Der Marketingplan-Überprüfungsprozess - Ihr Schlüssel zum Marketing-Erfolg |
Erfolgreich Vertrieb - Video 6: Ihr Marketingplan und Vertriebsplan
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Für die meisten professionellen Dienstleistungsunternehmen ist das Erstellen eines Marketingsystems kein einmaliges Projekt mit einer bestimmten Anfangs- und Endperiode. Es ist vielmehr ein iterativer Prozess, bei dem wir daran arbeiten, dem System eine neue Komponente hinzuzufügen, eine vorhandene Komponente zu verbessern und möglicherweise eine Komponente zu entfernen, die nicht funktioniert.
Diese Notwendigkeit eines iterativen Prozesses wird von mehreren Faktoren bestimmt die Komplexität der Schaffung eines Systems, die Notwendigkeit zu ändern und anzupassen, und die Realität, die in der Regel die Marketing-Funktion von jemandem durchgeführt wird, für den Marketing ist nur einer der vielen Hüte, die sie tragen.
Meiner Meinung nach Einer der wichtigsten Schlüssel zum Erfolg bei der Verwaltung eines iterativen Prozesses ist ein gut definierter Review-Prozess. Unabhängig davon, ob Sie allein für das Marketing verantwortlich sind oder als Teil eines Teams arbeiten, hilft Ihnen ein starker Review-Prozess dabei, Ihre großen Ziele zu erreichen, während Sie sich täglich mit den Herausforderungen der Implementierung von Taktiken herumschlagen müssen.
Ich bin kein großer Fan von langen, langwierigen Review-Sessions, daher muss ich Taktiken anwenden, die ich gerne nutze, um Marketing-Review-Sessions nützlich und effizient zu halten. Die erste besteht darin, regelmäßig Überprüfungssitzungen abzuhalten. Wenn Sie gerade anfangen, würde ich empfehlen, sie monatlich zu tun. Vierteljährlich ist besser als gar nicht, aber ich finde vierteljährliche Treffen neigen dazu, lange zu laufen und ein bisschen herumzulaufen.
Die zweite Taktik, die ich benutze, besteht darin, einen vierstufigen Prozess in diesen Sitzungen zu verfolgen. Ich finde, dass die Kombination aus dem gleichen Prozess und der regelmäßigen Bearbeitung einen effizienten und effektiven Marketing-Review-Prozess ermöglicht. Hier ist ein Überblick über den Prozess, dem ich folgen möchte:
Review
In der ersten Phase möchte ich gerne die Annahmen und Strategien, aus denen unser Plan besteht, sowie die gewonnenen Erkenntnisse überprüfen.
Annahmen - Alle Pläne beruhen auf Annahmen unter Verwendung der jeweils aktuellsten verfügbaren Informationen. Einer der ersten Schritte in Ihrem Überprüfungsprozess sollte darin bestehen, diese Annahmen zu überprüfen und festzustellen, ob sie für Ihre Planungszwecke noch nützlich sind.
Strategie - Ich finde es hilfreich, unsere Marketingstrategie zu Beginn des Review-Meeting, da es uns hilft, den Überblick über das zu behalten, was wir erreichen wollen.
Lessons Learned - Was haben wir seit dem letzten Meeting gelernt? Dies können Fehler sein, Neuigkeiten über Konkurrenten, Kundenfeedback usw.
Update
In dieser Phase möchten wir Änderungen an unseren Marketingmaterialien, Meilensteinen, Budgets, Metriken und unserem Marketingkalender vornehmen.
Plan
Während der Planungsphase bereiten wir uns auf die nächste Iteration vor. Wir erstellen und weisen Meilensteine zu, identifizieren Ressourcenbedarf, bilden Zeitleisten ab.
Implementieren
Jetzt ist es an der Zeit, "Marketing" zu machen. Während dieser Phase setzen wir unsere regelmäßigen Taktiken fort und arbeiten an der Umsetzung der während der Planphase skizzierten Maßnahmen.
Die konsequente Nutzung eines Überprüfungsprozesses ist für die Schaffung eines erfolgreichen Marketingsystems unerlässlich. Wenn es noch nicht in Ihrem Kalender vorhanden ist, planen Sie heute eine Marketingplan-Überprüfungssitzung.
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