Fragen und Antworten: Georgia Expert spricht smarte Wege, wie kleine Unternehmen finanziert werden können

Gwinnett County, Georgia, gehört zum Großraum Atlanta und beherbergt fast 880.000 Einwohner, von denen viele lokale Kleinbetriebe besitzen. Investmentmatome sprach kürzlich mit Nick Masino von der Gwinnett Chamber of Commerce in Duluth, Georgia, über die Aussichten für kleine Unternehmen in der Region.

Als leitender Vizepräsident der Kammer für wirtschaftliche Entwicklung hat Masino mitgeholfen, eine gemeinschaftsorientierte Initiative namens Partnership Gwinnett aufzubauen und zu leiten, die der Region zufolge Tausende von Arbeitsplätzen und fast eine Milliarde Dollar an Investitionen in den Landkreis gebracht hat. Folgendes hatte er zu sagen:

Investmentmatome: Wie häufig sind kleine Unternehmen in der Grafschaft?

Sie machen etwa 85% der Unternehmen in Gwinnett County aus. Kleine Unternehmen sind das Herzblut unserer Gemeinschaft und ein wesentlicher Bestandteil unserer Wirtschaft. Wenn jedes kleine Unternehmen in unserer Gemeinde nur eine Person anheuert, würde dies die Rekrutierungsbemühungen eines Fortune-500-Unternehmens übertreffen.

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Wie helfen lokale Kammern kleinen Unternehmen?

In vielen Kammern gibt es Workshops, in denen Informationen zu Finanzierungsmöglichkeiten gefunden werden, Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme mit Kunden angeboten werden, und es werden Vergütungsprogramme vergeben, die Unternehmen Werbung machen. Chambers kann Sie auch mit Fachleuten in Verbindung setzen, die Ihnen helfen, Ihre Startup-Idee zu bewerten, um zu sehen, ob es einen Markt dafür gibt. Sie verfügen in der Regel über Ressourcen, mit denen Sie lernen können, was Sie zur Gründung eines Unternehmens in Ihrer Gemeinde tun müssen, und sie können Ihnen dabei helfen, sich mit anderen Unternehmern zu vernetzen.

Wenn Sie keine Erfahrung haben, wie Sie Ihr Unternehmen einem Investor präsentieren, oder erklären, warum Ihr Unternehmen einen Bankkredit erhalten soll, können Sie Hilfe bei Ihrer örtlichen Kammer finden. Einige haben Programme, in denen Unternehmer üben können, ihre Ideen vor einer Gruppe von Führungskräften zu präsentieren, die dann Feedback geben.

Was bietet die Gwinnett Chamber besonders an?

Gwinnett County hat tatsächlich einen Direktor für Unternehmertum, der kleine Unternehmen in der Grafschaft fördert. Über dieses Büro veröffentlicht die Kammer einen Leitfaden für Unternehmer, der die Schritte beschreibt, die ein Unternehmer in Gwinnett unternehmen kann, um von einer guten Idee zur Gründung eines Unternehmens zu gelangen.

Wir haben auch einen jährlichen Amazing Entrepreneur Contest, bei dem ein Preisgeld in Höhe von 10.000 USD für die beste Startup-Idee vergeben wird. (Bestehende Unternehmen, die vor drei Jahren gegründet wurden, können eine eigene Kategorie für etablierte Unternehmen eingeben.) Darüber hinaus bietet die Gwinnett Chamber eine Roadshow, die in jede Ecke des Landkreises fährt, um kleine Unternehmen zu feiern und die Eigentümer über die Ressourcen und Programme zu informieren wir haben verfügbar

Wahrscheinlich am wichtigsten ist, dass wir Kleinunternehmern verschiedene Möglichkeiten bieten, Kontakte zu knüpfen und sich mit Personen von Organisationen zu treffen, die ihnen dabei helfen können, Finanzmittel zu erhalten, darunter Banken, Angel-Investoren und Darlehensorganisationen. Ich habe in letzter Zeit mehr Kreditaktivitäten gesehen, von SBA-Darlehen zu traditionellen Nicht-SBA-Darlehen. Wir sehen sogar mehr Mezzanine-Geldgeber, die dazu beitragen, Immobiliengeschäfte abzuschließen. Darüber hinaus haben wir viele Engelsinvestoren. Ich denke, die Dinge sind so gut wie noch nie in Gwinnett County, um Geld zu bekommen.

Wie werden kleine Unternehmen zur Finanzierung zugelassen?

