7 Gehaltsverhandlungs-Tipps von Frauen, die dort gewesen sind

Investmentmatome unterstützt Sie dabei, Ihre Ziele für das neue Jahr zu erreichen. Egal, ob Sie für einen epischen Urlaub sparen, Schulden abwerfen oder diese Nebenbeschäftigung einleiten, wir haben die Geld-Tipps, um 2018 zu Ihrem bisher besten Jahr zu machen.

Frauen sind unterbezahlt. Nach Angaben des US Census Bureaus verdienen Frauen, die Vollzeit arbeiten, bis 2015 80% der Vollzeitarbeit von Männern. Es sollte daher nicht überraschen, dass die Forschung gezeigt hat, dass Frauen nach der Pensionierung weniger Geld von der Sozialversicherung erhalten und ihre Studiendarlehen länger zurückzahlen müssen.

Wie können Sie diesen Boden aufholen? Das Aushandeln Ihres Gehalts ist ein Anfang. Verwenden Sie diese Tipps von anderen professionellen Frauen, wenn Sie das nächste Mal ein Stellenangebot erhalten, und Sie werden Ihren Teil dazu beitragen, das Lohngefälle zu beseitigen.

" MEHR: Überwachen Sie Ihre Finanzen mit Investmentmatome

1. Erkennen Sie, dass Verhandlungen ein Vorteil sind

Viele Personalchefs sind bereit, Ihnen 10.000 bis 15.000 Dollar mehr zu geben, als sie anbieten - aber sie werden es nicht tun, wenn Sie nicht fragen, sagt Kate Gremillion, eine Karriereberaterin und CEO von Mavenly + Co., einem in Atlanta ansässigen Unternehmen, das professionell arbeitet Entwicklungsressourcen für Frauen.

Das Verhandeln kann Ihnen sogar helfen, wenn Sie in eine Karriere einsteigen. Laut einer Investmentmatome-Umfrage aus dem Jahr 2015 gaben mehr als drei Viertel der Arbeitgeber an, dass die jüngsten Absolventen zuversichtlicher waren, als sie mehr Geld forderten.

Durch die Flexibilisierung der Verhandlungsmuskulatur können Sie auch Ihre Wirksamkeit als Mitarbeiter unter Beweis stellen. Eine Studie der Harvard Kennedy School aus dem Jahr 2013 ergab, dass Frauen bessere Ergebnisse bei der Gehaltsverhandlung erzielten, als sie sagten: "Ich hoffe, dass Sie meine Verhandlungsgeschick als etwas wichtiges ansehen, das ich für den Job mitbringe."

2. Forschung mit Branchenkontakten

Sie wissen wahrscheinlich, dass Sie Ihren Marktwert ermitteln sollten - das Gehalt, das Sie aufgrund Ihrer Erfahrung, Ihres Ausbildungsniveaus, Ihrer Branche und Ihres Standorts erwarten können -, bevor Sie mit den Verhandlungen beginnen. Verwenden Sie jedoch nicht nur Online-Ressourcen wie Glassdoor und PayScale, sagt Gremillion.

Sie erhalten zuverlässigere Informationen von Branchenkontakten, im Idealfall eine Mischung aus Männern und Frauen. Sie müssen nicht fragen, was Ihre Kontakte verdienen, sondern nur ein vernünftiges Grundgehalt aufgrund Ihrer Erfahrung. Bitten Sie die Abteilung für Karrieredienste Ihres College, Sie mit Alumni in Kontakt zu bringen, oder suchen Sie LinkedIn nach aktuellen oder potenziellen Verbindungen.

3. Beeilen Sie sich nicht, eine Zahl zu sagen

Viele Experten schlagen vor, Zahlen zu sprechen, nachdem der Personalchef Ihnen ein Gehalt angeboten hat. Auf diese Weise fordern Sie nicht weniger als er oder sie bereit war zu bieten.

Wenn Sie jedoch während eines Bewerbungsverfahrens oder während des Bewerbungsprozesses nach Ihrem gewünschten Gehalt gefragt werden, haben Sie hoffentlich einen guten Eindruck von dem Grundgehalt erhalten, das Sie erwarten könnten. Erwägen Sie, diese Zahl um 10% bis 15% zu erhöhen, sagt Gremillion. Der Personalchef wird wahrscheinlich niedriger sein und Sie werden sich in der Mitte treffen.

4. Binden Sie Ihre Beiträge an die Geschäftsstrategie

Setzen Sie sich für ein höheres Gehalt ein, indem Sie erläutern, wie Ihre Beiträge den Gewinn des Unternehmens steigern und wie Sie früheren Arbeitgebern geholfen haben. Wenn sich Ihre Rolle nicht direkt auf das Endergebnis auswirkt, zeigen Sie Ihren Wert mithilfe einer anderen aussagekräftigen Metrik.

