Wie können Sie wissen, ob Sie eine gute Idee für ein Unternehmen haben? |

Dieser Artikel ist Teil unseres "Business Startup Guide" - eine kuratierte Liste unserer Artikel, die Sie in kürzester Zeit zum Laufen bringen!

Woher wissen Sie, ob Sie eine gute Idee haben? für ein Geschäft?

Eine meiner größten Herausforderungen bei Palo Alto Software ist es herauszufinden, welche Ideen verfolgt werden und welche Ideen auf Eis gelegt werden. Ich habe den Luxus, mit einer Gruppe wirklich schlauer Leute zu arbeiten, und so entstehen ständig neue Ideen für Dinge, die wir tun können. Von möglichen Partnerschaften zu neuen Produkt- und Marketingideen, ich fühle mich, als ob wir in der Gelegenheit schwimmen würden.

Aber wie alle anderen auf der Welt besteht meine Herausforderung nicht darin, neue Ideen zu finden, sondern herauszufinden, welche Ideen wert sind verbringe Zeit und Geld dafür.

Das ist wahr, egal ob du ein Bootstrap-Startup bist, das mit Kreditkarten und Krediten von Freunden und Familie finanziert wird, oder der nächste Liebling von Silicon Valley, der auf einer Kriegskasse von Millionen von Risikokapitalfinanzierungen sitzt.

Egal, wer Sie sind oder wie groß Sie hoffen, Ihr Unternehmen zu vergrößern, herauszufinden, welches Produkt zu bauen und welche Dienstleistungen zu bieten ist eine große Herausforderung.

Natürlich können Sie sich auf Ihren Bauch verlassen. Manchmal ist das keine schlechte Wahl, aber eine gute Vermutung darüber, was Ihr Unternehmen tun sollte, kann genauso oft zum Scheitern führen. Und da die große Mehrheit der Unternehmen innerhalb von fünf Jahren nach der Eröffnung versagt, warum nicht ein paar zusätzliche Schritte unternehmen, um herauszufinden, ob Sie wirklich eine gute Idee haben, bevor Sie Ihre Zeit und Geld nach Ihrer Vorahnung riskieren großer Vertrauensvorschuss. Sie springen von einem Berg und hoffen, dass sich Ihr Fallschirm öffnet und Sie und Ihr Geschäft zum Erfolg führt. In Anbetracht dessen, dass du viele, viele Dinge mit deiner Zeit machen könntest, wie entscheidest du, was zu tun ist und was ist wirklich eine großartige Idee?

Hier ist mein Leitfaden um herauszufinden, ob deine Idee gut ist und ob es sich lohnt, auf die nächste Ebene

Beginnen Sie damit, Ihre wichtigsten Annahmen zu Ihrem Unternehmen zu dokumentieren.

Wenn Sie eine neue Geschäftsidee in Erwägung ziehen, überspringen Sie den formellen Geschäftsplan und beginnen Sie mit einem einseitigen Geschäftsplan oder einem einfachen Elevator Pitch die grundlegenden Komponenten deiner Idee herunter. Zumindest sollten Sie Folgendes abdecken:

Warum tun Sie das?

