noch einen anderen Artikel, den die meisten amerikanischen Haushalte wollten. Wie die Singer-Nähmaschine, begann ein Stück, das in großen Mengen hergestellt wurde. Und es war ein Gegenstand, der einen großen Einfluss auf unsere Lebensweise - und auf das Franchising - haben würde.

Die Jahrhundertwende

Die Schaffung - und letztlich die Massenproduktion - von Automobilen hat alles verändert Amerika. Endlich gab es einen Weg für die Leute, schnell von Ort zu Ort zu kommen … oder zumindest schneller als mit einem Pferdewagen.

Diejenigen, die Autos herstellten, mussten gewusst haben, dass sie ein lebensveränderndes Produkt in ihren Händen hatten. Richtig?

Als sich immer mehr Verbraucher für Automobile interessierten und daran interessiert waren, sie zu kaufen, musste Henry Ford, der gerade die Massenproduktion am Fließband begonnen hatte, eine gute Möglichkeit finden, das Produkt zu vertreiben

Ob Sie es glauben oder nicht, eine Zeitlang wurden Automobile über Versandkataloge verkauft! Einige wurden sogar von Verkäufern verkauft, die durch die USA reisten, um Käufer zu finden. Diese beiden Vertriebsmethoden haben es nicht gekürzt, so dass Ford und andere Automobilhersteller an anderen Vertriebsmöglichkeiten arbeiteten.

Eine dieser neuen Vertriebsmethoden war der Autohandel.

1896 baute und eröffnete William Metzger das erste unabhängige Autohaus in Detroit, Michigan. Er verkaufte tatsächlich ein elektrisches Auto namens Waverly für rund 1.000 Dollar. Das stimmt - ein elektrisches Auto. Fängt das nicht schon wieder an?

Der zweite Geschäftsmann war H.O. Kohller. Er eröffnete das erste Autohaus in Pennsylvania. Er verkaufte Winton Automobile.

Diese Männer waren tatsächlich die ersten Auto-Franchise-Besitzer. Henry Ford und die anderen Geschäftsleute, die Autos herstellten, hatten jetzt ein Vertriebssystem. Sie hatten ein Automobil-Franchise-Netzwerk. Und bald, Automobilkonzessionen erschienen überall.

Andere Franchise begonnene Erscheinen

Viele Automobile wurden durch Automobilkonzessionen verkauft. Mehr Straßen wurden gepflastert. Amerikaner konnten längere Strecken in kürzerer Zeit zurücklegen. Aber diese neuen Maschinen, diese Autos, brauchten Benzin zum Laufen.

Die Ölkonzerne öffneten Tankstellen, um alle Autos mit Treibstoff zu versorgen. Einige von ihnen wurden Franchise. Einige von ihnen, wie Chevron, sind es immer noch.

Für diese wachsende Legion von Autofahrern - Essen - war eine andere Energieform nötig. Im Laufe der Jahre entstanden überall Restaurants (zunächst unabhängig), besonders in der Nähe aller frisch gepflasterten Straßen. Schließlich beginnen Franchise-Franchise-Unternehmen.

Die 1960er Jahre

Raymond Albert Kroc ist mein persönlicher Franchise-Held. Ohne Ray Kroc wäre das Franchising vielleicht nicht das geworden, was es heute ist. Und McDonald's Restaurants, die seit den 1960er Jahren in der Nähe der Ausfahrtsrampen jeder großen Autobahn stehen, würden nicht existieren.

Ray Kroc wurde 1902 geboren und war ein Verkäufer mit einer unglaublichen Vision. Er begann, Milchshake-Mischgeräte zu verkaufen. Er glaubte so sehr an das Produkt (den Multi-Mixer), dass er sein Haus verpfändete, um ein Verteiler dieser Maschine zu werden, die gleichzeitig fünf Milchshakes machen konnte. Kroc reiste durch das ganze Land und verkaufte Multi-Mixer an Leute in der Nahrungsmittelindustrie.

