So beeindrucken Sie Angel-Investoren |

Bevor ich in die Geheimnisse der Beeinflussung von Angel-Investoren eintrete, sollte ich Ihnen sagen, was ein Angel-Investor ist und wie sie sich von Risikokapitalgebern unterscheiden.

Ein Angel-Investor ist eine wohlhabende Person, die Kapital für eine Existenzgründung bereitstellt, in der Regel gegen Wandelschuldverschreibungen oder Eigenkapital.

Ein Angel-Investor ist eine vermögende Privatperson, die ihr eigenes Geld in Startup-Unternehmen investiert Hoffnungen auf eine Rendite auf ihr Geld. Viele Engel sind selbst oder Führungskräfte und Geschäfts- oder Community-Führer.

Wikipedia definiert einen Angel-Investor als "eine wohlhabende Person, die Kapital für eine Existenzgründung bietet, in der Regel gegen Wandelschuldverschreibungen oder Eigenkapital."

Wie engel invest

Angel-Investoren können einzeln oder als Teil einer Angel-Investorengruppe investieren. Engel kommen in allen Formen und Größen - von Neulingen bis hin zu erfahrenen Investoren - und sie investieren überall aus sehr kleinen Schritten von $ 5000 (dies ist eher typisch für eine Engelgruppe, die ihre Gelder zieht, um eine größere Investition - wie $ 300.000 - zu schaffen Unternehmen nach der Gruppe Stimmen) bis zu viel größeren Mengen, wie $ 1 bis 2 Millionen Dollar pro Deal. Die Art der Deals und Industrien, in die sie investieren, das Unternehmen inszeniert und die Höhe, die sie investieren, hängt von der einzelnen oder Engelgruppe ab.

Ich habe im Laufe der Jahre Hunderte von Angelinvestoren durch die Mitgründung von zwei Tech-Investoren gewonnen Unternehmen und erheben knapp $ 1M in Angel Capital. Ich war der CEO beider Start-ups, also war es meine Aufgabe, den Engeln beizubringen. Meine Lieblingsbeschäftigung war das Due-Diligence-Verfahren.

Wenn Sie Glück haben und das Interesse eines Engels (Investoren oder Gruppen) durch Ihren anfänglichen kurzen Pitch geweckt wird, werden Sie mehr Zeit mit Ihnen verbringen wollen um Sie und Ihr Team zu kennen und um tiefer in Ihren Geschäftsplan einzusteigen (dh was steckt hinter Ihren Finanzen, Ihrer Markteinführungsstrategie, Ihrer derzeitigen Marktstellung, Ihrer Konkurrenz und warum Sie besser sind, Ihr geistiges Eigentum oder "Geheime Soße", deine Ausgangsstrategie und so weiter.

Ich habe auch schnell gelernt, dass keine zwei Engel gleich sind. Was ein Engel einem anderen mag, interessiert ihn nicht. Zum Beispiel interessierte sich einer der Engel, die ich um unsere Wettbewerbslandschaft sorgte, während ein anderer sich nicht über die Konkurrenzlandschaft sorgte, mehr für seine finanziellen Annahmen und die Fähigkeit meines Teams, agil zu agieren.

Engel gegen Risikokapitalgeber

Engel unterscheiden sich in vielerlei Hinsicht von Risikokapitalgebern. Venture Capitalists (VCs) investieren in der Regel über die 1-Millionen-Dollar-Spanne und eher über die 3-Millionen-Dollar-Spanne, doch dies hat sich in den letzten Jahren aufgrund des Anstiegs der Investorengruppen und insbesondere der "Super-Engel" tatsächlich geändert "Investitionen tätigen.

VCs müssen nun mit den" Super Angels "konkurrieren, wie in diesem TechCrunch-Artikel diskutiert. Ich mag es, wie die Angel Capital Association den Unterschied zwischen Engeln und Risikokapitalgebern beschreibt: "Angels investieren ihr eigenes Geld normalerweise in Start-ups und Unternehmen in sehr frühen Phasen, während VCs Kapital von anderen zur Verfügung stellen, um später Unternehmen für Wachstum zu gewinnen."

