So schreiben Sie den Abschnitt "Was Sie verkaufen" Ihres Geschäftsplans |

Ein vollständiger Geschäftsplan beschreibt, was Sie verkaufen: entweder Produkte, Dienstleistungen oder beides. Dieser Teil des Plans ist hauptsächlich eine Beschreibung. Manchmal enthält es Tabellen mit weiteren Details, z. B. eine Stückliste oder detaillierte Preislisten. Häufiger jedoch ist dieser Abschnitt hauptsächlich Text. Es erscheint normalerweise im Plan, nach der Firmenbeschreibung, aber vor der Marktanalyse.

Die detaillierte Beschreibung dessen, was Sie verkaufen

Listen Sie die von Ihnen verkauften Produkte oder Dienstleistungen auf und beschreiben Sie sie. Bedecken Sie für jedes Geschäftsangebot die Hauptpunkte, einschließlich:

• Was ist das Produkt oder die Dienstleistung
• Wie viel kostet es
• Welche Arten von Kunden kaufen und warum
• Welchen Kundenbedarf hat jedes Produkt oder? Service Line füllen? Sie möchten vielleicht nicht jedes Produkt oder jede Dienstleistung in die Liste aufnehmen, aber denken Sie zumindest an die Hauptverkaufslinien.

Es ist immer eine gute Idee, im Hinblick auf Kundenbedürfnisse und Kundennutzen zu denken wenn Sie Ihre Produktangebote definieren, anstatt an Ihre Seite der Gleichung zu denken - wie viel das Produkt oder die Dienstleistung kostet und wie Sie es an den Kunden liefern.

Wenn Sie Ihre Verkaufslinien auflisten und beschreiben, können Sie darauf stoßen Einer der glücklichen Vorteile einer guten Unternehmensplanung, die neue Ideen hervorbringt. Beschreiben Sie Ihre Produktangebote in Bezug auf Kundentypen und Kundenbedürfnisse und Sie werden oft neue Bedürfnisse und neue Arten von Kunden entdecken. So werden Ideen generiert.

Siehe auch: 7 Strategische Wege zur Preisfindung für Ihre Produkte und Dienstleistungen

Der Konkurrenzvergleich

Verwenden Sie dieses Thema für einen allgemeinen Vergleich Ihres Angebots als eine von mehreren Möglichkeiten eines potenziellen Käufers kann machen. Verwenden Sie ein separates Thema in der Marktanalyse für einen detaillierten Vergleich der Stärken und Schwächen Ihrer spezifischen Konkurrenten.

Sie sollten darüber diskutieren, wie Ihre Produktlinien und Ihr Angebot im Allgemeinen mit den anderen verglichen werden. Zum Beispiel könnte Ihr Outdoor-Shop bessere Skiausrüstung als andere bieten, oder vielleicht liegt es neben den Pisten und kümmert sich um Vermietung Bedürfnisse. Ihr Juweliergeschäft könnte im Preis der Mittelklasse sein, aber für die Kompetenz in Bewertungen, Remounts und Renovierungen bekannt. Dein Hobbyladen hat bei weitem die größte Auswahl an Modelleisenbahnen und Flugzeugen.

Mit anderen Worten, in diesem Thema möchten Sie diskutieren, wie Sie sich auf dem Markt positionieren. Warum kaufen Menschen von Ihrem Geschäft statt von anderen auf dem gleichen Markt? Was bieten Sie an, zu welchem ​​Preis, an wen und wie vergleicht sich Ihr Mix mit anderen? Denken Sie über bestimmte Arten von Vorteilen, Funktionen und Marktgruppen nach und vergleichen Sie, wo Sie denken, dass Sie den Unterschied zeigen können. Beschreiben Sie die wichtigen Wettbewerbsmerkmale Ihrer Produkte und / oder Dienstleistungen. Verkaufen Sie bessere Funktionen, besseren Preis, bessere Qualität, besseren Service oder einen anderen Faktor?

Siehe auch: Was ist eine SWOT-Analyse?

Beschaffung und Erfüllung

Erläutern Sie Ihre Produktbeschaffung und die Kosten der Erfüllung dein Dienst. Hersteller und Monteure sollten Tabellenkalkulationen mit Standardkosten und Gemeinkosten veröffentlichen. Distributoren sollten Discount- und Margin-Strukturen aufweisen. Servicefirmen sollten Kosten für die Erfüllung von Serviceverpflichtungen aufbringen.

