Sie sagen Ihren Plan jeden Tag |

Jim Blasingame, Small Business Advocate, hat eine Website unter www.smallbusinessadvocate.com und hat ein wichtiges neues Buch Das Alter des Kunden genannt. Ich bin ungefähr einmal im Monat in seiner Radio-Talkshow. Während ich diesen Abschnitt für dieses Buch vorbereitete, sprach ich im Radio mit Blasingame darüber und er bezog sich auf einen seiner Newsletter-Artikel, den er als "Sie sagen Ihren Geschäftsplan jeden Tag" zusammenfasste.

In diesem Newsletter Artikel stellt er sich folgendes Gespräch vor:

Ich: Hallo Joe. Sie hören, dass Sie ein neues Geschäft beginnen. Welche Art?

Sie: Oh, hallo Jim. Danke für die Frage. Ja, John und ich werden quadratische Widgets an runde Widget-Verteiler verkaufen.

Ich: Wie willst du das machen?

Du: Ich habe herausgefunden, dass niemand daran gedacht hat, quadratische Widgets anzubieten Jungs. Ich habe herumgefragt, und es sieht so aus, als ob diese Jungs nicht nur quadratische Widgets brauchen, sondern auch eine Prämie für sie.

Me: Klingt gut. Woher bekommst du deine quadratischen Widgets?

Du: Ich habe herausgefunden, dass die runden Widget-Typen keine perfekten quadratischen Widgets brauchen, also kaufe ich Sekunden, bereinige sie ein wenig und verpacke sie für meine Runde neu Widget-Kunden.

Me: Klingt, als hättest du eine Nische gefunden. Wie viele können Sie in einem Jahr verkaufen?

Sie: Wir haben den Bedarf für 15.000 in diesem Jahr identifiziert, und mit dem Trend auf dem Markt glauben wir, dass wir das innerhalb von drei Jahren verdoppeln können. Muss gehen. Bis später.

Wie lange dauerte diese Unterhaltung - zwei Minuten von Anfang bis Ende? Schauen wir uns an, was gesagt wurde. Sie haben Ihr

• Unternehmen,
• Managementteam,
• Industrie,
• Geschäftsfokus (Ihre Nische),
• Kundenprofil,
• Lieferantenprofil,
• Preisstrategie,
• identifiziert Marktforschung; und
• Wachstumspläne.

Siehe? Sie "sagen" wahrscheinlich jeden Tag Ihren Geschäftsplan, Sie bekommen ihn vielleicht nicht auf Papier oder in Ihrem Computer.

Dieser Kernwert ist einer Ihrer Geschäftstreiber. Das ist eine Menge von dem, was ich im Herzen des Plans, der Aufzugsrede, meine. Wenn Sie normal sind, interessiert Sie das, Sie denken viel darüber nach, und Sie verfeinern und überarbeiten es in einer sich verändernden Welt, die den Markt verändert. Erstellen Sie Ihren Geschäftsplan um diesen Kern herum, wie Blätter, die das Herz der Artischocke umgeben.