• Was ist Ihre Mission? Alle neuen Unternehmen brauchen Sinn. Versuchen Sie, das Leben der Menschen irgendwie zu verbessern? Was sind die wichtigsten Unterscheidungsmerkmale Ihres Unternehmens, die Sie von der nächsten Person unterscheiden, die versucht, ein ähnliches Geschäft aufzubauen? Welches Problem lösen Sie?
• Sie müssen ein echtes Problem lösen, das in der Welt existiert. Wenn Sie nicht ein Problem für potenzielle Kunden lösen, wie werden Sie Menschen dazu bringen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen? Für wen lösen Sie dieses Problem?
• So wichtig wie ein Problem zu lösen, ist Kunden, die dieses Problem haben. Zu wissen, wer Ihr idealer Kunde ist und wie Sie ihn finden können, ist entscheidend für den Start eines erfolgreichen Unternehmens. Wie lösen Ihre potenziellen Kunden ihr Problem heute?
• Hier möchten Sie ein paar Notizen zu Ihrer Konkurrenz schreiben. Welche Möglichkeiten haben Ihre Kunden heute? Wie geht es Ihrer Lösung besser? Glauben Sie, dass Sie Geld verdienen können?
• Sie müssen sich in diesem frühen Stadium noch keine Gedanken über detaillierte Finanzprognosen machen, aber Sie sollten einige grundlegende Maßnahmen ergreifen. Serviettenberechnungen, um sicherzustellen, dass Ihre Idee profitabel ist. Der Schlüssel zu diesem ersten Schritt ist, Ihre wichtigsten Annahmen schnell zu notieren - 30 Minuten sollten ausreichen, um Ihre Ideen aufzuschreiben. Sie müssen nicht viel schreiben (sicherlich nicht mehr als eine Seite). Holen Sie sich Ihre Ideen heraus, damit Sie eine Vorstellung von Ihren Schlüsselannahmen haben, denn die nächsten Schritte bestehen darin, in die reale Welt zu gehen und zu sehen, ob Ihre Annahmen richtig sind. Wenn Sie Hilfe bei diesem Schritt benötigen, laden Sie unsere kostenlose Lean-Plan-Vorlage herunter, um loszulegen.

Siehe auch: Business Pitch, Elevator Pitch & LivePlan Pitch - Was ist der Unterschied?

Sprechen Sie mit Ihren potenziellen Kunden

Schockierend ist der Schritt, den Sie mit potenziellen Kunden über Ihre neue Geschäftsidee machen. Wenn Sie nicht mit Ihren potenziellen Kunden sprechen, erhöhen sich Ihre Chancen auf einen Misserfolg erheblich, also machen Sie sich auf den Weg und fangen Sie so schnell wie möglich mit den Leuten an.

Wenn Sie Ihre potenziellen Kunden befragen, versuchen Sie, Ihre wichtigsten Annahmen zu bestätigen dokumentiert in Ihrem Business-Pitch. Haben sie tatsächlich das Problem, das Sie annehmen, dass sie haben? Wie lösen sie ihr Problem heute? Was halten sie von Ihrer Idee?

Sprechen Sie mit möglichst vielen potenziellen Kunden, damit Sie mehrere Standpunkte haben. Sie erhalten außerdem einen wertvollen Einblick in die Büros und Arbeitsbereiche Ihrer Kunden, wie sie funktionieren und wie sie Kaufentscheidungen treffen und einkaufen.

Wenn Sie von Ihren potenziellen Kunden erfahren, sollten Sie zurückgehen und Ihren Pitch aktualisieren. Sie können Ihre Definition des Kundenproblems, Ihrer Lösung und sogar der Konkurrenz optimieren.

Siehe auch: Marktforschung durchführen

Zeigen Sie Ihren potenziellen Kunden einen Prototyp Ihres Produkts, wenn Sie einen

If haben Sie können, und es ist sinnvoll für Ihr Geschäft, versuchen Sie ein Beispiel Ihrer Lösung zu teilen. Wenn Sie ein Produkt erstellen, können Sie vielleicht einen Prototyp oder einige Bilder davon teilen, wie das Produkt aussieht. Wenn Sie einen Service anbieten, beschreiben Sie die Ergebnisse Ihres Service und was die Ergebnisse wären, wenn Ihr potenzieller Kunde Sie angestellt hätte.

Idealerweise möchten Sie Ihre potenziellen Kunden auf derselben Seite wie Sie haben und sie dazu bringen, Ihre Kunden zu kritisieren Idee. Je realer Sie Ihre Idee für Ihre potenziellen Kunden machen können, desto höher ist das Qualitätsfeedback, das Sie bekommen.

