Die 7 wichtigsten Komponenten einer perfekten Aufzugsteilung |

Egal, ob Sie Geld für Ihr Unternehmen sammeln oder einfach nur Ihre Geschäftsstrategie perfektionieren möchten, ein solider Aufzug ist ein Muss Werkzeug zum Erreichen Ihrer Ziele. Ein Elevator-Pitch kann als Rede (idealerweise in 60 Sekunden oder weniger) , als Pitch-Präsentation oder als einseitige Übersicht über Ihr Unternehmen geliefert werden.

Eine einfache Art, Ihre Tonhöhe zu verstehen ist eine Kurzzusammenfassung, die einen schnellen Überblick über Ihr Geschäft gibt und Details darüber, warum Sie erfolgreich sein werden.

So erstellen Sie eine gewinnende Aufzugsteilung in 7 Schritten:

1. Definieren Sie das Problem

Am wichtigsten ist es, ein Problem zu identifizieren, das es zu lösen gilt. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein Problem potenzieller Kunden nicht löst, haben Sie kein tragfähiges Geschäft. So einfach ist das.

Jetzt müssen Sie kein riesiges Problem lösen, wo die Lösung die Welt verändern wird. Das ist großartig, wenn Sie ein solches Problem angehen, aber für die meisten Unternehmen ist das nicht die Realität. Probleme können einfach sein - und das ist in Ordnung. Solange Sie ein Problem lösen, das Kunden haben, können Sie ein Geschäft aufbauen. Hier sind einige Beispiele für Problemstellungen, die in einer Tonhöhe hervorgehoben werden könnten:

"Das Übertragen von Fotos von Mobiltelefonen ist ein schwieriger und komplexer Prozess."

"Es gibt keine guten chinesischen Restaurants in Eugene, Oregon."

"Die Analyse von Ergebnissen aus MRT-Tests ist schwierig, zeitraubend und teuer."

Versuchen Sie, das Problem Ihres Kunden auf seine einfachste Form zu bringen. Idealerweise sollten Sie in der Lage sein, das Problem, das Sie lösen, in ein oder zwei Sätzen oder möglicherweise ein paar Aufzählungszeichen zu beschreiben. Auf lange Sicht kann Ihr Unternehmen mehrere Kundenprobleme lösen, aber am Anfang werden Sie erfolgreicher sein, wenn Sie sich nur auf ein Kernproblem konzentrieren.

2. Beschreiben Sie Ihre Lösung

Zu ​​viele s beginnen ihre Höhenunterschiede, indem sie ihre Lösung beschreiben: ein Produkt oder eine Dienstleistung, die sie für den Markt halten. Sie überspringen Schritt 1 und identifizieren nicht das Problem, das sie lösen. Als Klugheit können Sie diesen Fehler vermeiden, indem Sie zuerst sicherstellen, dass Sie ein echtes Problem lösen, das Kunden tatsächlich haben, bevor Sie Ihre Lösung definieren.

Sobald Sie das Problem, das Sie lösen, klar definiert haben, müssen Sie Ihre Lösung erklären. Eine klare Problembeschreibung hilft Ihnen, Ihre Lösung auf die Lösung dieses einen Problems zu konzentrieren und nicht die Lösung zu strecken, um mehrere potenzielle Probleme zu lösen.

Versuchen Sie erneut, Ihre Lösungsbeschreibung auf so wenige Wörter wie möglich zu destillieren. Sie sollten Ihre Lösung in wenigen Sätzen oder Aufzählungszeichen auf hohem Niveau beschreiben können.

3. Kennen Sie Ihren Zielmarkt

Wenn Sie das Problem definieren, das Sie lösen, sollten Sie natürlich über potenzielle Kunden nachdenken, die dieses Problem haben. Im Abschnitt "Zielmarkt" in Ihrem Elevator Pitch definieren Sie genau, wer das Problem hat, das Sie lösen, und ermitteln, wie viele potenzielle Kunden Sie verkaufen möchten.

Sie sollten versuchen, Ihren Zielmarkt in Segmente aufzuteilen- kleinere Gruppen von Menschen, von denen Sie erwarten, dass sie sie vermarkten.

Es ist immer verlockend, einen möglichst großen Zielmarkt zu definieren, aber das schafft keine glaubwürdige Tonhöhe. Zum Beispiel, wenn Sie eine neue Schuhfirma haben, wäre es verlockend zu sagen, dass Ihr Zielmarkt "jeder" ist. Schließlich hat jeder Füße und jeder braucht Schuhe, nicht wahr?

