Joe Pulizzi spricht Small Business Content Marketing |

Joe Pulizzi, Autor von Content Inc.

Joe Pulizzi hat eine lange Erfolgsbilanz in der Welt des Content Marketing, von Er hat das Content Marketing Institute gegründet, um vier Bücher zu diesem Thema zu schreiben. Er ist eine führende Stimme in der Konversation über Content-Marketing-Strategien für Unternehmen.

"Content Inc." ist sein neuestes Buch, das diesen Monat auf den Markt kam. Darin teilt Pulizzi Strategien mit, die es jedem kleinen Unternehmen ermöglichen, Marketing-Inhalte auf seinen Websites, Blogs und Social-Media-Accounts zu erstellen, die einzigartig und wirkungsvoll sind und zu einem Wachstum Ihres Unternehmens führen. Sie können es online zum Kauf finden, oder scrollen Sie zum Ende dieses Beitrags, um eine kostenlose Kopie zu erhalten! Lesen Sie weiter unten den exklusiven Buchauszug.

Wir freuen uns auch, Ihnen mitteilen zu können, dass Joe Pulizzi bei unserem Podcast, dem Bcast, vorbeigekommen ist, um mit unseren Gastgebern Jonathan und Peter über das Content Inc.-Marketingmodell zu sprechen. Um Joes Tipps zu hören, höre Episode 11 des Bcast hier:

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Dieses Material stammt von Joe Pulizzi aus dem Kapitel "Die Macht der Tilt verstehen" ":

In dem Film" The Matrix "mit Keanu Reeves und Laurence Fishburne wird Reeves Charakter (Neo) getestet, ob er" The One "ist. Während Neo draußen im Wartebereich steht, hält sich ein junger Schützling auf Löffel für Löffel, biegt jeden. Als Neo neben dem Schützling sitzt, erzählt der Junge Neo, dass er den Löffel anders betrachten muss … dass der Löffel gar nicht existiert.

Bald danach konnte Neo seinen Kopf zur Seite neigen Side und langsam den Löffel verbiegen.

Eine andere Geschichte erzählen

Peter Thiel, Mitbegründer von PayPal (zusammen mit Tesla-Gründer Elon Musk) und Facebooks erster externer Investor, glaubt, dass die meisten Unternehmen andere Unternehmen kopieren und damit scheitern. In seinem Buch "Zero to One" sagt Thiel den Unternehmen, dass sie "etwas herausfinden sollten, das niemand sonst tut und versuchen, ein Monopol in einem Bereich zu schaffen, der unterentwickelt ist. Finden Sie ein Problem, das niemand sonst löst. "Leider erstellen die meisten Unternehmen Inhalte und erzählen Geschichten, die sich von nichts anderem unterscheiden.

Geben Sie einfach" SEO eBook "in Google ein und Sie erhalten über 20 Millionen Ergebnisse. Es gibt viele Unternehmen, die über die gleichen Dinge auf die gleiche Weise sprechen. Jay Baer glaubt, dass die meisten Unternehmen einfach nie den Prozess der Suche nach einer Inhaltsnische durchlaufen, die sie besitzen können. In einem Interview mit Jay geht er dieses Konzept an: Es ist wie "Hey, ich mag Stricken, und ich werde ein Stricken Blog beginnen."

Wirklich! Es gibt 27 andere Strickblogs. Warum sollte jemand deine lesen? Was ist anders? Was ist einzigartig? Was ist interessant? Warum sollte jemand aufhören, den Strickenblog zu lesen, den er in den letzten drei Jahren gelesen hat, und jemals deinen lesen? Und wenn du das nicht artikulieren kannst, musst du zurück zum Zeichenbrett gehen. Und die meisten Leute, die ich schon seit einiger Zeit nicht mehr kenne, gehen einfach nicht durch diese Konkurrenzkalküle, und das ist gefährlich.

Es gibt Hunderte von Blogs über Chilischoten, die Geschichten über die "Hitze" der Pfeffer. Claus Pilgaard hat einen Weg gefunden, eine Geschichte zu erzählen, die sich radikal von der seines Inhalts unterscheidet. Seine Botschaft war der "Geschmack" der Paprika. Claus's Content-Tilt machte den Unterschied.

Siehe auch: Wie man mit den Big Guys bei SEO konkurrieren kann

Content-Kippen

Wenn Content Inc. für Sie arbeiten soll, müssen Ihre Inhalte anders sein. Es muss ein Inhaltsloch füllen, das nicht von jemand anderem ausgefüllt wird.

Ihr Inhalt muss anders sein. Es muss ein Inhaltsloch füllen, das nicht von jemand anderem gefüllt wird.

Wie Peter Thiel nahelegt, müssen wir einen Problembereich finden, den niemand anders auflöst und diesen Bereich mit Inhalten ausnutzt. Dies wird "Inhaltskippen" genannt. Das Wort Neigung hat zwei primäre Definitionen. Die erste besteht darin, sich zu lehnen, zu neigen, zu neigen oder zu neigen. Wenn wir ein Glas oder einen Tisch neigen, können wir es aus einer anderen Perspektive betrachten. Neo, in der Matrix, neigte seinen Kopf und sah den Löffel anders und erlangte dadurch Kenntnisse.