Eine von Gremillions Kunden, eine Krankenschwester, verhandelte mehr Geld, indem sie auf die Anzahl der Patienten hinweist, die sie in einer Krisensituation behandeln und betreuen konnte, und die hohe Patientenzufriedenheit, die sie erhielt.

5. Erwägen Sie kreative Wege, um die Bezahlung zu erhöhen

Wenn Sie nach mehr Geld fragen, kann sich das als fruchtlos erweisen, wenn Ihr Arbeitgeber ein striktes Budget oder Gehaltsband hat - aber geben Sie nicht auf. Fragen Sie nach einer leistungsabhängigen Vergütung. Dies kann bedeuten, dass Sie einen Vertrag unterschreiben, der besagt, dass Sie eine Gehaltserhöhung erhalten, wenn Sie bestimmte Messdaten in einem bestimmten Zeitraum erfüllen.

Dies kann auch funktionieren, wenn Sie im Unternehmen an der Tür sind und gezeigt haben, was Sie können, sagt Jennifer Dziura, Gründerin von Get Bullish, einem Blog für feministische Karriereberatung. Nachdem Dziura vier Jahre lang in einem Testvorbereitungsunternehmen in New York gearbeitet hatte, verhandelte er, um einen Teil der Einnahmen für eine neue GRE-Initiative zu erhalten, als Gegenleistung für das Verfassen des Lehrplans und für die Förderung dieser. Die Vereinbarung könnte eine Win-Win-Situation sein: Sie verdienen mehr und das Unternehmen profitiert von Ihrer starken Leistung.

6. Bitten Sie um nicht-soziale Vorteile

Sie können auch andere Vergünstigungen als Bezahlung verlangen, wie z. B. flexible Arbeitszeiten oder berufliche Entwicklungsgelder. Erklären Sie, wie diese Vorteile Ihre Produktivität oder Ihr Fachwissen verbessern und letztendlich dem Unternehmen zugute kommen, sagt Gremillion. Eine Möglichkeit, es auszudrücken: „Ich mache meine beste Arbeit, wenn ich mich wertgeschätzt fühle. Sich wertgeschätzt zu fühlen, würde bedeuten, dass ich die Flexibilität und das Vertrauen bekommen habe, von 7 bis 15 Uhr zu arbeiten, wenn ich am produktivsten bin. Wie können wir eine Situation schaffen, die so aussieht? “

Vermeiden Sie jedoch mehr Urlaubszeit zu verlangen. Die Einstellung von Managern ist möglicherweise nicht von dem Gedanken betroffen, dass Sie darüber nachdenken, sich im Angebotsstadium von der Arbeit zu trennen.

7. Machen Sie es größer als Sie

Sie sollten sich ermächtigt fühlen, mehr Geld zu verlangen, weil Sie es verdienen. Wenn dies jedoch ein Hindernis für Sie ist, denken Sie darüber nach, wie sich Ihre Entscheidung auf andere auswirkt, sagt Claire Wasserman, Gründerin von Ladies Get Paid, einer Organisation, die Frauen hilft, sich für ihre Arbeit einzusetzen. Stellen Sie sich einen Freund oder ein Familienmitglied vor, das stolz darauf sein könnte, dass Sie einen Schritt näher kommen.Bedenken Sie, wie erfolgreiches Verhandeln das Vertrauen anderer Frauen stärken und dazu beitragen kann, das Lohngefälle zu schließen.

Sie können auch so tun, als würden Sie im Namen eines Freundes verhandeln. Eine andere Studie der Harvard Kennedy School zeigte, dass Frauen, die dies taten, im Durchschnitt fast 7.000 Dollar mehr forderten, als wenn sie für sich selbst verhandeln würden. Natürlich ist es nichts falsch daran, für sich selbst zu verhandeln.

"Eine große Hürde für mich war nur die Erkenntnis: Ich bin nicht gierig, ich bin nicht besonders aggressiv, ich bin nicht undankbar für diesen Job", sagt Kristin Wong, eine freiberufliche Schriftstellerin und Journalistin aus Los Angeles. "Wenn ich das Spielfeld verbessern will, muss ich etwas dagegen unternehmen."

Investmentmatome macht die Verwaltung Ihres Geldes mit einem einzigen Überblick über Ihre Finanzen einfach. Melde dich kostenlos an.

Dieser Artikel wurde von Investmentmatome geschrieben und wurde ursprünglich von Forbes veröffentlicht.