Book Club: Douglas T. Kenrick und Vladas Griskevicius, "Das rationelle Tier: Wie die Evolution uns intelligenter machte als wir denken"

Verhaltensökonomen untersuchen die irrationale Seite menschlicher Entscheidungen. Aber warum ist der Mensch überhaupt "irrational"? Im Das rationale Tier, Douglas Kenrick, Professor an der Arizona State University, und Professor Vlad Griskevicius, Professor der Universität von Minnesota, befassen sich mit den evolutionären Gründen für die scheinbar schwachen Entscheidungen des Menschen. Investmentmatome sprach kürzlich mit den Autoren, um ihr neues Buch zu diskutieren.

Wann und wie haben Sie sich entschieden, das Buch gemeinsam zu schreiben?

Griskevicius: Doug ist ein Evolutionspsychologe und ich bin ein Wirtschaftsprofessor. Wir beide haben viele wissenschaftliche Studien veröffentlicht, die die evolutionäre Psychologie des Konsumverhaltens aufzeigen. Wir hatten viele dieser Ergebnisse mit unseren Kollegen an anderen Universitäten geteilt. Als wir jedoch während des Mittagessens die alltäglichen praktischen Implikationen all dieser Ergebnisse besprachen, stellten wir fest, dass ein Buch gebraucht wurde, das den Lesern, die sich nicht in der Wissenschaft befanden, ein großes Bild zeichnete. Wir wollten eine Geschichte erzählen, die die Forschungsergebnisse der eigenen Kollegen mit der Arbeit anderer Psychologen, Ökonomen, Entscheidungsexperten, Biologen und Anthropologen verbindet, und dies auf eine Art und Weise, die sowohl die Experten als auch ausgebildete Laien anspricht. In diesem Buch versuchen wir, diese breitere Leinwand auf bunte Weise zu malen, um zu zeigen, warum Geschäftsführern und Arbeitern, den Ökonomen und ihren realen Kollegen, den Politikern und ihren Mitgliedern die intime Vertrautheit mit unserem inneren Rational Animal wichtig ist. an Lehrer und diejenigen von uns, die noch viel zu lernen haben.

Im gesamten Buch bieten Sie eine Reihe von persönlichen und selbstironischen Anekdoten an, die zeigen, wie Sie selbst vernünftige Tiere sind. Was sind deine Lieblingsbeispiele?

Griskevicius: Ich bin aus einem armen kommunistischen Land (Litauen) ausgewandert, wo ich vier Stunden lang in der Schlange stand, um meine erste Banane zu kaufen. Kurz nachdem ich in einem Pan Am-Jumbo-Jet in Amerika gelandet war, wurde ich in einen riesigen Supermarkt gebracht, in dem ich einen Gegenstand auswählen konnte. Mein erster Einkauf als frisch geprägter Kapitalist war der Kauf einer Packung Bubblicious-Wassermelonen-Kaugummi. Und was die Banane angeht, die ich vier Stunden lang in der Schlange stehen musste, um sie im alten Land zurückzukaufen. Ich habe sie mit der Schale gegessen und dachte, es wäre geradezu dumm, irgendeinen Teil einer so begehrenswerten Delikatesse wegzuwerfen.

Kenrick: Ich bin ein risikoaverser Anleger, der sein armseliges Altersguthaben sorgfältig abgesichert hat, indem er sie in sichere Anlagen investiert. Nachdem ich gesehen hatte, wie mein Ruhestandskonto langsam anstieg, während der Aktienmarkt in die Höhe schoss, habe ich 2001 einen großen Teil dieser Gelder in den Aktienmarkt transferiert, gerade rechtzeitig, um an einigen historisch beispiellosen Abstürzen der Aktienwerte teilzunehmen. Es sei denn, dieses Buch macht das New York Times Bestsellerliste, ich habe vor, in den Ruhestand zu gehen^th Geburtstag, wahrscheinlich zu einer kleinen Hütte im ländlichen Ecuador.

Wie glauben Sie, dass Ihr Buch das Studium der Verhaltensökonomie vertieft?

