Top Startup Fehler 1: Keine echte Notwendigkeit |

(Dies ist die Nummer eins, die wichtigste, auf meiner Liste der Top 10 Startfehler. Dies ist die große.)

Das schwierigste Geschäftstreffen, an dem ich je teilgenommen habe, war ein Apple Computer Strategy Meeting Anfang der 1990er Jahre, als eine Gruppe von uns zusammensaß, um herauszufinden, wie - für wen - den Apple Newton zu verkaufen.

Wenn Sie sich an den Newton erinnern, ist das ein interessantes Fallbeispiel. Das Bedürfnis war da - der Erfolg des Palm Pilot nur wenige Jahre später bewies es. Der Newton entsprach jedoch nicht der Notwendigkeit. Die Handschriftenerkennung war schlecht, wog ungefähr ein Pfund und wurde für fast 1000 Dollar verkauft. Als der Palm Pilot etwa vier Jahre später kam, hatte er eine anständige Handschriftenerkennung, war etwa ein Drittel so groß und kostete etwa ein Drittel. Bedürfnisse wurden erfüllt.

Wenn Sie anfangen, die Forschung zu betrachten und zu studieren, warum Unternehmen scheitern, sind viele der Gründe, die auftauchen, wirklich das Ergebnis von keinem wirklichen Bedarf. Schlechte Verkäufe, Ausgaben, die die Verkäufe überstiegen, Versäumnis, Forderungen einzuziehen … Probleme, die keine Probleme wären, wenn mehr Leute wollten, was diese Geschäfte verkauften.