Die Kunst der Ausführung |

Ich habe diesen sehr Plan-as-you-go Post von Guy Kawasaki im American Express Open Forum gesehen. Was mir besonders gefällt, ist, wo Guy "Ziele setzen" sagt und dann diese vier erwünschten Qualitäten von Zielen auflistet:

Messbar . Wenn ein Ziel nicht messbar ist, ist es unwahrscheinlich, dass Sie es erreichen. Für ein Startup sind quantifizierbare Ziele wie Liefertermine, Downloads und Verkaufsvolumen. Die alte Zeile "Was gemessen wird, wird gemacht" ist wahr. Dies hat auch Auswirkungen auf die Anzahl der Ziele, da Sie nicht alles messen können (und sollten). Drei bis fünf wöchentlich gemessene Ziele sind reichlich.

Erreichbar . Nehmen Sie Ihre konservativen Prognosen für diese Ziele und multiplizieren Sie sie mit 10 Prozent; dann benutze das als dein Ziel. Wenn Sie zum Beispiel glauben, dass Sie im ersten Jahr problemlos eine Million Einheiten verkaufen können, setzen Sie Ihr Ziel auf 100.000 Einheiten. Es gibt nichts Demoralisierenderes, als ein konservatives Ziel zu setzen und zu versagen; Nehmen Sie stattdessen 10 Prozent Ihrer Prognose, machen Sie dies zu Ihrem Ziel und blasen Sie es weg. Man könnte meinen, dass eine solche Praxis zu wenig leistungsfähigen Organisationen führt, weil sie nicht herausgefordert werden. Ja, nun, schau mal bei mir vorbei, wenn du keine Million Widgets verkaufst.

Relevant. Ein gutes Ziel ist relevant. Wenn Sie ein Softwareunternehmen sind, ist dies die Anzahl der Downloads Ihrer Demoversion. Es ist nicht Ihr Ranking in Alexa, also ist es nicht annähernd so wichtig, dass das Unternehmen sich darauf konzentriert, in die Top-50.000-Websites der Welt zu gelangen, als 10.000 Downloads pro Monat.

Rathole-resistent . Ein Ziel kann messbar, erreichbar und relevant sein und schickt Sie trotzdem in eine Sackgasse. Angenommen, Sie haben eine Inhaltswebsite erstellt. Ihr messbares, erreichbares und relevantes Ziel ist die Registrierung von 100.000 registrierten Nutzern in den ersten neunzig Tagen. So weit, ist es gut. Aber was, wenn Sie sich auf diese Körperanzahl konzentrieren, ohne auf die Klebrigkeit der Website zu achten? Jetzt haben Sie 100.000 Leute registriert, aber sie besuchen einmal und kehren nie zurück. Das ist ein Rattenloch. Stellen Sie sicher, dass Ihr Ziel alle Faktoren umfasst, die Ihr Unternehmen funktionsfähig machen.

Was ich an diesem Thema mag, ist, wie Sie vielleicht vermuten, dass es dem, was ich hier sage, auf dieser Site und in das Plan-As-You-Go-Geschäftsplanbuch. Ziele sind Geschäft, Dinge erledigen, und sie tun dir nichts, wenn du die Ergebnisse nicht weiterverfolgst und entsprechend handelst.

Tim Berry

Präsident und Gründer

Palo Alto Software