Kenrick: Das Buch wirft einen evolutionären Blick auf unsere irrationalen Vorurteile und zeigt, dass unsere Vorurteile keine Designfehler sind, sondern vielmehr Konstruktionsmerkmale. Diese neue Perspektive bietet zwei wichtige Einblicke in die Verhaltensökonomie:

Erkenntnis Nr. 1: Die menschliche Entscheidungsfindung dient evolutionären Zielen. Die traditionelle Denkweise über menschliches Verhalten basiert fast ausschließlich auf der Berücksichtigung der Oberflächenziele der Menschen, beispielsweise um ein anständiges Geschäft mit Kleiderschuhen zu erhalten oder ein gutes Restaurant für mein Date am kommenden Samstag auszuwählen. Aber wie alle Tiere entwickelten sich die Menschen zu Entscheidungen, die tiefere evolutionäre Zwecke begünstigten. Wenn wir erst einmal die modernen Entscheidungen durch dieses Objektiv der Ahnen betrachten, erweisen sich viele unserer Entscheidungen, die auf der Oberfläche als dumm und irrational erscheinen, als intelligent und anpassungsfähig auf einer tieferen evolutionären Ebene.

Erkenntnis Nr. 2: Die menschliche Entscheidungsfindung soll mehrere erreichen sehr verschieden evolutionäre Ziele. Ökonomen und Psychologen haben oft davon ausgegangen, dass Menschen ein einziges weites Ziel anstreben - „sich gut zu fühlen“ oder „den Nutzen zu maximieren“. Tatsächlich verfolgen alle Menschen mehrere sehr unterschiedliche evolutionäre Ziele, z. B. den Erwerb eines Partners, den Schutz vor Gefahren, und Status erlangen. Dies ist eine wichtige Unterscheidung. Je nachdem, welches evolutionäre Ziel derzeit bewusst oder unbewusst in Ihrem Kopf ist, werden Sie sehr unterschiedliche Vorurteile haben und sehr unterschiedliche Entscheidungen treffen.

Wie beeinflusst unsere Umwelt unsere Entscheidungen?

Kenrick: Unsere Umgebung aktiviert verschiedene evolutionäre Ziele. Wie stellen wir unsere begrenzten kognitiven Verarbeitungskapazitäten bereit? Die Antwort hängt davon ab, welche wichtigen evolutionären Bedrohungen und Möglichkeiten derzeit am Horizont sind. Wenn es eine Bedrohung für Ihr Leben gibt, denken Sie natürlich nicht weiter über Ihre Altersvorsorge nach. Ebenso wird eine Paarungsmöglichkeit die Art und Weise, wie wir Informationen verarbeiten, radikal verändern. Wir haben festgestellt, dass die klassische ökonomische „Verlustaversion“ extremer wird, wenn sich die Menschen um die Gefahren sorgen, aber für Männer, die überlegen, ob sie eine Frau anziehen wollen, verschwinden. Tatsächlich erben wir eine Reihe intrinsischer Prioritäten, die die Art und Weise verändern, in der wir unsere Aufmerksamkeit zuteilen und wie tief wir von diesen grundlegend wichtigen Zielen abhängen. Dies bedeutet, dass unsere Entscheidungen unbewusst von diesen tieferen evolutionären Zielen geleitet werden. Und es deutet etwas radikaleres an: das Es gibt mehr als ein "Sie", das Entscheidungen trifft. Obwohl es sich anfühlt, als gäbe es nur ein einziges „Selbst“ in deinem Kopf, enthält dein Geist tatsächlich mehrere verschiedene Sich selbst Jeder von ihnen hat ein bestimmtes evolutionäres Ziel und priorisiert die Dinge auf völlig unterschiedliche Weise. Sie treffen andere Entscheidungen, wenn Ihr Ziel einen attraktiven Partner anstrebt, anstatt die Bösen abzuwehren, statt in der lokalen Statushierarchie aufzusteigen.

Ich habe Ihr Kapitel über soziale Parasiten genossen. Wie können Menschen vermeiden, betrogen zu werden?

Kenrick: Viele Konspiranten versuchen, von den Konkurrenten bis zu den Männern der Gesellschaft, unsere evolutionären Tendenzen auszunutzen. Wie können Sie feststellen, ob Sie es mit einem sozialen Parasiten zu tun haben, der Sie ausbeuten möchte? Es kann schwierig sein, aber es gibt drei Dinge, die Sie tun können, um sich selbst zu schützen.