So ist das Sourcing für ein produzierendes Unternehmen sehr wichtig. Ihre Lieferanten bestimmen Ihre Standardkosten und halten den Schlüssel für den weiteren Betrieb. Analysieren Sie Ihre Standardkosten und die Materialien oder Dienstleistungen, die Sie im Rahmen Ihrer Fertigung erwerben. Suchen Sie nach Stärken und Schwächen.

Produktionsunternehmen möchten umfassende Informationen über die Ressourcenplanung und Beschaffung wichtiger Materialien erhalten, insbesondere wenn Sie einen Plan für Außenstehende, wie Banker oder Investoren, oder für die Unternehmensbewertung erstellen. In diesem Fall verfügen Sie möglicherweise über zusätzliche Dokumentation, die Sie kopieren und als Anhang beifügen können, vielleicht sogar Verträge mit wichtigen Lieferanten, Standardkostenaufstellungen, Stücklisten und andere Informationen.

Wenn Materialien für Ihre Fertigung besonders wichtig sind, können Sie diskutieren, ob zweite Quellen oder alternative Quellen verfügbar sind und ob Sie sie verwenden oder Beziehungen zu ihnen unterhalten. Dies ist auch ein guter Zeitpunkt, um sich Ihre Beschaffungsstrategie anzusehen und festzustellen, ob Sie Ihr Geschäft verbessern können, indem Sie Ihre Produktbeschaffung verbessern.

Aber Beschaffung ist nicht nur für produktbasierte Unternehmen. Zum Beispiel wird eine professionelle Dienstleistungsfirma, wie zum Beispiel eine Buchhaltungspraxis, eine medizinische Praxis, eine Anwaltskanzlei, eine Unternehmensberatungsfirma oder eine Grafikdesignfirma, normalerweise die Dienstleistung durch den Einsatz von Fachleuten erbringen. In diesem Fall sind die Kosten hauptsächlich die Gehälter dieser Fachleute. Andere Dienstleistungsunternehmen sind ziemlich unterschiedlich. Das Reisebüro bietet einen Service durch eine Kombination von Wissen, Rechten und Infrastruktur, einschließlich Computersystemen und Datenbanken. Der Internetprovider oder die Telefongesellschaft stellt eine Dienstleistung bereit, indem er ein Netzwerk von Kommunikationsinfrastruktur besitzt und aufrechterhält. Ein Restaurant ist ein Servicegeschäft, dessen Kosten eine Kombination aus Gehältern (für Küche und Tisch warten) und Essenskosten sind.

Technologie: Wie wirkt es sich auf Sie aus?

Sobald Technologie Leben veränderte nur Die nächste Welle von Eindringlingen fegte über das Ackerland Mesopotamiens. Jetzt kann Technologie unser Leben verändern, wenn wir die Morgenzeitung lesen. Erläutern Sie, wie sich Technologie auf Ihr Unternehmen, die von Ihnen verkauften Produkte, die von Ihnen verwendeten Mittel und die Bedürfnisse der von Ihnen bedienten Kunden auswirkt.

In einigen Fällen könnte dies eine Veränderung in der Scantechnologie, Verkaufsstelle am Verkaufsort sein Systeme oder sogar Videoanzeigen. In anderen verändert Technologie die Art der Waren oder Dienstleistungen, die Sie verkaufen, wie Mobiltelefone oder DVD-Videos, die vor ein paar Jahren noch nicht einmal existierten. Möchtest du das Internet mit einbeziehen? Wird eine Website die Art und Weise verändern, wie Sie Geschäfte machen?

Manchmal kann Technologie für ein Dienstleistungsunternehmen lebenswichtig sein, wie etwa der Internetanbieter, der drahtlose Verbindungen als Wettbewerbsvorteil nutzt, oder das lokale Unternehmen, das Konferenzräume anbietet Videokonferenzen. Eine Bilanzierungspraxis könnte einen Wettbewerbsvorteil durch proprietäre Software oder großflächige Netzwerkverbindungen zu ihren Kunden erlangen. Ein medizinisches Labor könnte vollständig von bestimmten teuren Technologien für die medizinische Diagnostik abhängen. Ein Reisebüro könnte auf seine Verbindung mit einem Reservierungssystem für Fluggesellschaften angewiesen sein.

