Wonach suchen Investoren? |

Down to Business ist eine wöchentliche Englisch: www.spain.fsfeurope.org/documents/r…3-09.en.html Small Business Advisory - Kolumne in The World Newspaper, ursprünglich online vom Oregon Small Business Development Centre - Netzwerk veröffentlicht und hier mit Genehmigung erneut veröffentlicht.

F: Was suchen Anleger?

Einfach gesagt, Investoren suchen nach einem hohe Rendite auf ihr Geld; sie wollen für das Risiko entschädigt werden, das sie eingehen. Sie erkennen auch, dass dies einige Jahre dauern könnte. Unabhängig davon wollen sie die Exit-Strategie sehen, bevor sie investieren. Die Investoren analysieren Ihre Geschäfts- und Finanzdaten, um beispielsweise Erfolgswahrscheinlichkeit, Erfahrung Ihres Managementteams, Geschäftskosten, Preisgestaltung für das Produkt oder die Dienstleistung, Umsatzmarge, Marktdurchdringung und -nachfrage sowie einen gründlichen Marketingplan zu bestimmen.

Starkes Management ist in jedem erfolgreichen Geschäft sehr wichtig. Anleger werden immer Zeit mit dem Schlüsselmanagement verbringen wollen, um Wissen, Erfahrung, Führungsqualitäten und Verständnis für die Bedürfnisse des Marktes einzuschätzen, einschließlich der Frage, wie die Produkte oder Dienstleistungen diesen Marktbedürfnissen entsprechen. Wenn dem Schlüsselpersonal Erfahrung oder Hintergrundwissen in einem bestimmten Bereich fehlt, sollte der Geschäftsplan zeigen, wie diese Mängel behoben werden. Investoren werden oft Teil des Teams sein, entweder im Board of Directors oder in enger Zusammenarbeit mit dem Management. Im Allgemeinen werden sie eine substantielle Eigentumsinteresse an der Unternehmung wollen.

Finanzprognosen werden zeigen, wie Sie die Geldseite des Geschäfts erwarten und Investoren können entscheiden, ob Ihre Prognosen - sowohl Ausgaben als auch Einnahmen - realistisch sind. Ein gut recherchierter Businessplan und Finanzen werden sicherlich in diesem Bereich helfen. Denken Sie daran, dass der Anleger nach einer besseren Rendite für diese Anlage Ausschau hält, als sie an der Börse erhalten kann, so dass die Finanzprojektionen ihnen ein Gefühl vermitteln müssen, dass dies möglich ist.

Preisgestaltung und Marge arbeiten zusammen. Sie müssen analysieren, was es kostet, das Produkt zu produzieren, und es dann entsprechend preislich bewerten, um einen angemessenen Gewinn zu erzielen. Vergessen Sie nicht, bei der Ermittlung Ihrer Marge die Fixkosten des Geschäftsbetriebs zu berücksichtigen. Offensichtlich hat das Volumen Einfluss darauf, wie die Einnahmen letztendlich die Ausgaben übersteigen werden.

Marktdurchdringung und -nachfrage könnten sehr wohl einer der wichtigsten Punkte sein, um ein Geschäft zu beginnen oder es sogar auf das nächste Level zu bringen. Wenn Ihr Produkt völlig einzigartig ist, haben Sie eine viel bessere Chance, es zu machen. Wenn Sie ein Feld eingegeben haben, in dem es mehrere andere Unternehmen gibt, die dasselbe oder etwas sehr ähnliches tun, müssen Sie eine Strategie haben, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in irgendeiner Weise unterscheidet.

Das Endergebnis ist, dass der Investor geht so viel wie möglich über Ihr Geschäft und Sie lernen zu wollen. Je einfacher Sie es für sie machen, desto größer ist die Chance, dass Sie einen Finanzpartner übernehmen, um Ihr Geschäft auf das nächste Level zu bringen.

Wenn Sie eine kleine Geschäftsfrage für Arlene haben, können Sie sie bei asoto @ erreichen. socc.edu.