Business Margins sind fundamental |
Profit Margins Explained in One Minute: From Definition/Meaning to Formulas and Examples
In wie man über die 3-Jahres- Buck auf BNET, John Warrillow, Autor von Built to Sell, kocht es auf Bruttomarge:
Ob Sie einen Limonadenstand oder die nächste Groupon, wohl der wichtigste Prädiktor für Ihren zukünftigen Erfolg beginnen, ist, was Sie bezahlen für die Sachen, die Sie brauchen, um Ihr Endprodukt zu machen.
Und diese einfache Mathematik ist der Umsatz abzüglich der Umsatzkosten oder der Umsatz abzüglich der direkten Kosten, die wir als Bruttomarge bezeichnen. In einem Geschäft ist es das, was Sie für weniger verkaufen, was Sie dafür bezahlt haben. In einem Servicegeschäft berechnen Sie weniger die Servicekosten, die bei der Bereitstellung des Service anfallen. Mit Services wird es kniffliger, weil es Personalkosten gibt. Nehmen Sie sich selbst als Teil Ihrer Kosten an?
Von dieser Bruttomarge ziehen Sie Ihre Ausgaben ab, wie die Gehälter, die nicht Teil der direkten Kosten sind (die meisten nicht), Miete und natürlich all diese Verkäufe und Marketing Ausgaben, und Sie erhalten einen Gewinn vor Zinsen und Steuern. Nächster Schritt, Zinsen und Steuern herausnehmen, und das sind Gewinne.
Es ist eine gute Erinnerung an die Grundlagen. Er sagt, dass Sie drei offensichtliche Vorteile haben, wenn Sie die zugrunde liegende Rentabilität des Bruttomarge beachten:
1. Barsicherung
2. Mehr Geld für Verkauf und Marketing
3. Mehr Gewinne.
So kommt er zur richtigen Nachricht, wie Sie Ihren Bruttomarge erhöhen können:
Das Geheimnis, Ihren Bruttomarge zu mästen, ist, Ihr Produkt so zu differenzieren, dass es keine Ware wird. Es gibt einen teuren Weg und einen billigen Weg, um Ihre Marke zu differenzieren.
Der teure Weg ist es, durch Werbung in einem Coca-Cola-gegen-Pepsi-ähnlichen Kampf für den Kopf des Verbrauchers zu blocken. Wenn Sie gewinnen, können Sie obszöne Ränder aufladen. Tiffany's zahlt ungefähr das gleiche für seine Diamanten wie Ihr Juwelier vor Ort, verlangt aber dreimal so viel für das Privileg, Ihr Geschenk in der kleinen blauen Schachtel zu präsentieren.
Die günstige Möglichkeit, Ihre Bruttomarge zu erhöhen, besteht darin, Ihr Geschäft zu differenzieren Neudefinition Ihres Unternehmens als einziger Spieler in einer bestimmten Nische anstelle eines kleinen Fisches in einem Meer größerer Konkurrenten.
Gute Sachen. Netter Post. Ich habe das Buch noch nicht gelesen (es ist im aktiven Stapel, wartend), aber der Beitrag lässt mich an das Buch glauben.