Während seiner Reisen hatte Kroc von zwei Brüdern aus Kalifornien namens Dick und Mac McDonald gehört. Sie besaßen einen hektischen Hamburgerstand und benutzten gleichzeitig acht von Krocs Milchshake-Mischmaschinen. Er entschied sich, nach Kalifornien zu fahren, um zu sehen, wie sie es gemacht haben. Was er dort beobachtete, war ein Fließband-ähnliches System. Die McDonald-Brüder schienen diese Vorgehensweise auf eine Wissenschaft zurückzuführen zu sein, und Kroc war beeindruckt.

Kroc hatte eine wahre Offenbarung, nachdem er das Restaurant der McDonald-Brüder gesehen hatte. Er stellte sich vor, Restaurants zu eröffnen und im ganzen Land zu betreiben. Zufälligerweise suchten die McDonald-Brüder zufällig einen "Franchise-Agenten", um Franchise-Unternehmen im ganzen Land zu verkaufen - und als jemand, der in den letzten 30 Jahren ein Verkäufer gewesen war, war Ray Kroc der richtige Mann für den Job.

Kroc zementierte einen Deal, um der exklusive Vertreter der McDonald-Brüder zu sein, und fing an, Franchises zu verkaufen. Zur gleichen Zeit eröffnete er auch das erste Duplikat des kalifornischen Restaurants der McDonald-Brüder in Des Plains, Illinois. Ray sah etwas Großes und versuchte die Brüder davon zu überzeugen, dass sie auch größer denken sollten. Ein paar Jahre später besaßen die drei mehrere Restaurants. Allerdings war Kroc derjenige, der die Restaurants zu einem echten "Imperium" ausbauen wollte. Er erkannte, dass es der perfekte Zeitpunkt war, ein Kettenrestaurant wie das ihre zu eröffnen, da Automobilreisen immer beliebter wurden und Autobahnen immer mehr an Orten auftauchten.

Kroc kaufte die McDonald Brüder für 2,7 Millionen Dollar Er erfuhr, dass sie nicht so motiviert waren, ein Restaurant-Imperium zu bauen.

Im Jahr 1963 hatte McDonald's 500 Restaurants in Betrieb. Heute sind rund 34.000 McDonald's-Restaurants geöffnet. 80 Prozent von ihnen sind Franchise-Unternehmen. 1,8 Millionen Menschen sind bei McDonald's in 118 verschiedenen Ländern beschäftigt. Ich würde sagen, dass es Kroc gelungen ist, ein Imperium aufzubauen.

Drei moderne Franchise-Führungskräfte

Issac Singer und seine Partner konnten einen einfacheren Weg finden, ihr Produkt zu kaufen. Der Singer-Nähmaschinen-Ratenplan ermöglichte es Singer, die Produktion seiner Nähmaschinen hochzufahren; er brauchte nur ein effizientes Vertriebssystem. Er entwickelte eines, und sein Lizenzsystem war ein Vorläufer des Franchising, wie wir es heute kennen.

Henry Ford spielte eine Rolle bei der tatsächlichen Gestaltung des Franchise-Modells. Einmal war er in der Lage, die Massenproduktion auf einen Stand zu bringen Wissenschaft, wusste er (wie Singer), dass er auch auf der Vertriebsseite des Geschäfts eingreifen musste. Er tat dies, indem er ein Franchise (Händler) -Netzwerk im ganzen Land gründete.

Ray Krocs Beiträge zum Franchising haben mit Gleichförmigkeit und Sauberkeit zu tun. Eine McDonald's Franchise in Beaufort, South Carolina wird im Grunde die gleiche Speisekarte haben Artikel und wird wahrscheinlich so sauber wie ein McDonald's Franchise in Portland, Oregon. Außerdem folgten den Restaurants, die er in der Nähe der Autobahnausfahrten errichtete, schnell andere Unternehmen - einige davon Franchise-Unternehmen wie Hotels und Motels, die sich an Personen richten, die mit dem Auto anreisen. Es war ein Dominoeffekt.

Wie Kroc einmal sagte: "Die zwei wichtigsten Voraussetzungen für einen großen Erfolg sind: Erstens, zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein und zweitens, etwas dagegen zu tun."

Ray Kroc, Henry Ford und Isaac Singer waren zur richtigen Zeit am richtigen Ort und tat etwas dagegen. Und mehr.