Tim Berry berät aufstrebende Geschäftseigentümer, was zu tun ist, wenn Ihr Plan abgelehnt wird.

Dein Plan wurde gerade abgelehnt. Willkommen im Club.

Ob es sich um eine Angelinvestition oder Risikokapital oder sogar um Investitionen von Freunden oder der Familie handelte, Sie haben das Geld nicht bekommen.

Realitätscheck: Sie sind die Regel, nicht die Ausnahme.

In einem durchschnittlichen Jahr in den USA beginnen mehr als sechs Millionen Unternehmen. Aber weniger als 100.000 Unternehmen erhalten Angel-Investitionen, und weniger als 5.000 erhalten Risikokapital.

Bedenken Sie, dass die durchschnittlichen Anlaufkosten eines neuen Unternehmens bei etwa 10.000 US-Dollar liegen. Der Mythos, dass Startups vom Plan zur Finanzierung gehen, ist also nur ein Mythos. Die meisten Start-ups gehen vom Plan zum Start in die reale Welt, ohne dass jemand anderes Geld dafür ausgeben muss. Die meisten Start-ups sind auf einem Do-it-yourself-oder-gehen-pleite-Plan.

Auch, bitte nicht für immer mit Willen Investoren, die mit dir flirten, aber nie entscheiden. Nehmen wir an, dass für Investoren, die Start-ups als potenzielle Investitionen betrachten, ein Ja vielleicht bedeutet und vielleicht nein.

Wenn ein Investor ja sagt, meinen sie vielleicht, und wenn sie vielleicht nein sagen - via @Bplans @TimBerry

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Teil 1: Ein Anhaltspunkt

In einem früheren Beitrag hier auf Bplans schlug ich vor, dass Investoren einen nützlichen Filterprozess für Unternehmen anbieten:

Der Investmentprozess funktioniert als Filter, um Geschäftspläne zu sortieren, einige nach oben und andere aus dem Weg zu schieben.

Dieser Filterprozess ist für viele s eine gute Sache, die den Sinn haben, darauf zu hören. Wenn die Investment-Community nicht in einen Plan investiert, kann es durchaus gute Gründe dafür geben.

Sicher, es gibt Ausnahmen, Leute, die trotz Ablehnungen ihren eigenen Weg gegangen sind und es groß getroffen haben.

Es gibt viel mehr Fälle von Leuten, die nicht auf Investoren gehört haben und ihren Plan irgendwie durchgesetzt haben, zu viel Geld geliehen haben, Geld von Freunden und Familie investiert haben und in einem Misserfolg gelandet sind.

Also mein Vorschlag hier ist einfach gestellt, erhalten Sie einen Hinweis .

Machen Sie die Investoren nicht verantwortlich. Gib deinem Prozess keinen Vorwurf. Start-ups und laufende Geschäfte sind ein langer und kurvenreicher Weg, der nicht mit der Ablehnung von Investoren endet. Viele Deals, die am Ende der Investition stehen, haben beim ersten Mal mit einer Ablehnung begonnen. Viele mehr sind einfach keine guten Investitionen, und einige davon können wirklich gute Unternehmen werden, ohne jemals Investoren zu bekommen, oder indem sie das Geschäft zuerst aufbauen und Investoren später bekommen.

Viel zu viele Leute beschuldigen die Investoren. Sie haben es nicht verstanden. Sie haben nicht zugehört. Sie waren wegen des einen oder anderen Faktors voreingenommen. Eine Schlüsselperson hat es für Sie getan und den Deal sabotiert. Sprich nie so. Selbst wenn es wahr ist, du fällst immer noch falsch aus. Jeder, der mit Investitionen und Startups von Angels vertraut ist, nimmt das so, wie ein potentieller Arbeitgeber es nimmt, wenn Sie sich über Ihren letzten Job beschweren, während Sie versuchen, Ihren nächsten Job zu bekommen. Sie werden nie eine faire Anhörung bekommen.

Andere machen den Prozess verantwortlich. Wenn sie nur jemanden früher vorgestellt hätten. Wenn sie nur ein anderes Forum oder Format benutzt hätten. Wenn sie den ersten oder den letzten Termin genommen hätten. Wenn sie ein besseres Pechdeck oder eine kürzere Zusammenfassung gehabt hätten. Wenn sie ihren Geschäftsplan besser bearbeitet oder länger oder kürzer gemacht hätten oder weitere Anhänge hinzugefügt hätten.

Gib nicht einfach so auf; Machen Sie den zweiten Schritt und diagnostizieren Sie Ihre Situation. Beachten Sie, dass das, was ich hier vorgeschlagen habe, ist, was nicht zu tun hat: jammern, beschuldigen, sich beschweren - statt was bis tun. Das kommt als nächstes.

Teil 2: Machen Sie eine Tiefendiagnose

Machen Sie einen Schritt zurück von Ihrer Enttäuschung und tauchen Sie ein, um die wahre Bedeutung aus den düsteren Emotionen und der Verwirrung herauszuholen, in die Eröffnung der coolen harten Business-Analyse und realistische nächste Schritte.