Aber, realistisch, Ihr Eine neue Schuhfirma zielt wahrscheinlich auf eine bestimmte Gruppe von Menschen ab, zum Beispiel auf Sportler. Innerhalb dieser Gruppe von Athleten können Sie den Markt in zusätzliche Gruppen wie Läufer, Wanderer, Wanderer usw. einteilen.

Nachdem Sie eine gute Liste mit Zielmarktsegmenten erstellt haben, müssen Sie ein wenig recherchieren und Schätzung, um herauszufinden, wie viele Menschen in jedem Segment sind. Wenn Sie in den USA leben, ist die US-Census-Site eine unschätzbare Ressource, die Sie in vollem Umfang nutzen sollten. Die SBA-Site hat auch eine große Sammlung von Links für die Marktforschung.

Als nächstes versuchen Sie abzuschätzen, was eine durchschnittliche Person in jeder Gruppe derzeit jedes Jahr für ihre aktuelle Lösung des Problems, das Sie lösen, verwendet. Multiplizieren Sie jetzt einfach die Anzahl der Personen mit dem Betrag, den sie derzeit ausgeben, und Sie erhalten eine realistische "Marktgrößen" -Nummer oder Ihren Zielmarkt.

In Ihrem Vortrag möchten Sie über die Marktsegmente sprechen, auf die Sie abzielen. wie viele Personen in jedem Segment sind und wie viel sie insgesamt ausgeben. Diese Zahlen sind kritisch und müssen Teil einer guten Präsentation sein.

Wenn Sie weitere Hilfe zu diesem Abschnitt benötigen, lesen Sie unseren Leitfaden zur Definition Ihres Zielmarktes.

4. Beschreibe den Wettbewerb

Jedes Unternehmen hat Wettbewerb. Selbst wenn niemand eine Lösung gefunden hat, die Ihren Vorstellungen entspricht, lösen Ihre potenziellen Kunden das Problem mit einer Alternative.

Zum Beispiel waren die Konkurrenten der ersten Autos keine anderen Autos. Der Wettbewerb bestand aus Pferden und Wandern. Wenn Sie über Ihre Konkurrenz und bestehende Alternativen nachdenken, überlegen Sie, welche Vorteile Ihre Lösung gegenüber der Konkurrenz bietet. Bist du schneller, billiger oder besser? Warum sollte ein potenzieller Kunde Ihre Lösung über die von jemand anderem wählen? Die Beschreibung Ihrer wichtigsten Unterscheidungsmerkmale gegenüber Ihrer Konkurrenz ist eine großartige Übung und stellt sicher, dass Sie eine einzigartige Lösung entwickeln, die die Kunden hoffentlich gegenüber anderen Alternativen wählen werden. Diese Unterscheidungsmerkmale werden Ihnen auch dabei helfen, Ihr Marketing auf das von Ihnen angebotene Schlüsselangebot auszurichten, aber Ihre Wettbewerber tun dies nicht.

5. Wer ist in Ihrem Team?

So gut wie Ihre Idee ist, nur das richtige Team wird in der Lage sein, eine großartige Firma effektiv zu führen und zu bauen.

Im "Team" Teil Ihres Aufzugs sollten Sie darüber sprechen, warum Sie und Ihre Geschäftspartner sind das richtige Team, um Ihre Vision umzusetzen und warum die Fähigkeiten Ihres Teams genau das sind, was Sie brauchen, um Ihr Unternehmen zum Erfolg zu führen. Die Leute sagen oft, dass das Führungsteam eines Unternehmens wichtiger ist als die Idee - und das ist oft richtig. Egal wie groß oder einzigartig Ihre Lösung ist, wenn Sie nicht die richtigen Leute an Bord haben, werden Sie nicht in der Lage sein, sie zu verwirklichen.

Es ist auch in Ordnung, kein ganzes Team an seinem Platz zu haben. Es ist wichtiger zu verstehen, dass Sie Lücken in Ihrem Management-Team haben und dass Sie die richtigen Leute einstellen müssen. Zu wissen, was dein Team vermisst und zu erkennen, dass du das richtige Talent finden musst, um die Lücken zu füllen, ist ein wichtiges Merkmal in jedem.

Siehe auch: 10 Wege zur Entwicklung deines Führungsteams

6. Finanzübersicht

Für eine gute Platzierung müssen Sie nicht unbedingt eine detaillierte Fünf-Jahres-Prognose erstellen. Was noch wichtiger ist, ist, dass Sie Ihr Geschäftsmodell verstehen.

