Strategien zur Steigerung Ihres Bauumsatzes

Dieser Artikel ist Teil unseres Construction Business Startup Guide - eine kuratierte Liste von Artikeln, die Ihnen helfen, Ihr Baugeschäft zu planen, zu starten und zu erweitern!

In der Bauindustrie gibt es eine Reihe von Möglichkeiten Steigern Sie Ihre Gewinnmargen, selbst wenn Sie neu in der Branche sind.

Wenn Sie also daran interessiert sind, Ihre Gewinne zu maximieren und die richtige Menge an profitablen Jobs zu erhalten, sollten Ihnen die sieben Tipps in diesem Leitfaden helfen Was Sie tun können, um ein hochprofitables Baugeschäft zu betreiben.

Siehe auch: So starten Sie eine Baufirma

1. Setzen Sie Gewinnziele auf

Wenn Sie den Laden zum ersten Mal einrichten, ist es verlockend zu sagen, dass Ihr einziges Geschäftsziel "mehr als letztes Jahr" oder "so viel wie möglich" ist.

Aber das sind sie nicht Ziele. Sie sind nur vage Anweisungen, die nicht nur die Rentabilität Ihres Unternehmens, sondern auch seine Rentabilität beeinträchtigen können.

George Hedley, ein in Kalifornien ansässiger CSP, ist als "The Business Builder" bekannt und arbeitet seit 1977 in der Bauindustrie von den Top-Problemen, die er bei Bauunternehmern gefunden hat? Keine geschriebenen Gewinnziele oder Ziele für andere wichtige Zahlen.

Setzen von realistischen Zielen

Um Ihr Geschäft auf Kurs zu halten, wo Sie wollen, dass es Ihr erstes Jahr, nächstes Jahr und zehn Jahre später sein wird, setzen Sie realistisch geschriebene Ziele für:

• Overhead, wie von Hedley empfohlen, sollte mindestens 20 Prozent jährliche Rendite auf Ihre Fixkosten, von Schätzung und Marketing zu Buchhaltung und Bürobedarf gesetzt werden.
• Jobkosten (und nein, das sind nicht die gleichen wie Overhead). Die Arbeitskosten sind spezifisch für jeden Job, an dem Ihre Firma arbeitet, von Arbeit und Ausrüstung bis hin zu Projektmanagement und Arbeitern.
• Verkaufsziele, basierend auf den Gewinnmargen und Zielen Ihres Unternehmens für Rohertrag und Nettogewinn.

Profit-Ziele, basierend auf dem Wachstum des Unternehmens sowie die Zahlung von Eigentümern, Management und Personal. Ihre Ausgangsziele sind einfach: Machen Sie immer zumindest einen gewissen Profit und streben Sie einen Bruttogewinn zwischen 15 und 20 Prozent an.

2. Verwenden Sie gute Jahre, um magere Jahre zu puffern

Eine handfeste Regel ist es, drei magere Jahre für alle sieben guten Jahre zu erwarten. Das ist keine Formel (wie wir aus dem Wirtschaftsabschwung von 2009 wissen), aber es kann Ihre Budgetierung und finanzielle Projektionen leiten.

Verwenden Sie es auch als Erinnerung, um Ihren Cash-Flow weiter zu puffern, so dass Sie liquide Mittel für Zeiten haben wenn das Geschäft aus ist oder Kredite knapp sind.

Hier wenden wir uns einer erfahrenen Quelle zu: Seit 1981 ist Denise St. Clair als Vizepräsidentin von Jack St. Clair Inc. tätig, wo sie die Finanzen für das Versorgungsunternehmen in Virginia verwaltet. Wenn sich Ihre Firma in guten Jahren befindet, empfiehlt sie Ihnen, die finanzielle Basis des Unternehmens zu verbessern - vor allem, wenn Sie, wie bei vielen Firmen, Vermögenswerte auf Kredit haben.

"Ich mag es, Dinge bezahlt zu bekommen ", Sagt St. Clair. "Sei niemals zu spät mit Zahlungen und zahle so schnell wie möglich aus. Wenn es gut läuft und Sie Dinge auf Kredit haben, wie z. B. Maschinen, zahlen Sie alles, was Sie können. Beginne mit dem kleinsten Guthaben, zahle es aus und arbeite dich hoch. "

St. Clair empfiehlt außerdem, flüssiges Kapital beiseite zu legen. "Wenn die Dinge bezahlt werden, nehmen Sie 10 Prozent und stecken Sie sie einfach weg, wenn die Zeiten kürzer sind."