Die zweite Definition von Neigung ist zu zielen oder zu stoßen, wie Sie eine Lanze in einem Turnier neigen würden. Mit dieser Neigung betrachten wir die Content-Nische so, dass wir die Möglichkeit haben, die Kategorie anzugreifen, zu führen und letztendlich zu besitzen. Während die Identifizierung des Sweet Spots für den Content Inc.-Prozess entscheidend ist, ist es die Content-Neigung, die Sie von allen anderen in Ihrem Marktbereich trennt.

Andrew Davis, Autor von Brandscaping, nennt dies "den Haken" - eine einfache Wendung auf einem vertrauten Thema, das entworfen ist, um Ihr Publikum einzufangen oder zu fesseln. Ohne Ihre Inhalte gerade so "zu kippen", dass sie wirklich eine andere Geschichte erzählen, wird Ihr Inhalt in den Rest des Gewirrs verschwinden und vergessen werden.

Siehe auch: Ihr Unternehmen lebt und stirbt an seinem Unterscheidungsmerkmal

Fallstudie: Ann Reardon

Sydney, Australiens Ann Reardon ist die "backende Königin von YouTube". Im Jahr 2011, nach der Geburt ihres dritten Sohnes, suchte Ann nach etwas, was sie während ihrer nächtlichen Fütterungen tun konnte "Wie man das kocht." "Ich habe jede Woche einen Rezept-Post geschrieben und einige Videos gemacht, um die Webseite zu ergänzen. Die Videos waren zu groß, um sie auf meine Website hochzuladen, also lud ich sie auf YouTube ein und begann, sie auf meiner Website einzubetten. "

Bevor sie eine Familie gründete, war Ann eine qualifizierte Ernährungswissenschaftlerin und Ernährungswissenschaftlerin (ihr Fähigkeitsbereich). Zur gleichen Zeit hatte sie eine Leidenschaft für das Unterrichten und Arbeiten mit Kindern, also änderte sie ihre Karriere und begann mit Jugendlichen in einem ärmeren Teil von Westaustralien zu arbeiten.

"Ich habe es total geliebt und habe so viele schöne Erinnerungen", teilt er Ann. "Aber unser Budget war extrem knapp. Während dieser Zeit habe ich mir selbst beigebracht, Videos für das Jugendministerium zu redigieren und für viele Veranstaltungen selbst zu kochen. Im Laufe der Zeit fragten einige der jungen Erwachsenen, ob ich ihnen beibringen könnte, wie man kocht. Eine Gruppe würde kommen und wir würden alle backen und eine tolle Zeit in meiner Küche haben. "Sie denken vielleicht, dass Rezeptblogs und" how-to "-Backen auf YouTube nichts Neues sind und Sie haben recht. Was Ann voneinander trennt, ist ihre inhaltliche Neigung.

Ann konzentriert ihre Rezepte und backt auf scheinbar unmögliche Kreationen wie Desserts mit fünf Pfund Snickers Bars und einem Kuchen, der, wenn er aufgeschnitten wird, eine perfekte Nachbildung eines Instagram-Logos ist. Sehen Sie sich die YouTube-Inhalte von Ann Reardon hier an.

"Viele Leute starten einen YouTube-Kanal und versuchen zu kopieren, was bereits getan wurde, aber das Pferd ist bereits festgefahren", erklärt Ann. "Bei jedem einzelnen Atemzug werden acht Stunden neues Videomaterial auf YouTube hochgeladen. Daher muss ich den Zuschauern einen guten Grund geben, um meinen Kanal zu sehen."

Im Januar 2012 sah Ann ihren 100. Abonnenten auf YouTube und war begeistert. Genau drei Jahre später hat Ann mehr als 1 Million Abonnenten angehäuft und erhält (ob Sie es glauben oder nicht) mehr als 3.000 Kommentare pro Woche. In einem durchschnittlichen Monat wird sie über 16 Millionen Aufrufe ihrer Videos sehen.

Neben den beträchtlichen Einnahmen aus ihrer Kürzung der YouTube-Werbegebühren hat sie eine App namens "Surprise Cakes" und eine weitere App für das Teilen von Fotos veröffentlicht; und auch, sie hat eine Reihe von gesponserten Content-Möglichkeiten mit Marken wie Elektrogerät Unternehmen Breville und Küchengerätehersteller World Kitchen.

Ja, Ann fand ihren Lieblingsplatz, die Kombination aus ihrem Wissen über Essen und ihre Leidenschaft für den Unterricht, Aber es war ihre inhaltliche Kehrtwendung scheinbar unmöglicher Lebensmittelkreationen, die den entscheidenden Unterschied ausgemacht hat.

Wenn Sie sich inspiriert fühlen und mehr Ideen für das Content-Marketing für Ihr Unternehmen wünschen, geben Sie eine Kopie von "Content Inc." unten.

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