5 Möglichkeiten, mit denen Millennials Auto eine glattere Fahrt kaufen können

Als Millennials-Shop für Räder - einige zum ersten Mal - fällt es ihnen nicht so leicht wie direkt auf dem Smartphone zu wischen. Einige Händler gehen vielleicht davon aus, dass Millennials nicht genug Geld haben und wenig Respekt zeigen. Schlimmer noch, einige jüngere Autokäufer könnten unter Druck geraten, zu viel zu bezahlen, schlechte Finanzierungsentscheidungen zu treffen oder Extras zu zahlen, die sie nicht brauchen.

Es schien, als hätten Millennials nicht einmal Autos gewollt, aber die jüngsten Trends zeigen Eine Studie von Jumpstart Automotive Media fand heraus, dass Millennials nicht nur Baby-Boomer als die größte US-Generation übertreffen; Sie kaufen auch häufiger mehr Autos als Mitglieder anderer Altersgruppen. Sie werden wahrscheinlich trotz wenig Erfahrung mit dem Kauf von Autos zunehmende Kaufkraft ausüben.

Oren Weintraub, ein Concierge für Autokäufe und Präsident von Authority Auto im kalifornischen Tarzana, sagt, dass Millennials, die ihn anheuern, angaben, sie hätten Angst vor Überzahlung und seien bei Verhandlungen benachteiligt. Manchmal fragen Freunde Jaclyn Trop, eine Kfz-Fachkraft und eine Jahrtausendwende, um beim Autokauf zu helfen, indem sie sich auf Verkäufer berufen, die schlecht über Fahrzeuge informiert sind und beispielsweise nicht den Unterschied zwischen einem Hybrid- und einem rein elektrischen Auto erklären können. Ron Montoya, leitender Redakteur für Verbraucherberatung bei Edmunds.com, sagt, Millennials hätten wenig Geduld beim Autokauf und erwarten, dass Produkte und deren Preise leicht zugänglich sind.

Um Millennials dabei zu helfen, häufige Kopfschmerzen beim Autokauf zu vermeiden, haben Experten diese fünf Tipps angeboten.

1. Technologie einsetzen

Millennials, die wie immer auf ihren Smartphones stereotypisiert sind, können mit diesen Geräten einen Händler kontaktieren, ohne physisch zu einem Händler zu gehen, sagt Edmunds Montoya. Wenn Sie eine E-Mail an die Internetabteilung senden, die unabhängig von den traditionellen Vertriebsmitarbeitern im Showroom tätig ist, erhalten Sie schnell ein verbindliches Preisangebot und ein weniger konfrontatives Kauferlebnis. Oder versuchen Sie es mit SMS, sagt er. Viele Händler haben Text- und Live-Chatzeilen erstellt, um Fragen zu Inventar und manchmal zu Verhandlungen zu beantworten.

Aber bevor Sie mit dem Autohaus kommunizieren, besuchen Sie die Websites von Automobilherstellern, auf der Sie ungefähr feststellen können, was Sie für ein Auto zahlen müssen, so Trop. Beginnen Sie mit einer vergleichenden Recherche, um das richtige Fahrzeug auszuwählen, und überprüfen Sie die Preisangaben, wie z. B. Kelley Blue Book, zum aktuellen Marktpreis, den andere Käufer zahlen.

2. Lassen Sie sich einen Autokredit vorab genehmigen

Während Händler normalerweise Zugang zu den niedrigsten Zinssätzen haben, ist es vor allem für Millennials immer noch wichtig, einen Autokredit zu kaufen, bevor sie zum Los gehen. Wenn Sie eine Vorabgenehmigung erhalten, „legen Sie eine Basis fest, damit Sie wissen, welchen Zinssatz Sie verdienen“, wenn Sie beim Händler sind, sagt Montoya. Eine Vorabgenehmigung lenkt auch das Lieblingsgambit des Verkäufers ab, sagt Weintraub, "das versucht, Sie zu einem monatlichen Zahlungskäufer zu machen", damit er die wahren Kosten des Autos verbergen kann.

Der Prozess der Vorabnahme ist auch ein guter Zeitpunkt, um Ihr Budget zu überprüfen. Schätzen Sie Autozahlungen, die Ihrem Einkommen entsprechen, mit einem automatischen Darlehensrechner. Montoya warnt Käufer davor, sich durch lange Laufzeiten von bis zu 84 Monaten verführen zu lassen. „Wenn es darum geht, ein Auto zu kaufen, schauen Sie sich stattdessen das Leasing an“, empfiehlt er.

3. Fahren Sie mehrere Autos

Montoya zufolge neigen Millennials dazu, die Testfahrt zu überspringen, die durch einen Händlerbesuch deaktiviert und mit aufdringlichen Verkäufern interagiert wurde. Aber er sagt, es sei wichtig, mehrere Autos zu fahren, um die Funktionen zu vergleichen und die beste Wahl zu treffen.

Richten Sie Back-to-Back-Testfahrten für Ihre Top-Auswahl durch die Internetabteilung ein. Am besten empfiehlt es sich während der langsameren Wochentage, empfiehlt Montoya. Die Unterschiede zwischen konkurrierenden Modellen werden sich schnell bemerkbar machen.

4. Vermeiden Sie Probefahrten

Weintraub, ein ehemaliger Händler, sagt, einige Verkäufer würden sich weigern, Millennials ein Auto fahren zu lassen, oder sie fordern zunächst eine Kreditprüfung, um sicherzustellen, dass sie genug Geld haben. Mit einem vorab genehmigten Darlehen kann der Käufer einfach sagen, dass er oder sie ein "Bargeldkäufer" ist. Es ist legitim, den Führerschein eines Käufers zu sehen, fügt hinzu: "Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie ihn sofort zurückbekommen, damit er Sie nicht halten kann Geisel."

Jung aussehende oder beiläufig gekleidete Autokäufer werden von Verkäufern, die ihre Kunden oberflächlich bewerten, ignoriert. Um dies zu vermeiden, empfiehlt Trop das Ankleiden, als ob Sie zur Arbeit oder zu einem Geschäftstreffen gehen würden.

5. Halten Sie den Deal sauber

Zur Unterzeichnung des Kaufvertrages wird ein Kunde in das Finanz- und Versicherungsbüro eines Händlers geleitet. Dort, so Weintraub, versucht der Finanzmanager, durch den Verkauf von erweiterten Garantien, Alarmen und anderen Extras mehr Gewinn zu erzielen. Verkäufer werden ausgebildet, um Widerstand zu überwinden, indem sie Einwände isolieren und Taktiken anwenden, die er als "psychologische Kriegsführung" bezeichnet.

Entscheiden Sie sich im Voraus, was Sie wollen und was Sie dafür zahlen möchten. Wenn alles andere fehlschlägt, rät Trop mit der bewährten Verhandlungsstrategie, die Füße für sich sprechen zu lassen: "Seien Sie bereit, wegzugehen, wenn Sie müssen."

Philip Reed ist Mitarbeiter bei Investmentmatome, einer persönlichen Finanzwebsite. E-Mail: [email protected].

Dieser Artikel wurde von Investmentmatome geschrieben und wurde ursprünglich von USA Today veröffentlicht.