Zu den Bausteinen eines erfolgreichen Kleinunternehmens gehört ein Geschäftsplan, der die Investitionsrendite deutlich zeigt. Für ein Bankdarlehen sollten Sie ein Budget vorlegen, das Einnahmen, Ausgaben und Gewinne für mindestens drei, vier oder fünf Jahre vorhersagt. Zeigen Sie, dass Sie recherchiert haben und eine ziemlich gute Vorstellung davon haben, wie die nächsten fünf Jahre für Ihr Unternehmen aussehen werden.

Sie müssen auch beschreiben können, was Ihr Unternehmen tun wird. Nur wenige Menschen sind bereit, Geld für eine Geschäftsidee zu verleihen oder zu investieren, wenn sie das Unternehmenskonzept nicht verstehen. Sie sind möglicherweise nicht in der Lage, jedes kleine Detail über Ihr Unternehmen zu erläutern, ein Darlehensbeauftragter oder ein Anleger sollte jedoch darauf vertrauen können, dass er im Allgemeinen den Zweck Ihres Startups und die Bedürfnisse seiner Kunden versteht. Sie müssen sagen können: "Dies ist das, was ich erreichen möchte, und dies ist, was ich weiß, dass es auf diesem Markt wahr ist."

Manchmal sehe ich, dass die Leute sich viel zu sehr auf die Unternehmenskonzepte konzentrieren, aber nicht auf ihren ROI (Return on Investment). Oder sie tun das Gegenteil und konzentrieren sich viel zu sehr auf den ROI, können aber nicht erklären, was ihr Unternehmen macht. Ein Unternehmen, das Finanzmittel erhält, kann beides erfolgreich tun.

Sie müssen auch knapp sein. Lassen Sie sich klar erklären, was Ihr Unternehmen macht und wie es profitiert, vorzugsweise innerhalb von fünf Minuten. Dies kann die ganze Zeit sein, wenn Sie ein PowerPoint-Deck vorlegen oder den Kreditgebern eine Rede halten müssen. Wenn Sie nicht schnell jemandem sagen können, was Ihr Unternehmen macht und wie es Geld verdienen wird, dann haben Sie einen Nachteil.

Präsentationen Reden? Das scheint intensiv zu sein.

Es ist nicht wie bei den Shows, die Sie im Fernsehen sehen, wo der Druck besteht, sofort eine Entscheidung zu treffen. Im wirklichen Leben ist es viel professioneller. Sie können einem Prozess folgen. Sie haben Zeit, um Ihr Unternehmen zu beschreiben, von dem Darlehensgeber oder Investor zu hören und eventuell Bedingungen zu vereinbaren. Es ist möglicherweise sogar einfacher als in der Vergangenheit, da Geschäftspläne nicht so detailliert sein müssen wie früher.

Ich würde sagen, dass vor fünf bis zehn Jahren mehr Nachforschungen in Ihrem Businessplan erwartet wurden. Heute verstehen die Menschen jedoch, dass sich das Geschäftsumfeld schnell ändern kann, insbesondere durch Einflüsse aus Social Media und dem Internet. In den meisten Fällen sind Sie mit einer soliden Gliederung, dem ROI und dem entsprechenden Budget in Ordnung. Sie müssen jedoch sicherstellen, dass Ihre Geschäftsidee eine gute ist. Sie müssen sich fragen, ob es Kunden für Ihr Unternehmen gibt.

Welchen anderen Rat haben Sie für Unternehmer?

Nutzen Sie Ihr Netzwerk und nutzen Sie Ihre Ressourcen wie die Handelskammer. Wir können Ihnen helfen, Menschen zu erreichen und Kunden zu finden. Setzen Sie sich auch mit potenziellen Kunden in Verbindung. Wir sehen viele Unternehmer, die sich leidenschaftlich mit ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung beschäftigen, aber sie haben sich nicht die Zeit genommen, um zu sehen, ob es einen Markt dafür gibt. Sie müssen mit Ihren Kunden in Kontakt sein und sicherstellen, dass Sie sich auf ihre Bedürfnisse konzentrieren.

Schließlich nicht ein kleines Geschäft eröffnen, weil Sie nur 40 Stunden pro Woche arbeiten möchten. Wenn Sie ein Unternehmen eröffnen, werden Sie zum CEO, CFO und Verwaltungsassistent. Es sollte etwas sein, was Sie gerne machen, denn mit einem neuen Unternehmen arbeiten Sie 70 Stunden pro Woche und nicht 40 Stunden.

Weitere Informationen zum Starten und Führen eines Unternehmens finden Sie in unserem Leitfaden für kleine Unternehmen. Kostenlose, personalisierte Antworten auf Fragen zur Gründung und Finanzierung Ihres Unternehmens finden Sie auf der Investmentmatome-Seite "Fragen Sie einen Berater" unter "Small Business".

Bild des Georgia State Capitol Dome über iStock. Bild von Nick Masino über Gwinnett County, Georgia, Handelskammer.