Sie müssen entscheiden, ob Sie es überarbeiten und erneut versuchen oder die Anweisungen ändern und ändern oder es aufgeben. Natürlich gibt es unendliche Variationen dieser drei Themen, aber Sie bekommen den Punkt.

Beginnen Sie Ihre Diagnose, indem Sie so viel Feedback von den Investoren erhalten, die Sie abgelehnt haben. Wir sind alle Menschen, einschließlich dieser Investoren, und niemand mag Ablehnung. Die meisten von ihnen sind nicht bestrebt, Ihnen echtes Feedback zu geben, weil es schlechte Nachrichten liefert und keinen Spaß macht. Und es ist nicht ihre Pflicht.

Die meisten Investoren, die ich kenne und mit denen ich arbeite, versuchen mit Ablehnung ein gutes Feedback zu geben, aber sie schaffen es nicht immer. Feedback kann nicht formal sein und kann von den guten Absichten nur einer oder einiger der beteiligten Personen abhängen. Bemühe dich, Feedback zu bekommen, und wenn du es bekommst, sei dankbar dafür. Um den Prozess zu vereinfachen und für alle einfacher zu machen, stellen Sie spezifische Fragen.

Siehe auch: Was wollen Investoren wirklich?

Hier sind einige häufige Probleme mit Start-ups aus der Sicht der Investoren:

1. Sie wollen ein glaubwürdiges Management-Team mit vorheriger Start-up-Erfahrung. Ein Startup ist ein besonderes Erlebnis, und Investoren möchten Ihre erste Reise nicht finanzieren. Du musst keinen Erfolg in deinem Hintergrund haben - Fehler lehren viel. Ich weiß, wie es ist. Und ein Team oder zwei oder drei Leute, die Hintergründe haben, die anzeigen, dass sie tun können, was sie tun müssen, sind besser als ein einzelner Gründer.

2. Sie wollen einen potenziellen großen Markt mit einem guten Produkt-Markt-Fit, , also gibt es eine Chance, Ihre Bewertung 10, 50, 100 oder mehr zu erhöhen, was es ist, wenn sie ihren Scheck schreiben. Als Konsequenz daraus wollen sie, dass Ihr Unternehmen in der Lage ist, zu skalieren, also entweder auf Produkt oder Web- oder Mobilbasis oder es ist ein produktiver Service. Können Sie den Umsatz verzehnfachen, ohne Ihren Personalbestand proportional zu erhöhen? Wenn ja, ist es skalierbar.

3. Sie wollen Verteidigung. Das könnten Patente sein, vielleicht Geschäftsgeheimnisse, vielleicht ein paar starke Erfahrungen und Marktkenntnisse. Es ist etwas, das sagt, dass Ihr Geschäft nicht von einem großen Konkurrenten überschwemmt wird, wenn es erfolgreich ist.

Siehe auch: So schützen Sie Ihre Geschäftsidee

4. Sie wollen ein Geschäft, das mit dem Einsatz ihres Geldes schnell und groß wachsen wird, und in der Lage sein wird, mit mehr Geld weiter zu wachsen, so dass es in den nächsten drei bis fünf Jahren den frühen Anlegern mit einem großen Deal wie Geld auszahlt erworben werden. Eine der weniger bekannten Tatsachen von externen Investoren ist, dass sie kein Geld mit einem gesunden, wachsenden Unternehmen verdienen, das unabhängig von Cashflows ist und nicht mehr Geld für ein schnelleres Wachstum einbringen will.

5. Sie wollen ein Unternehmen, das sich bereits bewegt und nicht nur auf Wasser wartet und auf Investitionen wartet. Das meinen Experten, wenn sie sagen, dass sie Traktion bekommen, und welche Traktion tatsächlich ist, hängt von Ihren Besonderheiten ab. Es kann sein, dass Sie Ihre Website starten und frühe Abonnenten gewinnen, einen Prototyp entwickeln und ihn professionell testen oder die mobile App in den App-Stores erhalten und Downloads herunterladen. Holen Sie sich Benutzer, erhalten Sie Distributoren oder erhalten Sie ein paar große frühe Kunden. Bewegen Sie sich.

Investoren werden nicht in ein fragwürdiges Team investieren, aber selbst ein gutes Team ist schwach, bis sie von der Idee und der Planungsphase in die Tat umgesetzt wurden. Investoren investieren in die bereits geleistete Arbeit und beweisen Glaubwürdigkeit. Nicht nur in dem, was Sie in der Zukunft sagen werden.

Siehe auch: Erhalten Sie einen Hinweis: Was Sie von einem Angel-Investor lernen können

Eine Tatsache ist, dass Anleger nicht immer die Wahrheit über Ablehnung sagen. Ich habe viele Fälle gesehen, in denen Startup-Gründer nicht gefragt haben, warum ihr Deal abgelehnt wurde, oder auf frühe Fühler reagiert haben, die sich zurückmelden wollten. Gründer, die aggressiv auf Fragen während einer Präsentation reagieren, undankbar oder sogar feindlich gegenüber Zweifeln sind, werden selten gute Rückmeldungen erhalten.