"Geschäftsmodell" klingt vielleicht etwas komplex, aber glücklicherweise nicht. Alles, was Sie wissen müssen, ist, wer Ihre Rechnungen bezahlt und welche Art von Ausgaben Sie haben werden.

Wenn Sie beispielsweise eine Online-Nachrichtenseite starten, sind die Kunden, die die Rechnungen bezahlen, Ihre Werbetreibenden. Ihre Kosten werden Autoren, Grafikdesigner und Webhosting sein. Wenn Sie mehr über Ihre Branche erfahren, ist es sicherlich hilfreich, eine Umsatzprognose und ein Ausgabenbudget zusammenzustellen. Sie möchten sicherstellen, dass Sie basierend auf Ihren Annahmen ein profitables Unternehmen aufbauen können. Für Ihren Elevator Pitch ist jedoch keine detaillierte Prognose erforderlich.

Siehe auch: Die wichtigsten Elemente des Finanzplans

7. Traktion mit Meilensteinen zeigen

Das letzte Schlüsselelement Ihres Elevator Pitch ist die Übermittlung Ihrer Meilensteine ​​oder Ihres Zeitplans.

Hier sprechen Sie über Ihre bevorstehenden Ziele und wann Sie diese Ziele erreichen wollen. Wenn Sie bereits bemerkenswerte Meilensteine ​​erreicht haben, sollten Sie diese erwähnen. Wenn Sie zum Beispiel ein neues medizinisches Gerät erfunden haben, möchten potenzielle Investoren wissen, wo Sie sich im klinischen Studienprozess befinden. Welche Schritte wurden durchgeführt und wie hoch ist der geplante Zeitplan für endgültige Zulassungen der FDA? Wenn Sie ein Restaurant eröffnen, möchten Investoren wissen, dass Sie einen Mietvertrag unterschreiben, den Innenausbau planen und sich für das Geschäft öffnen.

Wenn Sie über bevorstehende Meilensteine ​​in Ihrem Spielfeld sprechen, wird Ihr Geschäft Wirklichkeit. Dieser Teil des Spielfelds zeigt, wie gut Sie über die detaillierten Schritte nachgedacht haben, um Ihr Geschäft zu eröffnen und Geld zu verdienen.

Wenn Sie Hilfe bei der Zusammenstellung Ihres Pitchdecks für eine Präsentation benötigen, lesen Sie unseren Artikel genau welche Folien Sie in Ihre Präsentation einfügen sollten und was auf jeder Folie sein sollte. Sie können auch eine Einseiten-Tonhöhe erstellen, die eine große Ausgabe ist, wenn Sie eine Aufzugsrede geben, und auch eine gute Lösung, um eine Tonhöhe per E-Mail zu senden. Schauen Sie sich unsere One-Page-Pitch-Vorlage an, wenn das für Sie die richtige Lösung ist.

Bereit für den Start? Sie können unsere Pitch-Deck-Vorlagen herunterladen und direkt hineinspringen:

Bonus-Komponente: Die Ein-Satz-Tonlage

Nehmen wir an, Sie sind auf einer Dinner-Party und einer der Gäste fragt Sie: "Also, was machst du? ? "Können Sie in einem Satz antworten, damit sie Ihre Firma verstehen?

Es ist unglaublich wertvoll, das, was Ihr Unternehmen macht, in einen einfachen Satz zu destillieren. Es hilft Ihnen, sich genau auf das zu konzentrieren, was Sie tun und für wen Sie es tun. Es hilft Ihnen auch, Ihr Geschäft klar zu vermarkten. Eine einfache Überschrift oben auf Ihrer Website oder Broschüren wird die Kernessenz Ihres Unternehmens vermitteln und Interesse daran erzeugen, mehr darüber zu erfahren, was Sie tun.

Es gibt sicherlich andere Komponenten, die Sie in Ihren Pitch aufnehmen können, aber diese sieben sind wirklich die "Must-Have" Stücke, egal ob sie in einer Pitch-Deck-Präsentation notiert sind oder buchstäblich als Rede in einem tatsächlichen Aufzug geliefert werden. Wenn ich etwas vermisst habe, das Sie unbedingt einbeziehen sollten, lassen Sie es mich in den Kommentaren wissen.

Dies ist eine Infografik:

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Dieser Artikel ist Teil unseres kompletten Elevator Pitch Guide. Schauen Sie es sich an, um alles über das Pitching zu erfahren.