Siehe auch: 10 Tools, um Ihr bestes Produkt noch zu entwerfen

Finden Sie heraus, welche Leute bereit sind zu zahlen

As Sie sprechen mit Ihren potenziellen Kunden und versuchen herauszufinden, was sie für Ihre Lösung zu zahlen bereit sind. Das kann ziemlich knifflig sein, denn im Idealfall will jeder alles umsonst!

Aber es gibt einige Tricks, die man anwenden kann, anstatt einfach nur zu fragen. Erstens, wenn es Konkurrenten auf Ihrem Markt gibt, können Sie sich die Preise ansehen und dann entscheiden, wie Sie Ihr Unternehmen differenzieren möchten. Sie können auch den Wert betrachten, den Sie Ihrem Kunden bieten, und einen darauf basierenden Preis erstellen.

Siehe auch: Was Sie bei der Preisgestaltung Ihrer Produkte absolut nicht vergessen können

Wenn Sie einen Preis haben, fragen Sie Ihr potenzieller Kunde, wenn Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sofort für Ihren Preis bestellen würden. Sie werden vielleicht feststellen, dass die Leute sofort Ja sagen, oder sie werden Ihnen sagen, wie hoch der Preis sein soll. Wenn Sie genau aufpassen, werden Sie auch feststellen können, ob der Kunde denkt, dass er ein gutes Geschäft macht oder ob Ihr Preis ein bisschen ausdehnt.

Finden Sie Leute, die denken, dass Ihre Idee saugt

Wie Sie hüpfen Sie Ihre Geschäftsidee von Freunden und Familie, es ist einfach am Ende nur positives Feedback zu hören. Selbst potenzielle Kunden möchten vielleicht nicht Ihre Gefühle verletzen und geben Ihnen nicht ihre völlig ehrliche Meinung.

Hier ist es wichtig, ein paar Neinsager zu finden. Finde Leute, die deine Idee nicht mögen und bringe ihnen Löcher in die Löcher. Warum denken sie, dass es scheitern wird? Was sehen sie als Ihre Schwachstellen an?

Sie müssen nicht unbedingt alle Schwachstellen ansprechen, die diese Kritiker finden, aber Sie müssen Feedback von Leuten einholen, die denken, dass Sie sich verbessern können. Nicht jeder wird Ihr Kunde sein, aber es ist besser, mit offenen Augen in ein neues Unternehmen zu gehen. Gibt es potenzielle Fallgruben, an die Sie noch nicht gedacht haben? Wenn Sie auf einen potenziellen Kunden stoßen, der Ihr Produkt nicht mag, wie reagieren Sie darauf?

Wenn Sie Feedback von Personen erhalten, die Ihre Geschäftsidee nicht mögen, können Sie herausfinden, wie Sie diese Probleme angehen und welche Antworten Sie erhalten Seien Sie dabei, wie Sie Ihr Geschäft aufbauen.

Finden Sie heraus, wie viel Geld Sie brauchen, um Ihr Geschäft zu starten

Wenn Sie Kundenfeedback sammeln und Ihren Pitch verfeinern, arbeiten Sie hoffentlich an einer großartigen Geschäftsidee.

Ihre Idee zu prüfen und zu verfeinern, bevor Sie Ihr Unternehmen gründen, wird Ihre Erfolgschancen erheblich verbessern und sicherstellen, dass Sie eine solide Idee haben.

Zu ​​diesem Zeitpunkt sollten Sie wissen, ob Sie eine gewinnbringende Idee haben. Aber jetzt müssen Sie herausfinden, ob das Geschäft finanziell tragfähig ist und was Sie brauchen, um es in Gang zu bringen.