Ich habe Investoren gesehen, die das Startup-Team schwach, unerfahren oder nicht wahrscheinlich zuhören und lernen sehen. die sich nicht die Mühe machen, diesen Gründern zu sagen, dass ihre Einstellung nicht förderlich ist. Und ich habe gesehen, dass Investoren eine vage Allgemeingültigkeit erfinden, weil sie nicht in peinliche Erklärungen von persönlichkeitsbezogenen Zweifeln geraten wollen.

Zum Beispiel war ich in einer Gruppe, die von einem Gründer angeklagt wurde, der einen angeblich inkompetenten Anwalt für ein Problem und einen vermeintlich unehrlichen Partner für einen anderen und einen inkompetenten Verkäufer für ein Drittel verantwortlich machte. Niemand wollte sich mit diesem Mann beschäftigen, nicht einmal, warum nicht. Er hat keine Rückmeldung.

All das erklärt meinen Vorschlag, dass Sie bestimmte Fragen stellen und sie übrigens gut einrahmen. Mache sie einfach zu beantworten. Fragen Sie beispielsweise nicht, ob Ihre Anleger an Ihrem Team gezweifelt haben, sondern ob sie vorschlagen würden, eine andere Person mit anderen Fähigkeiten zu ergänzen. Fragen Sie sie, ob es zusätzliche Informationen über Ihren Markt gegeben hätte, die geholfen hätten. Fragen Sie sie, wie sie jetzt beginnen, Traktion zu bekommen, beginnend heute. Fragen Sie sie, ob sie denken, dass Ihre Idee patentierbar ist oder durch Copyright oder Markenzeichen geschützt werden kann. Bitten Sie sie, basierend auf möglichen Problemen, spezifische Ratschläge zu geben. Machen Sie es zu einer Multiple-Choice-Frage, nicht zu einer offenen Frage.

Betrachten Sie das Feedback der Investoren sehr sorgfältig, aber nehmen Sie es nicht als Wahrheit des Evangeliums.

Ignorieren Sie nicht die Möglichkeit, die Sie niemals bekommen werden Fremdinvestition für Ihr Startup. Sie müssen möglicherweise ohne es fortfahren. Das bedeutet nicht unbedingt, dass Sie ein schlechtes Geschäft haben. Viele gute Geschäfte sind keine attraktiven Investitionen für Außenstehende. Die besten davon sind diejenigen, die als inhabergeführte Unternehmen wachsen und gedeihen können, ohne Kapitaleinsatz zu benötigen.

Siehe auch: 10 Wege zur Entwicklung Ihres Führungsteams

Teil 3: Legen Sie die nächsten Schritte fest

Mit Diagnose in der Hand, bestimmen Sie Ihre nächsten Schritte.

1. Wenn Sie sich für eine erfolgreiche Investition entscheiden, nehmen Sie die richtigen Überarbeitungen vor. Was Sie als nächstes tun müssen, hängt von Ihrer Diagnose im zweiten Teil ab. Es könnte dem Team hinzugefügt werden, indem Sie Ihren Markt neu ausrichten, den Schutz von geistigem Eigentum verstärken, Ihr Geschäft mit frühen Verkäufen validieren oder etwas anderes. Möglicherweise suchen Sie auch nach anderen Investoren, einem anderen Forum oder einem anderen Investitionsbetrag.

2. Wenn Sie dies nicht bereits getan haben, machen Sie mehr Hausaufgaben, auf die sich die Anleger wenden sollten. Die Anleger haben im Allgemeinen Präferenzen in Bezug darauf, wo sie investieren, in welchen Branchen, in welcher Höhe und zu welchem ​​Zeitpunkt. Grenzen Sie Ihre Suche auf Investoren ein, die sich eher dafür interessieren.

3. Wenn Ihre Diagnose anzeigt, dass Sie wahrscheinlich keine Investitionen erhalten, sollten Sie Ihren Plan überarbeiten. Konzentrieren Sie sich auf die Teile, die am ehesten zu frühen Einnahmen führen. Denken Sie über Bootstrapping nach. Überarbeiten Sie Ihre Ausgaben nach unten. Und fragen Sie sich, ob der überarbeitete Plan noch fliegen kann. Geben Sie Bootstrapping nicht auf, wenn Sie die Möglichkeit haben, zu verfolgen. Und wenn Sie es ohne Investoren nicht schaffen, lassen Sie es fallen. Gehen Sie nicht blindlings auf ein Ziel zu, das Sie nicht erreichen können.

Siehe auch: Die 10 besten Unternehmen für Ihr Startup-Unternehmen (plus einen unerwarteten Vorschlag)

Denken Sie daran, dass die meisten Unternehmen ohne Investoren starten. Wenn Sie wirklich einen Produkt-Markt-Fit haben, bieten Sie wirklich einen Wert, den die Leute wollen, und füllen einen Bedarf, dann könnte Bootstrapping funktionieren und Sie können dieses Unternehmen aufbauen. Und wenn nicht, dann erkenne die Probleme besser und gehe weiter.