Abhängig von den Risikokapitalgebern möchten sie vielleicht die Mehrheit Ihres Unternehmens besitzen (dh 51 Prozent). Dies wird definitiv die Dynamik des Unternehmens verändern, deshalb ist es wichtig, Ihre Due Diligence bei allen Investoren durchzuführen, die daran interessiert sind, Kapital in Ihr Unternehmen zu investieren.

Schauen Sie sich immer das Portfolio der Investitionen an und kontaktieren Sie die CEOs und Gründer von diese Unternehmen herauszufinden, wie es ist, diese Investoren als Teil ihres Unternehmens zu haben. Frag sie, weis nicht - würden sie ihr Geld nehmen, wenn sie es noch einmal tun könnten? Und was waren die Vor- und Nachteile von Risikokapital?

Was beeindruckt Engel?

Da keine zwei Engel gleich sind, dachte ich, es würde Spaß machen, Tipps von einer Stichprobe von Angel-Investoren aus den Vereinigten Staaten darüber zu geben, was sie beeindruckt - und in manchen Fällen sogar abschaltet - wenn sie sich treffen s. Ich habe es genossen, über die Jahre mit Engelsinvestoren zusammenzuarbeiten, weil sie so vielseitige Hintergründe haben können.

Unten hört man Tipps von Engeln, die aus allen Bereichen des Lebens kommen - von einem Engel bei Tag, einem Komiker bei Nacht bis hin zu einem Sales Recruiter und Trainer Engel. Sie haben alle in den letzten drei Jahren in Startups investiert und haben einige lustige und interessante Tipps, wie man sie beeindrucken kann und hoffentlich in "Startup Heaven" kommen.

"Ich bin beeindruckt von redet mit mir über die Lösung eines speziellen Kundenproblems. Wenn er / sie wirklich weiß, was der Kunde will und bereit ist, dafür zu bezahlen, setze ich mich auf und nehme Notiz davon. "

- Dan Whitaker, Angel aus Corvallis, OR | Twitter | Linkedin

s beeindrucken mich am meisten mit einer professionellen, aber auch freundlichen / bodenständigen Präsentation. Ich muss glauben, dass sie an ihr eigenes Produkt glauben. Sie müssen unbedingt hartnäckig sein. Engel bekommen eine Menge E-Mails und die Art, wie sie herausstechen, ist durch unerbittliche Follow-ups ("Oh, hier ist dieser Pete-Typ wieder" oder "Wer bist du schon wieder?"). Korrekte Schreibweise und Interpunktion schadet auch nicht. "

- Candice Yoneyama, Angel aus Los Angeles, CA | Twitter | Linkedin

"Ich bin beeindruckt, wenn s ihre Zahlen in- und auswendig kennt und in ihren Bewertungen realistisch ist. Ich bin auch von Firmen angezogen, die mir sagen können, wie sie Erfolg haben werden Sie bekommen nie die nächste Finanzierungsrunde. "

- Jessica Magoch, Angel aus Philadelphia, PA | Webseite | Twitter

"Für mich kommt es auf" intrapersonale Kommunikation "an. Jedes Startup hat eine großartige Idee, die in der Regel von einem "Visionär" geboren wird, der Wohlstand schafft. Als nächstes folgen Projektionen und Marketingpläne - jedes Startup hat sie natürlich. Also, was wird Sie trennen? aus dem ganzen Rest? Ich bin beeindruckt von Menschen, die kommunizieren und mir zeigen können, warum ich ihre Leidenschaft und Motivation teilen sollte. Als Startup verkaufen Sie sich selbst, Ihre Firma und deine Vision - und du musst den Angel-Investoren mitteilen, dass du die Ideen, die Strategie, das Team und die Fähigkeit hast zu liefern, was es bedeutet, involviert zu sein. "

- Don DeZarn, Angel aus Eugene, ODER

"Ich bin ein Angel Investor bei Tag, Komiker bei Nacht. Eines der Dinge, nach denen ich suche (neben der offensichtlichen Frage, ob es Geld verdienen kann), ist ein Gefühl der finanziellen Verantwortung der Gründer. Es gibt eine Tendenz, wenn man das Geld anderer Leute benutzt, um es wegzuwerfen. Zum Beispiel können Sie sich erinnern, dass der Gründer von GoDaddy $ 90 für einen Konferenztisch ausgegeben hat, und er sagte, dass es genauso gut funktioniert wie ein $ 10.000 Konferenztisch. Ich mag es, wenn es um die Umwelt geht, ein Verantwortungsbewusstsein zu sehen, das mit der Idee übereinstimmt, weniger Geld auszugeben. "

