Q & A: Wo finde ich Marktinformationen?

Frage: Ich arbeite an meinem Geschäftsplan und brauche Zielmarktinformationen und Demografie. Da mein Geschäft ziemlich einzigartig ist (ein ganzheitliches Gesundheitszentrum), bin ich nicht sicher, wie ich die Informationen finde, die ich in diesem Teil des Geschäftsplans fühlen muss.

Antwort: Es ist einfacher als Sie denken.

das Ziel neu ausrichten. Es ist kein Test. Es gibt keine genaue richtige Antwort, die irgendwo versteckt ist und alle anderen Antworten falsch macht. Was Sie für einen Geschäftsplan wollen, ist ein Marktgefühl. Sie wollen wissen, wer das braucht, wer von Ihnen kaufen wird, warum und wie viele von ihnen dort sind. Welche Nachricht senden Sie ihnen? Wo erreichen Sie sie?

Lassen Sie uns das für Ihren Fall spezifisch machen:

1. Beginnen Sie mit allgemeinen Informationen über Ihre Region. Sie können es bei www.census.gov und bei der örtlichen Handelskammer und bei der Werbeabteilung der Lokalzeitung oder jeder lokalen Zeitschrift bekommen. Die Werbetreibenden nennen es übrigens ein Medienkit, also fragen Sie nach einem Medienkit und wenn sie sie fragen, warum, sagen Sie ihnen die Wahrheit - Sie machen Marktforschung. Was Sie wollen, ist, wie viele Menschen, Geschlechter, Familien, Altersgruppen und Einkommensgruppen.
2. Finden Sie eine Möglichkeit, eine Zielgruppe der wahrscheinlichsten Käufer zu quantifizieren. Nennen Sie diese Gruppe ein Marktsegment. Es ist schwer aus Ihrer E-Mail zu erraten, was genau ein ganzheitliches Gesundheitszentrum bedeutet, aber Sie werden wissen, ob Ihr wahrscheinlichster Käufer wohlhabend ist oder nicht, ob er älter ist oder nicht und ob er lokal ist oder nicht. Ziehen Sie die spezifischen Gruppeninformationen aus Ihren größeren demografischen Informationen heraus.
3. Suchen Sie nach einem Weg, um zu überprüfen, ob Ihre wahrscheinlichsten Käufer gute Aussichten haben. Das Folgende sind nur Vorschläge, machen Sie ein oder zwei, nicht alle.
   • Eine Sache, die Sie tun können, ist Unternehmen zu erkunden, die ähnliche oder konkurrierende Produkte oder Dienstleistungen anbieten, zu sehen, wie viele es gibt und wie gut sie es tun. Für nur ein hypothetisches Beispiel, nehmen Sie an, dass ein holistisches Gesundheitszentrum eine Tiefengewebsmassage anbietet. Wenn das der Fall ist, dann möchten Sie wissen, wie viele Tiefenmassage-Angebote es in der Gegend gibt und wie sich diese Anzahl im Laufe der Zeit verändert hat. Eine einfache Sache zu tun ist Anzeigen in den Gelben Seiten zählen.
   • Park außerhalb eines konkurrierenden Geschäfts und zählen Sie ihre Kunden für ein oder zwei Stunden zu ein paar verschiedenen Zeiten des Tages oder der Woche.
   • Interview 10 Personen, die in die wahrscheinlichste Interessentengruppe, fragen sie, was sie wollen und warum, was sie jetzt kaufen, wie viel sie brauchen den Service.

Es sollte Ihnen sehr helfen, zu erkennen, dass es bei der Kenntnis Ihres Marktes darum geht, dass Sie raten richtig, dass es ein Bedürfnis gibt, und wahrscheinlich Käufer, und Leute werden Geld ausgeben. Sie versuchen, das Risiko zu reduzieren. Es ist im Grunde die Frage: "Wenn du es baust, werden sie kommen?" Das ist nicht wie eine Schatzsuche, bei der es eine theoretische richtige Antwort oder perfekte Informationen irgendwo gibt und du bekommst einen Preis, wenn du es findest.

Don Mach dir keine Gedanken darüber, wie dein Problem einzigartig ist. Jeder ist einzigartig. Gott sei Dank, dass es einzigartig ist, denn wenn nicht, würdest du auf ein viel schwierigeres Problem schauen. Jeder hat das gleiche Problem. Wir alle müssen unsere spezifischen Märkte in unserem spezifischen Geschäftsgebiet kennen, lokal oder nicht, und unsere Strategien machen unsere Märkte spezifisch.

Diese Einzigartigkeit bedeutet auch, dass Sie versuchen, eine gut begründete Vermutung zu treffen. Manchmal hilft das den Leuten zu verstehen, dass es keine spezifische richtige Antwort oder versteckten Schatz gibt. Sie wollen gute Vermutungen anstellen, weil Ihr Geschäft auf dem Spiel steht.

Nun, nachdem Sie all das oben genannte gesagt haben, gibt es auch freie Ressourcen, die Ihnen viel mehr Details und Granularität als diese spezifische E-Mail geben können. Lesen Sie das Kapitel "Know Your Market" des Hurdle-Buchs, das Sie vielleicht bereits haben, und wenn nicht, können Sie es bei PaloAlto.com oder auf amazon.com bekommen oder lesen Sie die kostenlose Version - genauso vollständig und aktualisiert - unter www.hurllebook.com.

- Tim