Kenne deinen Feind. Wenn Sie das Gefühl haben, dass etwas faul ist, stellen Sie eine einfache Frage: Ist der andere wirklich das, was er oder sie zu sein scheint? Die Ausbeuter werden Ihnen oft sagen, dass sie genau wie Sie sind. Aber bevor man sie beim Wort nimmt, lohnt es sich, ein wenig näher zu schauen. Wenn der Kuckuck sein Ei in ein anderes Vogelnest legt, versucht auch er, die Erscheinung des Eies zu imitieren, um wie das eines anderen Vogels auszusehen. Aber das Ei ist selten völlig identisch mit dem Ei des echten Vogels. Wenn der betroffene Vogel genauer hinschaut, erkennt er die Fälschung. Tatsächlich erkennen viele Opfer das parasitäre Ei erfolgreich und werfen es aus dem Nest, bevor ein Schaden entstehen kann. Ebenso für uns Menschen. Selbst wenn jemand wie Sie zu sein scheint, überlappen sich Ihre Interessen nicht vollständig, sofern er nicht Ihr identischer Zwilling ist. Ein genauerer Blick auf diese Gelegenheit, die zu gut erscheint, um wahr zu sein, wird wahrscheinlich zeigen, dass sie wahr ist.

Kennen Sie Ihre Situation . Wenn Sie sich gezwungen fühlen, viel Geld auszugeben, die gestrichelte Linie zu unterschreiben oder eine große Entscheidung zu treffen, fragen Sie sich: War ich jetzt so eingestellt, dass ich mich so fühle? Die Ausbeuter werden häufig zuerst in ihren ahnungslosen Zielen diejenige unterlegen, die am stärksten anfällig für ihren Pitch ist. Bevor Sie versuchen, Ihnen einen „seltenen“ Diamantring zu verkaufen, der zwei Monate Ihres Gehalts kostet, könnte beispielsweise ein sozialer Parasit Ihre Kameradakquisition aktivieren, für die die Möglichkeit, Tausende von Dollar für einen seltenen Stein zu trennen, durchaus vernünftig erscheint. Die gleiche Entscheidung mag jedoch für Sie selbst lächerlich erscheinen, die von einem manipulativen Ausbeuter absichtlich vom aktuellen Entscheidungsprozess ausgeschlossen werden. Auch wenn sich in diesem Moment etwas wie die klügste Entscheidung der Welt anfühlt, ist der beste Rat, darauf zu warten und zu schlafen. Indem Sie sich etwas mehr Zeit lassen, ermöglichen Sie Ihren anderen, über die Entscheidung nachzudenken. Etwas, das eines Tages wie ein Kinderspiel schien, könnte am nächsten dumm aussehen. Und durch das Warten wirst du nicht der Narr sein.

Erkenne dich selbst Wenn Sie sich wirklich etwas wünschen, was Sie sich nicht leisten können, stellen Sie sich eine tiefere Frage: Welches evolutionäre Bedürfnis versucht dieser Kauf zu erfüllen? Die Antwort wird oft auf eine unserer sieben Personen selbst zurückkommen. Zum Beispiel spiegelt Ihre Sehnsucht nach dieser teuren Familienreise nach Disney World wahrscheinlich das Bedürfnis nach einem guten Elternteil wider, und der teure Diamant-Jubiläumsring zeigt das Bedürfnis nach einem guten Ehepartner. Die Erkenntnis, dass unsere Materialwünsche tiefere evolutionäre Bedürfnisse widerspiegeln, liefert eine wichtige Erkenntnis: Bevor Sie Ihre Kreditkarte ausschöpfen, sollten Sie alternative Wege zur Erreichung derselben evolutionären Bedürfnisse in Betracht ziehen. Normalerweise gibt es viele Möglichkeiten. Anstatt Ihre Kinder nach Disneyland zu bringen, könnte das Bedürfnis nach einem guten Elternteil sein gleichermaßen Erfüllt werden, indem Sie einige Zeit mit Ihren Kindern verbringen (eine unserer Frauen bemerkt gern, dass „Liebe“ als T-I-M-E und nicht als C-A-S-H bezeichnet wird). Und anstatt einen Diamantring für Ihr Jubiläum zu kaufen, könnte es sein, dass Sie ein guter Ehepartner sein müssen gleichermaßen Erfüllt, indem Sie Ihrem Partner ein herzliches „Ich liebe dich“ sagen und ausdrücken, warum er oder sie Ihnen so viel bedeutet. Unser Gehirn ist nicht darauf ausgerichtet, materielle Güter zu suchen, sondern um evolutionäre Bedürfnisse zu erfüllen. Und genau wie unsere Vorfahren sind wir in der Lage, diese Bedürfnisse zu erfüllen, ohne unsere Bankkonten zu belasten.

