Wie sieht es mit diesen Mehrwerten aus? |

Ich liebe Jahresende Beiträge, wo wir die Flut der "Best of 2009" Listen von Tipps, Tricks und Ideen zu stehlen sehen.

Ich liebe es wirklich, diese zu bekommen. Ich überprüfe sie gerne und schaue, ob wir im vergangenen Jahr welche verwendet haben und ob sie für uns gearbeitet haben. Es gibt immer Nuggets zu minen, und im Notfall können wir alle Listen, die wir bekommen, zusammenstellen und an Kunden senden, die es auch lieben, sie zu bekommen. (Ja, wir bekommen immer die Erlaubnis zuerst.)

Bis jetzt hat niemand die Frage ersetzt Barry Nalebuff, Mitbegründer von Honest Tea, und Oxford und Harvard Wirtschaftsguru fragt: " Was ist Ihr Mehrwert ? "Where" additional value "bedeutet" Gesamtwert minus dem Wert ohne Sie. "

Wie wäre es damit? Wenn Sie Ihre Kunden, Lieferanten und Kollegen nach Ihrer Wertschöpfung gefragt haben, hätten sie eine klare Antwort? Hier sind einige Ideen, die wir alle zu Neujahrsvorsätzen für 2010 machen können.

Schreiben und kategorisieren Sie alles, was Sie über Ihre Branche wissen : alle Akteure, die Gesetze und Vorschriften, aktuelle Wahrnehmungen, Marktdefinitionen und so weiter. Jetzt kannst du deine Branche als ein Spiel sehen, mit gut verstandenen Regeln, traditionellen Möglichkeiten, wie Spieler sich bewegen können, und einem gemeinsamen Verständnis davon, wie das Spiel gewonnen wird.

Nun denke darüber nach, was passieren würde, wenn du eines dieser Elemente änderst. Beginne mit den taktischen Regeln; Das sind die Züge, die das Spiel nicht grundlegend verändern, wie das Öffnen von Gambits im Schach. Sehen Sie sich dann die strategischen Regeln an, oder diejenigen, die das Spiel tatsächlich definieren; Zum Beispiel ist die Art, wie ein Ritter sich bewegen darf, eine der bestimmenden Regeln des Schachspiels, und wenn der Ritter einen anderen Weg zurücklegte, könnte man berechtigterweise fragen, ob Schach mehr gespielt wird.

Jetzt fangen Sie an zu sehen, wie um die Regeln neu zu schreiben und ein eigenes Spiel zu erfinden. Was würde passieren, wenn Sie die Branche neu gestalten könnten?

Spieländerungen gehören nicht immer zu den Technologie-Big Boys wie eBay und Google. Als der erste Marketing-Berater oder Werbeagentur-Abtrünniger den Kunden Coaching anbot, indem er Fachwissen einbaute anstatt es zu verkaufen, änderte sich das Beratungsspiel. 1984 bot Cirque de Soleil (mit einem Regierungszuschuss für kämpfende Kunstgruppen) ein theatralisches, charaktergesteuertes Spektakel an, bei dem die Tiere ausgelassen wurden und der Zirkus sich veränderte.

Die Neubewertung der Wertgleichung ist keine Garantie für Erfolg (Cirque de Soleil fast dreimal unterschritten). Aber mir scheint, dass wir, wenn wir uns auf etwas konzentrieren, was Erholung sein kann oder nicht, uns die Frage stellen müssen, wie wir Werte schaffen. Wenn wir die Produkte und Dienstleistungen, die wir anbieten, nicht anbieten, würde das irgendjemand bemerken? Würde es jemanden interessieren?

Ken Burgin und Elizabeth Walker sind die Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), eine Full-Service-Marketing- und Werbepartnerschaft, die dabei hilft, vielbeschäftigte Unternehmen aufzubauen. Schicken Sie Ihre Ideen auf, wie man in Zeiten wie diesen auf [email protected] oder [email protected] vorwärtskommt, oder rufen Sie 1-866-908-5720 an.

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