Was ist Ihr Marketing ohne eine starke Idee? |
Richtig Werbung machen - 5 Tipps für erfolgreiche Werbung
Wenn wir einer Gruppe von Geschäftsinhabern ein Seminar präsentieren, fragen wir immer: "Wer ist hier im Marketinggeschäft?" Die Antwort ist normalerweise "Nur SIE".
Es ist wirklich eine Trickfrage, denn die einfache Tatsache ist: Wer ein Geschäft jeglicher Art betreibt, ist im Marketinggeschäft tätig. Sonst wie würden Sie Ihr Geschäft aufbauen? Jedes Mal, wenn Sie eine Anzeige in der Zeitung buchen; einen Radiospot machen; sende einen Flyer aus; Starten Sie eine Website, oder jede andere Aktivität, die Sie engagieren, um Ihr Geschäft zu fördern, sind Sie im Geschäft des Marketings!
Und jetzt, da wir alle verstehen, ist der Punkt: , damit dieses Marketing sein kann effektiv, muss es eine "starke Idee" über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an diejenigen Menschen vermitteln, die Sie erreichen wollen.
Die meisten von uns vermarkten auf interessante, aber nicht sensationelle Weise, wahrheitsgemäß, aber nicht überwältigend, wichtig, aber nicht "Leben oder Tod". Sie haben wahrscheinlich nicht viele Ressourcen, um Ihre Ideen zu unterstützen. Sie haben kein Werbebudget in Millionenhöhe. Ihre Ideen müssen für sich selbst stehen.
Sie brauchen einen Weg, um Ihre Marketing-Botschaften festzuhalten. Du brauchst eine starke Idee.
Eine starke Idee ist eine, die Aufmerksamkeit bekommt, verstanden wird, erinnert wird und etwas verändert. Das heißt, eine Aussage, ein Angebot oder ein Bild, das Ihren potenziellen Kunden in ihrer Spur stoppt und sie zwingt, eine Kaufgewohnheit zu ändern.
Eine starke Idee kann eine einprägsame Schlagzeile sein, z. "Wir lackieren jedes Auto, wir reparieren GRÜN" für eine umweltfreundliche Autolackiererei. Oder es kann ein Angebot mit einem ungewöhnlichen Bild sein: "Wenn du dieses Steak in zehn Minuten fertigstellen kannst, ist Wüste auf US" mit einem Bild eines Kellners mit einem Kuchen im Gesicht!
Starke Ideen sind über einfache Handlung. Sie verwenden lebendige, konkrete Bilder, die sich leicht an die Erinnerung klammern, und sie greifen Emotionen an. Und Sie müssen kein Marketing-Guru sein, um sie zu haben. Die Werbekampagne von Subway, die sich auf Jared konzentrierte, ein übergewichtiger College-Student, der mehr als 200 Pfund verlor, indem er täglich Subway-Sandwiches aß, war ein großer Erfolg. Und es fing mit einem einzigen Ladenbesitzer an, der den guten Verstand hatte, eine erstaunliche Geschichte zu entdecken.
Warum also benutzen nicht immer mehr von uns Starke Ideen? Leider wissen wir so viel über unser Geschäft. Wir leiden unter enormen Informationsungleichgewichten.
Wenn wir über "die Freigabe des Shareholder Value" oder "unseren kundenorientierten Geschäftsansatz" oder sogar "wir glauben an den Aufbau von Beziehungen durch persönliche Interaktion" sprechen, wissen wir, was wir meinen - aber unsere Aussichten nicht, und sie werden keine Zeit investieren, um herauszufinden.
Wenn ein Restaurant "gute Küche und eine großartige Atmosphäre" für jemanden, der nie besucht hat, wirbt, haben die Interessenten kein überzeugendes Bild davon, was Erfahrung wird wie sein. Sie wissen vielleicht nicht genau, was "elegant eleganter Service" ist.
Es ist ein schwer zu vermeidendes Problem. Du kannst nicht verlernen, was du bereits weißt. Ihre einzige Option ist, Ihre Idee zu nehmen und sie zu transformieren - aber, um Himmels willen, machen Sie es zu einer starken Idee!
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