Das ABC des Kaufs eines Unternehmens |

Der Kauf eines bestehenden Geschäfts ist eine ausgezeichnete Option, die von s oft übersehen wird, aber es hat Vorteile. Sie werden einen festen Namen, bestehende Kunden und eine unmittelbare Einnahmequelle haben. Es kann jedoch schwierig sein, nach einem Unternehmen zu suchen, das man kaufen kann, und es ist noch schwieriger, den richtigen zu finden.

Der Prozess kann zeitaufwändig, kostspielig und frustrierend sein. Selbst der erfahrenste Geschäftsmann kann diese Erfahrung als schwierig empfinden. Um diese sehr komplexe Entscheidung etwas "strukturieren" zu können, können die folgenden prozessorientierten Schritte als Checkliste dienen, um Sie durch den Prozess zu führen.

Persönliche Bewertung und Kriterien

Basierend auf dem, was Sie über sich selbst wissen und warum Sie interessieren sich für dieses Geschäft, Sie müssen ständig prüfen, ob das Konzept und das Geschäft für Sie richtig ist. Passt es zu Ihren Interessen und Ihren Ressourcen? Bargeld, Glaubwürdigkeit, Fähigkeiten und Kontakte: Entspricht Ihr Geschäft dem, was dieses Unternehmen verlangt?

Fragen Sie nach dem Geschäftsplan

Hat der Verkäufer einen aktuellen Geschäftsplan? Haben sie einen Geschäftsplan? Der Geschäftsplan - oder seine Abwesenheit - kann Ihnen viel über das Geschäft, seine Geschichte, die Ansicht des Besitzers für seine Zukunft und sein Interesse am Verkauf erzählen.

Der Verkäufer

Wenn Sie das Geschäft kaufen, sind Sie es abhängig sein von dem Verkäufer für Informationen, Kontakte und Ressourcen. Basierend auf dem, was Sie jetzt wissen, wie wird Ihre Beziehung mit dem Verkäufer aussehen? Können Sie erwarten, dass dies eine positive Erfahrung ist? Wenn Sie in der Phase der anfänglichen Kaufuntersuchung Anzeichen für eine "schwierige" Person sehen, kann dies für beide Parteien im Verlauf der Dinge stressiger werden.

Herausfinden der Zahlen

Unabhängig von der Antwort auf die Geschäftsplanfrage, Zugriff zu den "reellen Zahlen" hinter dem Geschäft ist entscheidend. Dies könnte schwieriger sein als erwartet. Unternehmenseigentümer sind oft widerwillig, Betriebs- und Finanzdaten zu teilen, oft aus steuerlichen und wettbewerblichen Gründen, selbst wenn sie sich im "Verkaufsmodus" befinden. Fragen Sie, ob die von Ihnen geprüften Finanzdaten "Neufestlegungen" sind und, wenn ja, was Anpassungen wurden an diesen Aussagen vorgenommen? Seien Sie so genau wie möglich, wenn Sie Informationen über die Quelle dieser Aussagen erhalten. Sie erhalten möglicherweise keine aussagekräftigen Finanzdaten, bevor Sie eine Vertraulichkeitsvereinbarung unterschrieben haben, und beweisen, dass Sie finanziell in der Lage sind, den Kauf abzuschließen.

Die Hilfe von Profis

Sie können sich an einen Business Broker wenden, um das richtige Geschäft zu finden für Sie, aber erinnern Sie sich, dass die Treue des Maklers mit dem Verkäufer liegen kann. Sie werden einen Certified Public Accountant und einen Rechtsanwalt, der in Geschäftsakquisitionen kenntnisreich ist, behalten wollen. Ein CPA wird Sie dabei unterstützen, Sie durch den Prozess der Finanzanalyse zu führen, und Sie können Rechtsberatung in Anspruch nehmen, wenn Vereinbarungen geschlossen und unterzeichnet werden. Ihr Know-how und die emotionale Trennung vom Prozess können die Kosten für ihre Dienstleistungen zu den weisesten Investitionen in den gesamten Prozess machen.

Unternehmensbewertung

Letztendlich führen Verhandlungen zu einer Unternehmensbewertung, um zu bestimmen, was das Unternehmen wirklich wert ist. Es gibt mehrere Möglichkeiten, den Wert eines Unternehmens zu schätzen, wie zum Beispiel den Wert der Vermögenswerte des Unternehmens, wie hoch die Schulden sind und aus welchen Quellen stammen die aktuellen Einnahmen und Gewinne des Unternehmens? All dies hat unterschiedliche Auswirkungen auf den Unternehmenswert. Weitere Faktoren, die bei der Bewertung berücksichtigt werden sollten, sind:

• Risikograd: Wie volatil ist das Geschäft?
• Wettbewerb: Wie ist das Wettbewerbsumfeld - schläfrig oder mörderisch?
• Wachstum: Ist das eine wachsende oder fallende Branche, wie ist das mit dem Geschäftstrend zu vergleichen, und welche Rentabilitätstrends gibt es?
• Organisatorische Stabilität: Wie ist das Geschäft an Infrastruktur und Personal aufgebaut?
• Management Team: Gibt es ein kompetentes Management Team und werden sie bleiben? Wird das ein Problem oder eine Chance für Sie sein?
• Allgemeine Erwünschtheit: Wird das Geschäft für den "nächsten" Käufer wünschenswert sein?

Die Struktur des Geschäfts

Der Satz "Alles in den Geschäftsbedingungen" gilt hier. Auf der Grundlage einer Bewertung, die Sie für akzeptabel halten, können die spezifischen Modalitäten der finanziellen Transaktion bestimmen, ob dies ein "Gehen" oder etwas ist, von dem man sich entfernen und sich wohl fühlen kann. Zum Beispiel wird ein einmaliges Barangebot eine radikal andere Zahl ergeben als eine Vereinbarung, bei der auf eine Anzahlung ein siebenjähriger Buy-out folgt. Idealerweise wird die Struktur der Finanzierung die Bedürfnisse, Ressourcen und Interessen aller beteiligten Parteien erfüllen.

Wertschöpfung

Bestimmen Sie, ob Sie in der Lage sein werden, dem Geschäft einen Mehrwert zu verleihen, oder ob Ihr Ziel einfach darin besteht, die Maschine "läuft. Wenn Sie das Geschäft erworben haben, was sind Ihre Ziele? Planen Sie, das Geschäft für die nächsten zwanzig Jahre zu besitzen oder es in den nächsten fünf Jahren zu vergrößern und dann nach der Verkaufsmöglichkeit zu suchen? Dies wird sich auf die immaterielle Bewertung dessen auswirken, was das Geschäft für Sie wert sein könnte, und dazu beitragen, die potenziellen Herausforderungen abzuschätzen. Der Beginn Ihres Geschäftsplans wird Ihnen helfen, Ihre Ziele und das Geschäftspotenzial zu verdeutlichen.

Die Quintessenz

• Nehmen Sie sich Zeit.
• Seien Sie methodisch dabei, alle Informationen zu sammeln.
• Beachten Sie die Details.
• Bei Bedarf Hilfe anfordern und verfügbare Ressourcen nutzen.
• Fahren Sie mit "Testen" fort, um zu sehen, ob das Unternehmen und seine Anforderungen zu Ihnen passen und was Ihr Unternehmen sein soll.
• Wenn das Geschäft nicht funktioniert t fühl dich richtig, schau weiter.