Welchen Rat haben Sie an einzelne Anleger?

Griskevicius: Rationales Eigeninteresse liegt nicht in Ihrem Eigeninteresse. Das klassische ökonomische Modell der Entscheidungsfindung setzt einen Geist voraus, der darauf ausgelegt ist, das Eigeninteresse zu maximieren. Dies gilt gut für den Austausch von Händlern der Wall Street oder von Verbrauchern, die Gebrauchtwagen von Fremden kaufen, ist aber überraschend unangemessen, um zu beschreiben, wie die meisten Menschen die meisten ihrer wichtigen Entscheidungen treffen.

Im Gegensatz zu dem, was viele Psychologen und Ökonomen früher glaubten, ist die Marktwirtschaft der falsche Weg, um die meisten Entscheidungen zu treffen, die Sie täglich treffen. Dies gilt nicht nur für Ihre Interaktionen mit Ihren Freunden, Ihrer Familie und den meisten Menschen, die Sie kennen und die Sie interessieren, sondern auch für Ihre Entscheidungen bei der Arbeit. Ihr Arbeitsalltag wird wesentlich lebenswerter, wenn Sie sich nicht mit Ihren Chefs, Arbeitern oder Kollegen befassen, wie Sie es mit einem Fremden zu tun hätten, der mit dem Gebrauchtwagen-Preis zu kämpfen hat.Sogar die Erforschung wirtschaftlicher Spiele stellt fest, dass in Wirtschaftswissenschaften ausgebildete Studenten tatsächlich weniger Geld verdienen und sich mit selbstsüchtigen Entscheidungen in den Fuß schießen, die andere Menschen irritieren, die sonst mit ihnen zusammenarbeiten würden. Lediglich ein Spiel als "Wall Street Game" bezeichnet, führte dazu, dass die Leute in einem Experiment weniger kooperierten und weniger Belohnungen in ihren Taschen hatten. Anstatt zu fragen, was Ihre Freunde, Nachbarn und Geschäftspartner für Sie tun können, fragen Sie, was Sie tun können, um sie familiärer zu machen. Sie werden vielleicht mehr mit Ihnen Geschäfte machen, als wenn Sie hart um jeden Nickel und Cent auf der Restaurantrechnung verhandeln.

Sie geben nicht nur Aufschluss darüber, wie Menschen finanzielle Entscheidungen treffen, sondern auch persönliche Entscheidungen. Haben Sie einen Rat, wie die Leute Partner finden sollen?

