Das Geheimnis erfolgreichen Marketings |

Du warst eine Weile im Geschäft. Sie haben Werbung gekauft, Ihre Website optimiert, ein Vermögen für Gelbe Seiten ausgegeben und alle Arten von Netzwerkgruppen besucht. Deine Pipeline ist leer. Sie wissen nicht, woher Ihr nächster Job, Ihr nächstes Projekt oder Ihr Verkauf kommen wird - oder sogar , wenn es kommen wird. Sie haben keine Ahnung, wie Sie die Rechnungen, Gehälter und Mieten des nächsten Monats bezahlen werden. Wie geht's? Wenn Sie wie die meisten Kleinunternehmer sind, tun Sie das einzige, was Sie wissen, wie; Sie kaufen mehr Werbung und andere marketing-taktische Sachen und hoffen, dass diese Zeit anders wird.

Aber haben Sie wirklich über diese "Strategie" nachgedacht? Warum würden Sie mehr Geld in mehr Werbung, mehr Website-Tweaks, mehr gelbe Seitenwerbung, mehr Postkarten und mehr Netzwerkarbeit investieren, die nicht funktionieren? Hoffen Sie, dass diese Zeit anders sein wird? Hoffentlich finden Sie den Heiligen Gral, diese geheime Soße der Werbung?

So viele Kleinunternehmer investieren immer wieder in Marketing-Taktiken, in der Hoffnung, dass eines dieser Tage, sie es "richtig machen". Albert Einstein definierte Wahnsinn als: " immer wieder dasselbe zu tun und unterschiedliche Ergebnisse zu erwarten." Ist es nicht Zeit, den Wahnsinn zu stoppen?

Was ist das Geheimnis erfolgreicher Vermarktung? Der einzige Weg, "es richtig zu machen" ist, den Wahnsinn zu stoppen; Machen Sie einen Schritt zurück und machen Sie eine grundlegende Basisarbeit - entwickeln Sie zuerst eine Marketingstrategie. Hier ist, was eine Marketingstrategie für Sie tun kann:

1. Helfen Sie herauszufinden, wer in der Welt am wahrscheinlichsten kauft, was Sie verkaufen und wo Sie sie erreichen können. Zum Beispiel als Besitzer eines End Friseursalon - die Dame, die ihre $ 8 Mall Haarschnitt liebt wird nie in Ihren Salon kommen - also warum Markt für sie? Nur weil sie Haare hat, bedeutet das nicht, dass sie für Ihren wertvollen Marketing-Dollar verdient.
2. Verbringen Sie weniger Geld und qualifiziertere Leads. Wenn Sie wissen, wer am wahrscheinlichsten kauft, können Sie damit aufhören, Leute zu verschwenden, die das wollen Kaufen Sie nie.
3. Machen Sie sich auf dem Markt aus. Wissen Sie, wie Sie sich von Ihren Mitbewerbern unterscheiden? Wenn Sie "Service" oder "Fairer Preis" sagen, fehlt Ihnen die Marke. Wer bietet keinen guten Service und faire Preise? Durch die Entwicklung einer Marketingstrategie können Sie herausfinden, was dieser Unterschied ist - und wie Sie damit die richtigen Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen können.
4. Erhalten Sie einen höheren ROI (Return on Investment) für Ihre Marketing -Taktik. Stellen Sie sich vor, Sie tun etwas von dem "Zeug", das ich oben erwähnt habe, und sehen tatsächlich Ergebnisse? Eine Marketingstrategie kann das für Sie tun. Wenn Sie ein paar Grundlagen über Ihr Geschäft kennen und eine kleine Strategie hinter Ihren Marketingausgaben setzen, wird das für Ihren ROI von Vorteil sein.
5. Setzen Sie ein System hinter Ihr Marketing, damit Sie Ihre Kunden kontinuierlich durch den Trichter und in Ihre Pipeline führen können . Eine Marketingstrategie hilft Ihnen dabei, einen Prozess zu entwickeln, der Ihre potenziellen Kunden kontinuierlich anleitet und in Ihren Trichter führt. wenn das Geschäft langsam ist - und auch wenn es beschäftigt ist. Eine Marketingstrategie hilft Ihnen, eine leere Pipeline zu vermeiden.

In eine Marketingstrategie für Ihr kleines Unternehmen zu investieren, ist die beste Investition, die Sie jemals tätigen werden. Es könnte Ihnen auf lange Sicht Tausende sparen - und Sie auch Geld verdienen. Wirklich - stoppen Sie den Wahnsinn, versuchen Sie etwas anderes.

Carolyn Higgins ist der Präsident und Gründer der Fortune Marketing Company. Ihre persönliche Mission ist es, kleinen Unternehmen dabei zu helfen, Geld für Werbung und Promotions zu verschwenden, die nicht liefern und Ihnen helfen, ein effektives Marketingsystem zu implementieren, das konsistent mehr Kunden bringt.

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