Siehe auch: Cash Flow 101: Die besten Möglichkeiten zur Verwaltung des Cashflows

3. Treten Sie den Fachverbänden bei und nehmen Sie an Veranstaltungen teil

Ein Teil des Geschäftes macht Verbindungen.

Mit all den verschiedenen Firmen und Gewerken, die an Projekten jeder Größenordnung beteiligt sind, ist keine Baufirma eine Insel.

Wie Sie beginnen Ihr Baugeschäft, schließen Sie sich lokalen, regionalen und nationalen Wirtschaftsverbänden sowie Ihrer Handelskammer an - und nehmen Sie an deren Veranstaltungen teil.

Wenn Sie zum Beispiel ein Subunternehmer sind, ist Ihr Endkunde Generalunternehmer. Das ist, wer Sie vermarkten und sich vernetzen werden, damit die Generalunternehmer Sie kennen und Ihnen vertrauen. Handelsmitgliedschaften bieten Ihnen eine integrierte Möglichkeit, sich mit den anderen Firmen zu vernetzen, für die Sie auf Jobs bieten. Achten Sie also darauf, diese Einladungen zu akzeptieren.

Die Mitgliedschaft hilft Ihnen auch, über Änderungen in den Vorschriften, aktuelle Probleme informiert zu bleiben oder Änderungen in Ausrüstung und Praktiken. Wenn Sie über die neuesten Nachrichten und Herausforderungen informiert sind, die Ihre Branche betreffen, treffen Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit fundierte Entscheidungen, die Ihnen helfen, Kosten zu verwalten, Verletzungen und Haftungsrisiken zu verringern und sicherzustellen, dass Ihre Crews über die richtigen Geräte und Fähigkeiten verfügen. All diese Dinge können Ihnen helfen, Ihre Aufgaben produktiver und profitabler zu meistern.

Siehe auch: Wissen Sie, wie Sie sich Ihren Ängsten stellen und ins Netzwerk gehen können?

4. Finden Sie profitable Nischen, um sich auf

zu konzentrieren. Egal in welchem ​​Sektor Ihr Baugeschäft liegt, halten Sie Ausschau nach profitablen Nischen, in denen Sie mehr Ressourcen einsetzen und mehr Geld verdienen können.

Ihr gesamtes Unternehmen muss sich nicht um eine Sache kümmern (Sie können zwar abhängig von der Nische), aber Sie können dedizierte Teams oder einen bestimmten Prozentsatz des Geschäfts haben, die Sie einem bestimmten Bereich widmen möchten.

Beispiele für Nischen könnten sein:

• Ein Zuhause Bauunternehmen, das sich auf Bauanbauten spezialisiert hat
• Ein Remodeler, der sich auf Küchen, ganze Häuser oder Bankgebäude spezialisiert hat
• Periodische Restaurierungen von älteren Gebäuden
• Ein Elektrofirma, das sich auf kommerzielle Projekte für eine bestimmte Branche spezialisiert hat
• Ein Klempner, der sich auf bestimmte Arten von Umbauten spezialisiert hat

Dies sind nur ein paar Ideen, die Sie zum Nachdenken anregen. Treffen Sie sich mit Ihrem Management und anderen Teams, prüfen Sie die Arbeitsunterlagen und schauen Sie sich Trends und Prognosen für Ihre Branche und Ihr Gebiet an. Welche Möglichkeiten gibt es, die für Ihre Baufirma hochprofitable Jobs werden könnten?

Siehe auch: Was ist Target-Marketing?

5. Müll minimieren

Es ist kein Geheimnis, dass Baustellen Müll erzeugen. Aber haben Sie darüber nachgedacht, wie viel von diesen Abfällen auf die Mülldeponie könnte Einsparungen zu Ihren Gewinnspannen hätte?

Der Staat Nebraska versucht, Baufirmen zu ermutigen, Müll zu reduzieren nicht nur zum Schutz der Umwelt, sondern als Weg für Unternehmen, um verlorene Gewinne zu reduzieren. Holz und Holzprodukte allein können bis zu 35 Prozent des Bauschutts ausmachen. Wenn Ihre Firma diese Materialien kaufte, kamen diese 35 Prozent immer noch aus Ihrer Tasche.

