3 Gründe, warum es wichtig ist, Ihr Haus zum Verkauf zu bewerten

Den richtigen Preis beim Verkauf Ihres Hauses zu finden, ist ein Balanceakt. Sie möchten so viel wie möglich verlangen, aber nicht so sehr, dass Sie potenzielle Käufer abweisen. Sie wollen sich auch nicht mit einem Preis betrügen, der niedriger ist als der Wert Ihres Hauses.

Der "richtige" Preis stimmt überein mit dem, was ähnliche Immobilien in Ihrem Markt verkaufen. Es ist eine Zahl, mit der Sie und der Käufer übereinstimmen, dass sie den Wert des Eigenheims genau widerspiegelt. Wenn Sie mit einem Immobilienmakler zusammenarbeiten, kann der Makler Ihnen helfen, den Markt zu bewerten und der Versuchung zu widerstehen, Ihr Haus zu teuer zu machen - oder Ihren Ängsten nachgeben und es unterbieten.

Sie sollten sich anhören, was Ihr Agent sagt: Es ist besser, wenn Sie den Preis beim ersten Mal richtig einstellen. Es gibt drei Gründe, aus denen Sie Ihr Haus von Anfang an richtig bewerten können - und Strategien, um den idealen Dollarbetrag zu ermitteln, unabhängig davon, ob Sie dies alleine oder mit einem Verkäufer machen:

Sie können mehr Käufer anziehen

Einige Verkäufer könnten versucht sein, mehr als den Marktwert zu verlangen - selbst wenn sie bereit sind, ein niedrigeres Angebot anzunehmen -, nur um zu sehen, ob es mehr Käufer gibt. Diese Strategie kann jedoch nach hinten losgehen, wenn Verkäufer ihre Wohnung außerhalb der Reichweite potenzieller Käufer bepreisen.

Sagen Sie Ihrer Marktforschung zufolge einen Wert von 299.000 US-Dollar, und Sie sind bereit, für diesen Betrag zu verkaufen. Sie haben jedoch einen Preis von $ 315.000, um zu sehen, ob jemand ein Angebot zum höheren Preis macht.

Ein seriöser Käufer kann ein Budget von 299.000 US-Dollar haben und daher Online-Angebote nur nach Häusern durchsuchen, die über 300.000 US-Dollar angeboten werden. Dieser Käufer kann Ihr Haus möglicherweise nicht einmal sehen, es sei denn, Sie senken den Preis. Es ist besser, Ihre Immobilie von Anfang an zu bewerten, um die Anzahl der qualifizierten Käufer zu maximieren.

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Sie verkaufen Ihr Haus schneller und zu einem höheren Preis

In einem heißen Markt mit vielen Käufern kann ein preisgünstiges Haus mehrere Angebote erhalten, weil die Leute erkennen, dass es ein gutes Geschäft ist. Es kann sogar einen Bieterkrieg auslösen, der das endgültige Angebot über Ihren Angebotspreis hinausführt.

Ein überteuertes Zuhause könnte jedoch einige Käufer abschrecken, die denken, dass sie mit einem unvernünftigen Verkäufer zu tun haben. Sie sind möglicherweise bereit, Ihr Haus für weniger zu verkaufen, aber ein Käufer macht vielleicht nicht einmal ein Angebot, wenn das Haus von Anfang an zu teuer ist.

Noch schlimmer ist es in einem kühleren Markt, in dem es nur wenige Käufer gibt. Das Haus wird ohne Käufer zum Verkauf bleiben, bis der Preis so niedrig ist, dass ein Käufer gewonnen wird. Das bedeutet, dass der Verkäufer Zeit verschwendet, indem er ein Haus zu einem künstlich hohen Preis anbietet.

Wenn ein Haus nicht innerhalb von 30 Tagen verkauft, ist dies laut der National Association of Realtors ein gutes Zeichen dafür, dass es kein Preisrecht gibt. Untersuchungen deuten zudem darauf hin, dass der endgültige Verkaufspreis umso niedriger ausfallen wird, je länger ein Haus auf dem Markt bleibt. Verkäufer können am Ende weniger Geld verdienen, als wenn sie das Haus bei der Erstnotierung korrekt bewertet hätten.

Käufer haben mehr Vertrauen in Ihre Immobilie

Sie möchten kein Haus zu hoch bewerten, aber Sie möchten auch nicht zu niedrig gehen. Ein potenzieller Käufer fragt sich möglicherweise, ob etwas mit Ihrer Immobilie nicht stimmt.

Wenn Sie Ihr Haus zu einem fairen Preis anbieten, der vergleichbaren Verkäufen in Ihrer Nachbarschaft ähnelt, kann sich ein Käufer bei der Transaktion möglicherweise besser fühlen. Der Käufer kann begründen, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben, wenn Sie Ihre Hausaufgaben bezüglich der Preisgestaltung gemacht haben.

Wie können Sie Ihr Haus zum Preis bewerten?

Sie können sich die jüngsten Verkäufe für vergleichbare Häuser in der Nähe ansehen, um einen Eindruck des Marktwerts Ihrer Immobilie zu erhalten. Ihr Immobilienmakler hat mit diesen Informationen Zugriff auf eine Datenbank mit den neuesten Informationen und kann Ihnen einen angemessenen Preis vorschlagen. Sie möchten auch wissen, wie lange diese Häuser auf dem Markt waren und ob Verkäufer ihre ursprünglichen Preise senken mussten, um zu verkaufen.

Es ist auch eine gute Idee, Online-Schätzungen von Websites zu Hause wie Zillow und Redfin zu betrachten. Der Wert, den diese Websites für Ihr Eigenheim schätzen, stimmt möglicherweise nicht genau mit dem tatsächlichen Marktpreis überein, aber Käufer betrachten diese Online-Schätzungen wahrscheinlich. Wenn die Schätzungen nicht der Basis entsprechen, können Sie auf den Websites normalerweise Informationen über Ihr Zuhause bearbeiten, was zu einer Anpassung führen kann.

Wenn Sie Spitzen-Dollar wollen, ist es klug, den richtigen Preis für den Tag zu haben, an dem Ihr Zuhause auf den Markt kommt. Wenn Sie Ihr Haus zu seinem wahren Marktwert anbieten, geben Sie sich die beste Chance, in angemessener Zeit ein gutes Angebot zu erhalten.

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Margarette Burnette ist Mitarbeiterin bei Investmentmatome, einer persönlichen Finanzwebsite. Email: [email protected] . Twitter: @ margarette .

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