Kenrick: Wir haben ein wenig recherchiert, wie die Menschen sich für die Partner entscheiden, und wir haben einige interessante geschlechtsspezifische Unterschiede in der Paarungspsychologie von Männern und Frauen gefunden, von denen einige die Prioritäten der beiden Geschlechter bei der Auswahl der Partner grundlegend ändern. Wir haben ein ganzes Kapitel in dem Buch über die Sexualökonomie „seiner und ihrer“. Weltweit beispielsweise legen Männer einen höheren Wert auf die Attraktivität von Jugendlichen und auf körperliche Attraktivität und Frauen auf Status und Ressourcen. Unsere eigene Forschung und die unserer Kollegen haben auch darauf hingewiesen, dass Männer und Frauen Beziehungen auf unterschiedliche Weise verhandeln, insbesondere in den frühen Stadien - wenn Männer sexuelle Intimität zu eskalieren suchen und Frauen Zeichen lang anhaltender Liebe suchen. Es gibt viele praktische Implikationen für das Verständnis, wie all das funktioniert, aber hier sind ein paar. Hüten Sie sich zunächst vor dem Einfluss unangemessener Standards auf die Entscheidungen Ihrer Partner. Wir haben herausgefunden, dass man sich den schönen Models und Schauspielerinnen in den Medien aussetzen kann, Männer mit den echten Frauen, mit denen sie tatsächlich eine Chance haben, unzufrieden zu machen, und dasselbe kann für Frauen geschehen, die alle mächtigen und wohlhabenden Männer in den Medien sehen. Obwohl die Medien für unsere Partner-Suchmechanismen wie ein Bonbon sein können, können sie, wie zu viel Beans Jerry, Eis haben, einige negative Auswirkungen haben. Wenn Sie also nach einem Partner suchen, machen Sie eine Weile Urlaub von den Medien, und Sie werden mit Ihren tatsächlichen Entscheidungen zufriedener sein. Zweitens sind die wünschenswertesten Mitglieder des anderen Geschlechts auch für andere wünschenswert. Wenn Sie also jemanden „fangen“ können, der über Ihrem eigenen Partnerwert liegt, müssen Sie einige Kosten bezahlen. Sehr gut aussehende Männer zum Beispiel erhalten häufiger sexuelle Angebote von anderen Frauen (und Männer sind bekanntermaßen schlecht darin, sich solchen Angeboten zu widersetzen). Ein weiterer Grund, jemanden zu wählen, dessen Marktwert in der Nähe Ihres eigenen liegt, schätzen sie Sie mehr.

Irgendwelche anderen Ratschläge fürs Leben?

Griskevicius: Nehmen Sie nicht an, dass andere Leute Idioten sind. Verhaltensökonomen haben eine Vielzahl von Möglichkeiten aufgedeckt, mit denen die Entscheidungen der Menschen zu stark vereinfacht, sich selbst besiegt und voreingenommen sind. Wenn Sie über diese Forschung lesen, ist es leicht, über die Schwächen der menschlichen Natur zu kichern. Und es stellt sich heraus, dass wir Menschen unter einer besonders starken Neigung leiden - wir glauben insgeheim, dass andere Leute die Narren sind, während wir uns selbst als nachdenklich brillante Genies betrachten. Die Theorie, für die Menschen ausgesprochen rational sind, trifft zu uns, aber die Theorie, dass Menschen irrational sind, trifft zu Sie.

Je tiefer wir hinschauen, desto mehr erkennen wir, dass die Entscheidungen der Menschen, auch wenn sie an der Oberfläche manchmal töricht und irrational sind, oft von unbewussten Programmen gesteuert werden, die einen tieferen evolutionären Sinn ergeben. Selbst wenn die Person, die die Entscheidung trifft, die evolutionäre Logik dahinter nicht erklären kann, haben sich die Menschen dazu entwickelt, Entscheidungen auf eine Weise zu treffen, die normalerweise für unsere evolutionären Interessen gut ist. Sie sollten also nicht davon ausgehen, dass Sie selbst ein allwissender Ökonom sind, aber es wird Ihnen gut tun, wenn Sie nicht davon ausgehen, dass andere Leute selbstvernichtende Idioten sind.

Das heißt nicht, dass unsere evolutionären Tendenzen uns immer richtig lenken werden. Unsere Anpassungsrationalität ist auf die Ahnen und nicht auf die moderne Welt ausgerichtet. In vielerlei Hinsicht haben wir die moderne Welt so gestaltet, dass sie den Bedürfnissen unserer Vorfahren entspricht (wir verwenden beispielsweise unsere iPhones und Autos, um mit Freunden und Familien in Kontakt zu bleiben). Manchmal besteht jedoch ein Missverhältnis zwischen unseren entwickelten Neigungen und der aktuellen Umgebung, beispielsweise wenn diese Parasiten im Bernie Madoff-Stil unsere Neigungen zum familiären Vertrauen ausnutzen. Eine evolutionäre Perspektive hilft uns zu erkennen, wo wir solche Fehlanpassungen erwarten sollten und wie wir unsere automatischen Reaktionen umgehen können, wenn sie uns in Schwierigkeiten bringen könnten. Respektiere also deinen inneren Schimpansen, lese aber auch Verbraucherberichte.

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