Technologie kann für ein produzierendes Unternehmen auf mindestens zwei Arten von entscheidender Bedeutung sein: erstens die Technologie, die bei der Montage oder Herstellung, beispielsweise bei der Herstellung von Computerchips, eine Rolle spielt; und zweitens die Technologie, die in Ihrem Produkt enthalten ist, wie zum Beispiel proprietäre Technologie, die den Wert des Produkts steigert. In beiden Fällen kann Technologie ein entscheidender Wettbewerbsvorteil sein. Wenn Sie einen Plan für Außenstehende schreiben, dann müssen Sie die Technologie beschreiben und wie gut oder gründlich Sie die Technologie in Ihrem Geschäft durch Verträge, Patente und anderen Schutz geschützt haben.

Technologie könnte ein negativer Faktor sein, etwas in einen Plan aufgenommen werden, weil eine Bedrohung behandelt werden sollte. Beispielsweise könnte dasselbe Reisebüro, das auf ein computergestütztes Reservierungssystem angewiesen ist, auch eine zunehmende Konkurrenz durch Internet-Reservierungssysteme für Verbraucher feststellen, die direkt einkaufen.

Nicht alle Unternehmen sind auf Technologie angewiesen. Technologie könnte auch für Ihr Geschäft irrelevant sein. Ist dies der Fall, können Sie dieses Thema löschen, wenn es nicht wichtig erscheint.

Siehe auch: Wie Technologie Ihr Unternehmen unterstützen kann

Zukünftige Produkte: Was ist Ihre Strategie?

Jetzt möchten Sie Ihren Ausblick präsentieren für zukünftige Produkte oder Dienstleistungen. Haben Sie eine langfristige Produktstrategie? Wie werden Produkte entwickelt? Gibt es eine Beziehung zwischen Marktsegmenten, Marktnachfrage, Marktbedürfnissen und Produktentwicklung?

Auch hier hängt das, was Sie berücksichtigen, von der Art Ihres Plans ab. In einigen Fällen sind zukünftige Produkte der wichtigste Punkt für Investoren, die sich für die Zukunft Ihres Unternehmens entscheiden. Auf der anderen Seite wird eine Bank Ihnen kein Geld für die Produktentwicklung oder Hoffnungen für zukünftige Produkte leihen; in einem Plan, der einen Kreditantrag begleitet, würde dieser Punkt wahrscheinlich viel weniger betont werden.

Möglicherweise müssen Sie sich auch mit dem Thema Vertraulichkeit auseinandersetzen. Wenn ein Geschäftsplan vertrauliche Informationen über zukünftige Produkte enthält, sollte er sorgfältig überwacht werden, mit einer guten Dokumentation darüber, wer Kopien des Plans erhält. Empfänger werden vernünftigerweise aufgefordert, Nicht-Offenlegung-Aussagen zu unterschreiben, und diese Anweisungen sollten in der Datei gespeichert werden.

Siehe auch: 10 Tools, um Ihr bestes Produkt noch zu entwerfen

Verkaufsliteratur: Wo es aufzunehmen

Es ist allgemein eine gute Idee, bestimmte Stücke von Verkaufsunterlagen und Sicherheiten als Anlagen oder Anhänge in Ihren Plan aufzunehmen. Beispiele wären Kopien von Anzeigen, Broschüren, Direktmailings, Katalogen und technischen Spezifikationen. Wenn ein Plan jemandem außerhalb des Unternehmens präsentiert wird, ist Verkaufsliteratur ein praktischer Weg, sowohl Ihre Dienstleistungen zu erklären als auch das Erscheinungsbild des Unternehmens zu präsentieren.

Wenn es für Ihr Unternehmen relevant ist, sollten Sie dieses Thema auch verwenden Diskutieren Sie Ihre aktuelle Situation in Bezug auf Unternehmensliteratur und Ihre Zukunftspläne. Passt Ihre Verkaufsliteratur gut zu Ihren Dienstleistungen und dem Image, das Ihr Unternehmen präsentieren möchte? Wie ist es entworfen und produziert? Können Sie es deutlich verbessern oder die Kosten senken oder zusätzliche Vorteile hinzufügen?

Abhängig vom Zweck Ihres Plans sollten Sie gute und praktische Informationen zu den von Ihnen verkauften Produkten oder Dienstleistungen bereitstellen. Geben Sie Ihren Planlesern, was sie brauchen, um den Plan zu bewerten. Stellen Sie sicher, dass sie verstehen, was Sie brauchen, wie gut Sie dieses Bedürfnis befriedigen und warum Ihre Kunden von Ihnen kaufen, anstatt von jemand anderem. Idealerweise lassen die Beschreibungen in diesem Kapitel Ihre Umsatzprognose realistisch und sogar konservativ erscheinen.