Firmen, die Programme zur Minimierung von Bauschutt aufstellen, können Einsparungen am Arbeitsplatz erzielen, die zu einem besseren Gewinn führen. Hier einige Vorschläge:

• Optimieren Sie Ihre Konstruktionen, um die Verwendung gekaufter Materialien bei den angegebenen Abmessungen zu maximieren.
• Materialien lagern, um das Risiko von Beschädigung und Diebstahl zu minimieren.
• Wenn möglich, Material über Mehrwegbehälter liefern; Sie müssen nicht bezahlen, um sie zu entsorgen, und der Lieferant kann leere Behälter für die Wiederverwendung bei der nächsten Rückgabe abholen.
• Lieferantenrückkäufe von nicht verwendeten Materialien verhandeln
• Restmaterial spenden (in der Praxis) Bedingungen) an Organisationen wie Habitat for Humanity (Spenden können auch steuerlich absetzbar sein, sprechen Sie diese Option mit der Steuerfachkraft Ihres Unternehmens an)
• Behalten Sie für Backup- oder Patch-Teile zurück
• Bestellen Sie nur das, was Sie brauchen, und versuchen Sie es Materialien mit überhöhter Verpackung vermeiden
• Bei staatlichen oder lokalen Behörden nach Programmen oder Anreizen für Abfallreduzierung, -wiederverwendung oder -recycling suchen.

6. Lassen Sie sich rund um die Uhr von einem 24-Stunden-Marketing-, Vertriebs- und Kundendienstmitarbeiter beraten - Ihrer Firmenwebsite

24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche, 365 Tage im Jahr. Es kann Marketing, Verkauf und Kundendienst handhaben. Und das Verrückte ist, dass viele Ihrer Mitbewerber diesen Modellarbeiter vielleicht gar nicht benutzen. Was könnte das sein?

Die Website Ihrer Baufirma.

Während die Konstruktion eine Mundpropaganda und Empfehlungsindustrie sein kann, ist eine Website in der heutigen Online-Welt ein essentielles Verkaufs-, Marketing- und Kundendienstwerkzeug. Aber viele Firmen haben keine Online-Präsenz.

Ihre Website kann die Visitenkarte Ihres Unternehmens, eine Broschüre und Ansprechpartner für Neugeschäft, potentielles Geschäft und wiederkehrende Kunden sein. Noch wichtiger ist, wenn Ihre Konkurrenten nicht online sind und Sie sind, dann erhöhen Sie Ihre Sichtbarkeit und Ihre Chancen, mehr Arbeitsplätze zu landen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Firma mindestens eine grundlegende Website mit Seiten hat, die abdecken:

• A Unternehmen Bio, einschließlich Geschichte, Service-Bereich, Mitgliedschaften, Auszeichnungen und Auszeichnungen, und Kurzprofile von Schlüsselpersonal (wie Eigentümer und Management)
• Dienstleistungen sowie Spezialitäten
• Kontaktinformationen, insbesondere für Angebote und Schätzungen
• Erfahrungsberichte von Kunden aus der Vergangenheit und Beispiele von früheren Jobs (mit Fotos und Videos)
• Job und Karrieremöglichkeiten
• Ein FAQ

Siehe auch: Ein umfassender Leitfaden zum Erstellen einer Business Website

7. Anlagenausfall durch konsequente Wartung verringern

Ist Wartung kosten- und zeitintensiv? Ja. Kostet es so viel wie der Umgang mit einer kaputten Maschine, die vor Ort hätte funktionieren sollen? Nein.

Unabhängig von der Größe und dem Umfang Ihrer Flotte, Sie betreiben Ausrüstung. Auch wenn es nur Ihr Lkw ist, ist es wichtig für den täglichen Betrieb. Um den Gewinn zu maximieren, möchten Sie Ausfälle und kostspielige Reparaturen minimieren.

Der beste Weg, dies zu tun? Regelmäßige Wartung.

• Sie wissen, wo sich Ihre Ausrüstung befindet, was sie gerade macht und an welchen Daten sie gearbeitet hat
• Verfolgen Sie Fahrzeugdaten, wenn Ausrüstung läuft, arbeitet, im Leerlauf läuft oder aus ist (viele moderne Geräte haben sie gebaut) -In Sensoren und Tracking für die Datenerfassung)
• Befolgen Sie die Hersteller- und Lieferantenempfehlungen für Wartungspläne
• Verfolgen Sie die Anmerkungen und Rückmeldungen des Bedieners, damit Sie besser auf den Gerätezustand und mögliche Probleme achten können in regelmäßigen Abständen und zwischen Aufträgen
• Je besser Sie Ihre Ausrüstung nehmen, desto besser wird sie sich um Ihr Geschäft kümmern - und das hilft Ihnen, sich um den Gewinn zu kümmern.

Bereit, einen Gewinn zu erzielen?

Dies ist durch Nein, das bedeutet eine exklusive Liste, wie Sie die Gewinne für Ihr Baugeschäft steigern können, aber diese Tipps werden Ihnen einen guten Start ermöglichen.

Benötigen Sie weitere Tipps zur Gründung Ihres Bauunternehmens oder zur Vorbereitung Ihres Geschäftsplans? Lass es uns wissen!