Das nie versagende Rezept für Anzeigen, die wie verrückt funktionieren
4 abgefahrene Tricks, die du mit Eiern anstellen kannst
Es ist für uns immer wieder überraschend, so viel Werbung zu sehen, vor allem im Print, was nicht funktioniert. Es enthält einfach nicht die Zutaten, um erfolgreich mit Kunden zu kommunizieren.
Wenn Sie einen Kuchen backen, lassen Sie keine Zutaten aus - richtig? Warum also einen wichtigen Teil Ihrer Werbebotschaft auslassen?
Mit einem kleinen Budget und wenig Platz führen viele Leute so genannte "Visitenkarten" -Anzeigen. Die Anzeige besteht aus den gleichen Elementen, die sich auf einer typischen Visitenkarte befinden: Firmenname (normalerweise ein Logo), Ihr Name, Telefonnummern und Adresse, E-Mail-Adresse und Website. Manchmal ein eingängiger Slogan!
Aber wo ist das Angebot? Wo ist der Call-to-Action? Visitenkarten-Anzeigen tun einfach nichts anderes als Platz.
Stellen Sie sich Ihre Anzeige als "Verkäufer im Druck" vor. Was würde passieren, wenn Ihr Verkäufer bei einem Interessenten vorbeischaut und sagt: "Hallo, ich bin Ned die Firma ABC. Hier ist meine Telefonnummer und Adresse. Hoffe du rufst irgendwann an. Tschüss! "
Würde das funktionieren? Nein, und bei Anzeigen ist es dasselbe.
Wenn Ihre Anzeige Ergebnisse erzielen soll, muss sie sechs Schlüsselelemente enthalten. Hier ist das Rezept:
Eins: Machen Sie klar, mit wem Sie sprechen, z. "Kleinunternehmer" oder "Sportbegeisterte" oder "Golfer" oder wer auch immer Ihre Hauptzielgruppe ist - ziehen Sie ihre Aufmerksamkeit auf sich, indem Sie diese an die Spitze der Anzeige setzen.
Zwei: Verwenden Sie emotional starke Wörter, um eine Besorgnis zu äußern oder Frustration dieser Gruppe hat, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zufriedenstellt, z "Haben Sie genug davon, Ihre Buchhaltung aufzuhalten?" Oder "Machen Sie sich Sorgen über Datenverlust, Sicherheit, Viren und schützen Sie Ihr Netzwerk vor Hackern?"
Drei: Eine Lösung bieten. "Mit unserem einfach zu bedienenden Buchhaltungssystem behalten Sie den Überblick über Ihr Unternehmen, ohne den Schlaf zu verlieren." Oder "Wir können Ihr Computernetzwerk analysieren, Probleme diagnostizieren und nach versteckten Problemen suchen."
Vier: bieten Sie etwas an, das sie frei bekommen können, das kein Risiko darstellt. - Besuchen Sie unsere Website "für ein herunterladbares Beispiel, einen Bericht oder Tipps und Tricks. »Komm vorbei, um dein kostenloses Whatsit zu kaufen.« »Ruf mich am Freitag um fünf Uhr abends an, wenn du dein eigenes gratis haben willst.« »Hol unser kostenloses Computersystem-Audit.«
Fünf: signiere die Nachricht mit deinen Kontaktinformationen - Ihr Name, Telefon, Fax, E-Mail und Internetadresse, und natürlich Ihr Logo und Ihr Slogan.
Sechs: Haben Sie ein gutes Bild? Fügen Sie eine Produktaufnahme hinzu oder ein Bild, das die Situationsperspektiven zeigt, da sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht haben. Hier ist ein Geheimnis: oft ist das mächtigste Bild einer von euch! Jetzt können Leser Ihrer Firma ein Gesicht geben.
Da war einfach oder?
Das nächste Mal, wenn Sie eine Anzeige zusammenstellen, an einem Ort, wo Sie Ihr Ideal sicher sind Kunden rumhängen, Sie kommunizieren viel effektiver als je zuvor, und ja, das Telefon klingelt.
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