Baby-Boomer-Unternehmer lösen sich ein

Von Gary Alt

Erfahren Sie mehr über Gary auf unserer Website. Fragen Sie einen Berater

Unternehmer für Baby-Boomer erreichen das Rentenalter, und viele von ihnen verkaufen ihre privaten Unternehmen zu sehr hohen Preisen. Es sind nicht nur Silicon Valley Tech-Startups, die sich auszahlen. Nahezu jede Branche - Gesundheitswesen, Produktion, Biotechnologie, Einzelhandel und Software - um nur einige zu nennen - sucht Käufer, die auf der Suche nach Investitionen sind. Natürlich fragen Sie sich vielleicht, wie Sie Ihr Geschäft für Top-Dollar verkaufen können.

Der heutige Markt

Laut PitchBook, einem internationalen Marktforschungsunternehmen für Private Equity und Venture Capital, erzielten mittelständische US-Unternehmen im ersten Halbjahr 2014 durchschnittlich das 10,7-fache ihres Gewinns, verglichen mit dem 10,2-fachen von 2013 - die höchsten Preise seit 2005.

Das Research-Unternehmen berichtet auch, dass Private-Equity-Unternehmen, die heute große Käufer sind, auf viel Bargeld setzen und nach soliden Geschäften suchen, die sie kaufen können. In den meisten Fällen wünschen sich strategische Käufer und Private Equity-Unternehmen Unternehmen mit einem Unternehmenswert von mindestens 10 Millionen US-Dollar. Der Unternehmenswert ist eine Bewertung des Wertes eines Unternehmens für einen Käufer unter Berücksichtigung der Schulden und der Barmittel innerhalb des Unternehmens.

Obwohl die Preise heute hoch bleiben, ist dies möglicherweise nicht immer der Fall. Die Nachfrage nach guten Unternehmen übertrifft das Angebot, und die derzeit niedrigen Zinsen tragen zur Finanzierung der Geschäfte bei. Es wird jedoch erwartet, dass die Zinssätze steigen und bei nachlassender Nachfrage die Preise fallen, je mehr Verkäufer um weniger Käufer konkurrieren.

Erstellen eines Exit-Plans

Also, was unternehmen Unternehmer heute, um so hohe Preise für ihre Unternehmen zu erzielen? Es kommt viel darauf an Wie Sie gehen zu verkaufen. Der Verkauf ist komplex, aber wenn er richtig gemacht wird, werden Sie die Bedingungen erhalten, die Sie für Ihr Unternehmen wünschen. So beginnen Sie Ihren Exit-Plan:

Plan für den Ruhestand

Parallel zum Verkaufsprozess möchten Sie bestimmen, wie viel Sie bequem in Rente gehen müssen. Wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen und auf dem Weg in den Ruhestand sind, möchten Sie nicht herausfinden, dass Sie nicht genug Geld haben. In Anbetracht der Inflation ist es überraschend, wie viel ein aktiver Lebensstil in zwei bis drei Jahrzehnten kostet. Ein Finanzplaner kann Ihnen bei der Erstellung eines Pensionsplans helfen, um zu berechnen, wie viel Sie benötigen.

Holen Sie sich eine erste Bewertung

Bei einer anfänglichen Bewertung sehen Sie, ob ein Geschäftsverkauf Ihren Ruhestand unterstützt. Hier können Sie auch die steuerlichen Auswirkungen verschiedener Ausstiegsstrategien analysieren. Es ist wichtig, eine Marktbewertung von jemandem zu erhalten, der sich mit Geschäftstransaktionen auskennt, wie beispielsweise einem Investmentbanker oder einem Wirtschaftsprüfungsunternehmen, das sich auf Fusionen und Übernahmen spezialisiert hat.

Bewertungsbeschleuniger

Der nächste Schritt besteht darin, den Wert Ihres Unternehmens zu steigern. Aktivitäten, die den Cash-Bedarf reduzieren, die Verkaufschancen erweitern, die Kosten senken, die Schuldenkosten senken oder den Cash-Flow erhöhen, sind alle Möglichkeiten, den Wert zu steigern.

Treten Sie mit einem Investmentbanker in Kontakt, der über Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Firmen Ihrer Größe oder Branche verfügt. Sie wissen, was Käufer normalerweise attraktiv finden und was sie erwarten, wenn sie Ihr Unternehmen bewerten.

Nachfolgeplan

Der vielleicht schwierigste Teil eines erfolgreichen Exit-Plans ist die Durchführung eines Nachfolgeplans oder die Vorbereitung und der Übergang zu einem neuen Management-Team. Dies ist oft der längste und komplexeste Teil eines Exit-Plans, weil Sie dabei keine Kunden verlieren oder Mitarbeiter entfremden möchten. Dies kann eine Firma nach Ihrem Ausstieg beschädigen oder sogar sinken lassen, was möglicherweise Geld in Form niedrigerer Earnout-Zahlungen oder sogar Klagen Ihres Käufers kostet.

Shoppen Sie das Geschäft herum

Ein professioneller Business-Broker oder Investmentbanker wird Ihr Unternehmen bei potenziellen Käufern einkaufen. Stellen Sie sicher, dass Sie das Feedback, das Sie erhalten, genau hinhören, damit Sie alle Bereiche Ihres Unternehmens verfeinern und für andere potenzielle Käufer besser vermarkten können. Wenn Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben, werden Sie von mehreren Käufern umworben.

Ein Geschäft zu verkaufen ist ein komplexer Prozess. Zufällig gemacht, könnten Sie am Ende ernsthaften Schaden anrichten. Wenn Sie sorgfältig vorgehen, erhalten Sie Top-Dollar und gehen problemlos in das nächste Kapitel Ihres Lebens über.

Bild via iStock.