Dies ist der Schritt, in dem Sie über Ihre anfängliche Geschäftsidee hinausgehen und etwas detailliertere aufbauen finanzielle Projektionen, um herauszufinden, wie viel Geld Sie benötigen, um zu starten. In diesem Stadium sollten Sie mindestens eine Verkaufsprognose, ein Ausgabenbudget und eine Cashflow-Prognose erstellen. Diese drei Prognosen helfen Ihnen, herauszufinden, was es braucht, um Ihr Geschäft zu starten und die Türen offen zu halten, wenn Sie Ihre ersten Kunden bekommen.

Siehe auch: Realistische Startkosten schätzen

Beginnen Sie so klein wie möglich

Es ist verlockend, am tiefen Ende einzutauchen und Ihr komplettes Geschäft so aufzubauen, wie Sie es sich vorstellen. Schließlich willst du deine Vision verwirklichen, an der du so hart gearbeitet hast. Du hast mit potenziellen Kunden gesprochen und sie in deinem Traum verkauft, und jetzt ist es an der Zeit, es real zu machen.

Versuche, diesem Drang möglichst zu widerstehen. Klein zu beginnen und weiterhin Rückmeldungen von Kunden zu sammeln, ist eine Schlüsselkomponente für das Wachstum. Mit einem kleineren Start können Sie die Richtung schneller ändern und schneller auf Kunden-Feedback reagieren.

Klein anfangen bringt auch Ihre Lösung (zumindest die nackte Version) schneller auf den Markt. Je schneller Sie auf den Markt kommen, desto schneller werden Sie Feedback erhalten.

Siehe auch: Think Big, Start Small: Die Geschichte eines Startups

Wenn Sie mit einem "Start Small" -Ansatz Ihre Türen für Unternehmen öffnen, Sie werden sich fühlen, als ob Sie nicht "bereit" sind. Aber meistens werden Sie feststellen, dass Kunden es nicht einmal bemerken. Und die Fähigkeit, schnell zu schwenken und die Richtung zu ändern, ist viel wertvoller für Ihren langfristigen Erfolg als der Versuch, beim ersten Mal alles richtig zu machen.

Bleiben Sie flexibel

Der letzte Schlüssel, um sicherzustellen, dass Sie eine gute Idee haben wird zu einem erfolgreichen Unternehmen, um flexibel zu bleiben. Die besten Geschäftsinhaber checken ihr Ego vor der Tür und können Kunden-Feedback hören. Aber das bedeutet nicht, dass der Kunde "immer richtig" ist. Ganz im Gegenteil.

Stattdessen können Sie sich durch Zuhören und Flexibilität flexibel anpassen und die Richtung ändern. Sie möchten nicht auf die Meinung eines einzelnen Kunden reagieren, sondern möchten die Meinungen möglichst vieler Kunden nach breiteren Trends suchen.

Siehe auch: Haben Sie das Zeug zum herausragenden Kundenservice?

Sie können sogar entscheiden, dass bestimmte Arten potenzieller Kunden nicht Teil Ihres Zielmarktes sind. Sie können beispielsweise entscheiden, dass Sie nur an größere Unternehmen verkaufen möchten, und Sie können Ihre Preisgestaltung und Ihr Marketing entsprechend anpassen.

Fazit:

Dieser Ansatz, um herauszufinden, ob Sie eine gute Geschäftsidee haben, bedeutet Start viel kleiner als du ursprünglich gedacht hast. Es bedeutet auch, dass Sie nicht hinter Ihrem Schreibtisch sitzen und einen Geschäftsplan erstellen, ohne hinauszugehen und mit Ihren Kunden zu sprechen.

Das ist schlanke Planung im Kern: Beginnen Sie mit den Grundlagen eines Plans und überprüfen Sie dann, ob Ihr Die Idee ist gut, bevor wir zum nächsten Schritt übergehen.

Wie haben Sie Geschäftsideen in der Vergangenheit überprüft? Welche Tipps haben Sie für andere s, um herauszufinden, ob eine Idee es wert ist, verfolgt zu werden?