- Dan Nainan, Angel aus New York City, NY | Webseite | Twitter

"Zu viele Gründer treten die Grenze zwischen Arroganz und Ignoranz. Ihr Pitch-Stil, der versucht, selbstbewusst zu sein, klingt arrogant, wenn sie sagen, dass sie die Chancen auf ein Versagen vor dem Angel-Level übertreffen können, und sie können den Wettbewerb oft weit vor ihnen schlagen. Ignoranz entsteht, wenn es oft klar ist Sie haben die Konkurrenz nicht wirklich erforscht, besonders wenn ich die tödlichste und dümmste Aussage höre: "Niemand macht was wir tun."

- Kim Garretson, Angel aus Edina, MN | Webseite | Twitter

"Ich bin beeindruckt, wenn ein professionell gekleidet ist, spricht darüber, wer sie sind und warum ich ihnen mein Geld geben soll, und kommuniziert mit mir in einer Sprache, die ich verstehen kann . Ich bin schließlich ein Laie in Bezug auf ihre Geschäfte - und meine Zeit ist wertvoll. "

- Gena H., Engel aus Eugene, OR

"S beeindrucken mich , wenn sie eine nachgewiesene Einnahmequelle demonstrieren, bevor sie nach Kapital fragen. Dies zeigt, dass sie eine realistische Einschätzung des gesamten adressierbaren Marktes (TAM) gemacht haben, den sie erfassen können. Sie sollten auch nachweisen, dass sie die Kosten für das Erreichen dieses Marktes gemessen haben, indem sie den Lebenszeitwert (LTV) eines Kunden mit den Anschaffungskosten (CAC) des Kunden verglichen haben. "

- Anthony Alfidi, Angel aus San Francisco, CA | Webseite | Twitter

"Behalte Strategie, Taktik, Zahlen und Geschichten im Einklang. Verwende einen einfachen, gestrafften Geschäftsplan als Storyboard und vergewissere dich, dass die Zusammenfassungsnotizen, das Pitchdeck und die Hauptgeschichten übereinstimmen. Es scheint offensichtlich, aber ich sehe jedes Jahr mehr als 100 Pitches / Pläne, und mindestens die Hälfte von ihnen dreht sich um und isst irgendwann ihre Schwänze.

Vergiss den dummen IRR (das ist der interne Zinsfuß), den sie dir beigebracht haben in der Business School. Es ist das Ergebnis der Multiplikation von wilder Unsicherheit mit wilder Unsicherheit durch wilde Unsicherheit, alles im Rechnermodus, und es ist nutzlos. Und zu sagen, dass Angel-Investoren wollen, dass Sie ihre Unsicherheiten in einer einzigen Zahl aufkochen, ist entweder albern, naiv oder beleidigend (ich bin mir nicht sicher, welches; ich nehme an, es hängt vom Kontext ab). Ihre Investoren möchten sich ihre eigenen ROI-Nummern auf ihre eigene Art vorstellen.

Seien Sie eine Linie, kein Punkt. Halten Sie mit den Investoren Schritt und zeigen Sie den Fortschritt. Nichts fügt Glaubwürdigkeit hinzu wie Meilensteine. Traktion nicht versprechen; demonstriere es. "

- Tim Berry, Angel aus Eugene, OR | Webseite | Twitter

"Ich liebe es, brutale Ehrlichkeit egal zu hören, und ein Plus, wenn es an vergangene Erfahrungen gebunden ist, sogar an Kindheit, das macht Integrität und Transparenz zur obersten Priorität. Außerdem haben Sie keine Antwort für alles . Wenn Sie eine obskure oder überraschende Frage bekommen, die niemand logisch als eine Tatsache kennen würde, stellen Sie die Frage zurück "Ich bin nicht sicher, was denken Sie?" Dies zeigt an, wie Entscheidungen im Geschäftsleben getroffen werden. "

- Dan Fugardi, Angel aus Beverly Hills, CA | Webseite | Twitter

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